送走记者，李小南轻轻舒了口气。
周敏适时递上一瓶水，低声道：“李县，您回答得真好。”
李小南接过水抿了一口，目光在场内扫视，很快锁定了于立承的位置。
他正陪着那位欧洲品牌商，两人相谈甚欢。
想到之前于立承提到过，有两家来自欧洲的品牌商，有意在广南设立代表处的事，李小南心头一阵火热。
她没有急于上前，而是低声对周敏道：“马上确认一下，那件深海蓝再生纤维样品的位置，就是绣了暗纹山海图腾的那件，让人送到洽谈室备用。”
周敏点头，立刻转身去办。
李小南整理了下衣襟，脸上重新扬起得体的微笑，朝于立承和欧洲客商走去。
“于县长，”她用流利的英语，自然地添加谈话，目光转向那位品牌商，“这位就是我们欧洲的朋友吧？欢迎来到广南。”
于立承连忙介绍：“李县，这位是法国‘奥雅’泳装的采购总监皮埃尔先生。”
说罢，他又向皮埃尔示意：“这位就是我们广南县的县长，李小南女士。”
“哦，于，我认识李县长，”皮埃尔热情地伸出手：“刚才的秀很精彩，李县长的致辞，也令人印象深刻，特别是关于环保理念的阐述。”
这位法国男士衣着考究，言谈间，带着地中海特有的热情。
“感谢您的认可，皮埃尔先生。”李小南与他握手。
于立承适时提议：“洽谈区更安静些，要不我们过去坐着聊？
皮埃尔，你刚才提的那些须求，正好可以和李县深入谈谈。
要知道，她可是广南的当家人。”
皮埃尔表情夸张，“那简直太棒了。”
精心布置的洽谈室内，氛围宁静雅致。
茶水点心一应俱全。
最引人注目的，还是那件深海蓝样品，此刻正悬挂在落地衣架上。
在柔和的灯光照耀下，面料泛着珍珠般的光泽，上面的山海图腾暗纹若隐若现，尽显低调奢华。
一进门，皮埃尔就被这件样品吸引，他快步走上前，刚要伸手，又马上缩了回去。
他赞叹道：“二位，这简直是艺术品。”
李小南和于立承对视一眼，后者适时提醒：“皮埃尔先生，要不先坐下来谈正事？聊完之后，您可以慢慢欣赏。”
“对对，先谈正事。”皮埃尔这才回过神来。
三人重新落座。
李小南之前跟国外客商打过交道，对于他们‘直肠子’的风格，很是了解。
没有兜圈子，她直接切入主题：“听于县长说，您有意在广南设立代表处，这是对我们的信任。
关于手续问题，您请放心。”
她看向于立承。
于立承会意，接过话头，递上早已备好的中、英文对照资料：“皮埃尔先生，这是为您准备的《外商代表处设立指南》。
从工商登记到海关备案，所有流程都一一列明，我们会提供‘一站式’服务，专人全程协助。”
说到正事，皮埃尔表情严肃。
他仔细翻阅着指南，微微颔首，随即提出了更内核的问题：“感谢政府的支持。不过李县长，我们更关心的，是可持续性和稳定性。
您提到的环保面料，理念很好，但成本和供应链如何保证？
我们需要的不是样品，而是长期、稳定、符合欧盟环保标准的大规模供应。”
这个问题直指内核。
李小南淡定起身，走到样品前：“您问到了关键。请允许我向您展示一下，广南目前、技术所能达到的高度。”
她轻抚着外袍面料，“这是明年高端系列，将采用的新型再生纤维，原料可溯源，生产工艺接近零污染。
见皮埃尔眉头微蹙，李小南话锋一转：“但我们正在探索，从两个层面解决这个问题。
一是通过扩建生产线形成规模效应，订单量上来后成本会显著下降。
二是想邀请贵公司参与技术合作。”
“技术合作？”皮埃尔脸上露出一抹兴味。
“没错。”李小南坐回座位，目光真诚：“欧洲在环保技术和设计理念上全球领先。
而广南拥有成熟的产业链和快速响应能力。
如果‘奥雅’这样的品牌，不仅是客户，更是战略合作伙伴，共同研发适合欧洲市场的环保面料，或是联合开发设计系列，那么我们就不再是简单的买卖关系。
我们可以共享知识产权，共同制定细分领域标准。
广南，可以成为你们在亚洲的研发生产基地，而不仅仅是代工厂。”
这个提议，显然超出了皮埃尔的预期。
他沉吟片刻，如果合作达成，就不再是采购原材料，那么简单。
而是更深层次的绑定。
这太大胆了！
李小南趁热打铁，她真的很想留住这块肥肉。
“皮埃尔先生， 代表处可以成为我们深度合作的‘前哨站’。
贵公司可以派驻技术和品控团队常驻广南，深入我们的工厂和研发中心。
我们政府，会为这样的合作，提供包括研发补贴、人才公寓在内的全方位支持。”
洽谈室陷入了短暂的沉默。
皮埃尔眼中闪过兴奋的光芒。
对注重品牌故事和独特性的欧洲企业来说，与源头工厂深度合作，打造独家系列，其吸引力是远超单纯采购的。
“李县长，”皮埃尔在深思熟虑后，终于开口：“您的提议很有前瞻性，确实值得我们认真考虑。
不过这么重要的事，我没办法现在给您答复，我需要向总部汇报，集团内部也要深入讨论。
希望您能理解。”
“当然！”李小南笑着点头，她心里早有准备。
这么重要的合作，别说对方是大集团，就算是草台班子，也得反复考察权衡，才能正式敲定。
“这样吧，皮埃尔先生，为了表示广南的合作诚意，明天让于县长陪您，在县里走走，我们为您安排了深度考察行程，希望您能喜欢。”
皮埃尔眼中闪过惊喜：“太感谢您了，李县长。”