村支书老杨挠了挠头，“哎呦，李县长、高书记，您二位到底在打什么哑谜？我这脑子实在转不过弯来，能不能给个明白话，下一步工作，到底怎么开展？”
高利微微一笑，胸有成竹道：“老杨，刚才你不是说，村民信‘地气’吗？那就顺着这个思路来。
你告诉他们，祖坟受损，正是因为这片山体的地气不稳。
而咱们的隧道工程，就是用最结实的水泥钢筋把山体加固，把地气给定住。”
老杨一听，眼睛顿时亮了：“高书记，这招妙啊！村里上了年纪的老人，就信这个。”
王德立在一旁笑着插话：“这也不算瞎说，隧道工程，确实有加固山体的作用，能减少滑坡和水土流失。从科学上讲，对保护那片坟地是有好处的。”
“正是这个理。”高利点头，转头看向杨支书，“老杨，你就这么去跟杨老栓说。
对了，别忘了告诉他，现在还只是勘测阶段，不一定就用他家的地，让他先别急着跳脚。”
高利在乡镇工作多年，对做群众工作很有一套。
他深知，太过主动，不是好事。
得让他们争着、抢着、磨着政府干，后面的工作才好展开。否则，一天一个幺蛾子，他不用干别的工作了。
既然要解决问题，就必须解决到位、解决彻底。
老实巴交的老杨，被这番话，搞得一愣一愣的。
这要是忽悠完，政府不修了，那群老人更得炸毛。
“那什么，高书记，我去说没问题。可您得给我个准话，到底走不走我们村？
别我前脚说完，后头政府改了线路，那村民们非得闹翻天不可。”
高利：……
对于这种榆木脑袋，要不是县长在这，他早就开骂了！
他深吸口气，勉强挤出个笑容：“说不一定、就是不一定！还没定下来的事，你瞎操什么心？”
见书记不太高兴，老杨也不敢再多问。
心想算了，领导发话，照做就是。
问多了，领导烦。
“那我这就去？”
“等等，”李小南叫住他，“光是你去说，分量可能还不够。”
她想了想，突然问道：“杨支书，你们村里或是乡里，有没有那种比较有名的风水先生，或是老一辈信得过的文化人。
请上一、两位，一起去说道说道。争取一次，就把道理，给他们讲透。”
“对呀！还是领导想的周到。”高利先拍了句马屁，继而又看向杨支书，“老杨，听见没？赶紧去安排。”
李小南又吩咐王德立：“王主任，你给李健县长打个电话，让勘测队派个技术好的、会说话的工程师，带上仪器，跟着一起去。
到时候，在现场给他们演示一下，我们是怎么探测山体内部情况的，这样更有说服力。”
“好的，李县，我马上联系。”
王德立说完，拿起手机就去一旁打电话了。
大裕村这边安排好，李小南一行人便先回了乡政府。
路上，她和高利并肩坐在后排。
“高书记做群众工作，很有经验嘛！”李小南望着窗外的田野，语气中满是赞许。
从刚才高利和杨支书说话，就能看出，他这个乡党委书记，确实很有一套，也很得人心。
这很不容易！基层工作，尤其是农村工作，非常不好展开，有的时候，就得软的、硬的一起来。
高利闻言，稍稍坐直了身体。
他知道，这是在领导面前表现的绝佳机会。
“李县过奖了。我呀，也就是在基层待久了，慢慢摸出些门道来。”
车子经过一段坑洼路面，轻轻颠簸了一下。
高利趁势调整了下坐姿。
说实话，坐在县长身侧，他还是有点紧张的。
“李县长，不瞒您说，刚参加工作那会儿，我也是一根筋，总觉得政策明明对群众有利，他们怎么就不配合呢？
后来钉子碰多了，就明白过来，再好的事也得讲究方式方法，这点太重要了。”
李小南来了兴趣，“具体怎么说？”
高利斟酌着用词，小心翼翼道：“就拿今天这事来说，要是光跟村民讲修路有多好，他们就算听懂了，也不在乎，毕竟没直接关系到切身利益。
但换个说法，效果就完全不一样了。”
李小南若有所思地点头：“确实如此！经济振兴不只是修路架桥、发展产业就可以的，更多的是要做好‘人心’工作啊！
得让老百姓看到实实在在的好处，才能把大家伙的积极性调动起来。”
“李县，您总结的十分到位，就是这么个理儿。”
高利感慨道：“能留在村里的人，都没什么文化，见识也有限。
跟他们讲gdp增长、说长远规划，说句不好听的，跟对牛弹琴也没两样。
但要是让他们亲眼看见，谁家种了新品种，多赚了钱!哪个村因为通路，多卖出去东西!
不用动员，他们自己就会跟着干，哭着喊着求着干，不让干都不行！”
李小南点头：“这就是‘典型引路’的工作法。高利同志，你们乡在这方面，有什么成功案例吗？”
“有啊！”说到这个，高利彻底来了精神，“李县长，就拿去年推广优质核桃种植来说，起初大家都担心卖不出去，让谁干，谁都不干。
乡里只好先搞试点，给经济较好的几个村，下了硬性指标，就这样勉强凑齐十户试点。
我们免费提供苗木和技术指导，去年丰收，又赶上年底，县里推行‘特色农产品+电商’模式，核桃全部销售一空。
试点的那十家，个个赚得盆满钵满。
今年开春，来乡里要树苗的人，排队都得打架！”
高利一边说，李小南在本上一边记。
“这个经验值得推广。有些干部天天喊着要发展，实则群众根本不知道要怎么发展？如何发展？
只有让群众有看得见、摸得着实惠，他们才能真正理解‘发展’这两个字的含义。
这一点，你们北山乡做得很好。”
高利嘿嘿一笑：“这得感谢县里这两年发展好，给乡里拨了不少钱。
还要感谢县领导们绞尽脑汁、想方设法，让农产品卖上了价，农民过上好年，自然感谢政府，连带着我们这些乡镇政府的工作，也好开展。”