董福贵感觉手心又开始冒汗，他下意识看向李小南。
见书记光顾着低头喝茶，压根没有接话的意思。
他知道，这回该自己上了。
他清了清嗓子，努力让声音听起来平稳：“我们镇上也开过几次会，最后商量下来，决定从小做起、从特色入手。
截至目前，我们已经搞起一批特色温泉民宿，县里统一组织培训，镇上也在积极进行标准化管理。
我们还注册了‘三台子’这个公共品牌，把菌菇、笋干这些土特产分级定价，并与加工厂合作，开发了菌菇酱、菌菇汤包这些产品……对了，我们那儿，还有山林、河滩，可以搞点采摘、徒步、露营之类的体验项目。”
他越说越顺畅，把平时在镇上和干部群众聊的那些零零碎碎的想法，都一股脑倒了出来。
话不算漂亮，也没什么逻辑，更没有精确的数据模型，但胜在实在、具体。
沉斌听得挺认真，时不时点点头，插话问几个细节，情绪给的十分到位。
董福贵有的能答上来，有的拿不准，就老实交代“这个我们还在摸底”，或是“这方面还需要更专业的评估”。
李小南偶尔在董福贵卡壳或是没说明白的时候，补上一两句，但话头始终是董福贵在撑着。
“恩，总体思路是对的。”
沉斌听完，沉吟片刻，“做特色，做体验，做差异化，确实是避开红海竞争的好办法。投资规模不大，也容易做出效果。”
他看向李小南，“不过老同学，搞这种精品民宿，或是小型度假产品，对运营管理的要求很高的，需要专业团队进来，从设计、施工到后期品牌推广、客户服务，都得有一套成熟的打法。
你们镇上，恐怕没这方面的人才和经验吧？”
李小南点点头，放下茶杯：“所以啊，我这不是来找你了吗？”
沉斌：？？？
“不是？我以为、我是来出主意的，合著我就是那个‘主意’？”
李小南一本正经地点头：“你要这么理解，也行。”
玩笑过后，她神色认真起来：“我们确实带着诚意来的，也需要更专业的合作伙伴，更需要资金。
沉财子，你家是做连锁酒店的，就没考虑过、往这方面发展？”
沉斌被她这直白、又带点赖皮的劲儿给逗乐了，他往后一靠，手指敲敲桌面：“小南啊小南，这么多年了，你这‘理直气壮打秋风’的本事，一点没退步啊。”
“这怎么能叫打秋风？”
李小南也笑了，眼神却很认真，“这是优势互补，合作共赢。
你们有专业、有资金、有管理经验，我们有资源、有政策、有迫切发展的决心和还算听话肯干的基层队伍。
三台子现在还是块朴玉，谁来做、怎么做，结果可能天差地别。
要是交给那些只想赚快钱、只会复制粘贴的，可能就糟塌了。
但如果是你来做，我很放心。”
优势说完了，她还不忘打打感情牌。
“老沉，我记得你家老爷子，最早就是靠几个有特色的招待所起家的，最看重的就是因地制宜、有人情味。
这几年你们做大做强，标准化是主流。但我猜，老爷子心里，未必不想再做点有情怀、有独特味道的东西。
三台子，说不定是个不错的试验田。”
沉斌脸上的笑意淡了些，多了几分思考。
“小南，你这话还真说到了点子上。
真不是老同学不想帮忙，你别看我穿得人模狗样、被人‘沉总沉总’地叫着，实际上家里拍板的还是老爷子。
这么大的投资，我不敢给你打包票，但我回去，肯定好好跟老爷子说道说道。”
李小南笑了笑：“应该的。”
这么大的事，沉斌要是一口答应下来，那才真不靠谱。
他肯回去递话，就已经是好的开头。
沉斌暗暗松了口气，又转头看向董福贵：“董书记，假设，我是说假设啊，我们真的有兴趣参与。
你觉得，咱们双方，具体能怎么合作？
你们希望我们扮演什么角色？单纯投钱，还是带着团队从头到尾的操盘？”
问题又抛了回来，而且更具体、更深入了。
董福贵这回没慌，这问题班子反复琢磨过，也请教过人，还跟李小南讨论过几种可能。
他定了定神，回答道：“沉总，我们希望能深度合作。资金当然需要，但更重要的，是专业的团队和成熟的运营模式。”
董福贵一边说，一边留意着沉斌的表情，刚要继续，就被书记打断。
“其实我有个想法，你们完全可以在三台子走高端精品路线，主打奢华体验和私人订制，就比如温泉别墅、高端康养服务这类，瞄准高收入人群。
而民俗这边，继续做中低端、有乡土味的体验项目，吸引普通游客。
这样高中低搭配，既能满足不同层次的须求，又能形成互补，把整体优势做大。”
说到这儿，李小南停了一下，“当然，这只是我随便说说，具体怎么落实，还得看你们的专业评估和市场调研。”
沉斌听完这套‘高中低搭配、全方面复盖’的思路，眼睛一亮。
要不怎么说，学霸就是学霸。
人家随口一提，就是一套生意经。
李小南要是知道他的想法，非得老脸一红——这模式在后世早就被验证成功了，她不过是借来用用。
“高端精品，私人订制，温泉别墅……”
沉斌重复着这几个词，越琢磨、越觉得有搞头。
“这确实是个路子，能把温泉的稀缺性和高质量服务绑在一起，利润空间也大。
而且跟三台子原生态环境不冲突，反而能做成‘野奢’的特色卖点。
中低端的民宿保证了基础客流和人气，还能作为高端产品的潜在客户池……互补性很强。”
他顿了顿，想了想又说：“不过小南，如果按这个思路来，你们在土地规划、基础设施配套上，要做的准备可就多了。
高端局域对私密性、安静程度、专属道路、污水处理标准的要求都非常高。”
他看向李小南，眼里全是认真：“这不是划两块地那么简单。”
李小南瞥他一眼，那眼神分明在说‘我好歹是县委书记，能不知道这个’。
沉斌摸摸鼻子，笑了，“不过这样动静更大，我真得回去跟老爷子好好汇报。”
李小南端起茶杯，抿了一口，才说：“汇报呗，投资嘛！本来就是双向选择。”
沉斌一瞪眼：嗯？？？