林砚坐在颠簸的面包车里，指尖摩挲着车窗上凝结的水珠，目光落在窗外掠过的白墙黛瓦上。车后座，苏晓正核对着手绘的村落地图，陈阳则捧着速写本，时不时勾勒着山间的竹影 —— 这是他们走访非遗村落的第三站，目标是寻找蓝染、竹编、剪纸等技艺的传承人，为 “砚见” 的品牌升级和顾晏辰的文旅项目寻找契合的合作伙伴。
“还有半小时就到泾县的蓝染村了。” 苏晓收起地图，语气里带着几分期待，“之前联系过村支书，说村里还有三位老艺人在做蓝染，其中陈老的‘古法蓝染’手艺最正宗，只是性格比较固执，不太愿意和商业化品牌合作。”
林砚点点头，心里早有准备。自从和顾晏辰达成文旅合作共识后，她就明确了方向：非遗是 “砚见” 品牌升级的核心，也是文旅项目的灵魂。但真正的非遗传承人身处深巷村落，往往对商业化抱有警惕，想要打动他们，靠的不是资金，而是诚意和对技艺的敬畏。
“我们不急于谈合作，先看看他们的工艺，听听他们的故事。” 林砚语气沉稳，“陈阳，你多观察蓝染的工序，把关键细节画下来；苏晓，注意记录他们的用料、工具，还有目前的销售情况。真诚是最好的敲门砖。”
面包车在村口的老槐树下停下，村支书早已等候在那里。“林总，你们可来了！” 村支书热情地迎上来，“陈老今天正好在工坊里忙活，我带你们过去。不过丑话说在前头，陈老最见不得急功近利的商人，你们可千万别提‘批量生产’‘快速盈利’这些话。”
穿过青石板铺就的小巷，空气中渐渐弥漫开一股靛蓝染料特有的草木清香。陈老的工坊藏在村落深处，是一间低矮的土坯房，门口晾晒着一排排蓝白相间的布料，在晨风中轻轻飘荡，像一幅流动的水墨画。
工坊里，一位头发花白的老人正蹲在染缸前，手里拿着一根木杖，缓慢而有力地搅动着缸里的靛蓝染料。他穿着打补丁的粗布衣裳，手背布满老茧，指缝里嵌着洗不掉的蓝渍，专注的神情仿佛周遭的一切都与他无关。
“陈老，我带几位客人来看您了。” 村支书轻声说道。
陈老抬起头，浑浊的眼睛扫过林砚三人，眉头微微皱起：“又是来谈合作的？我都说过了，我的蓝染是祖宗传下来的手艺，不是用来赚钱的工具。”
林砚连忙上前，微微欠身：“陈老，您好！我们是‘砚见’文创的，今天来不是谈合作，就是想看看您的蓝染手艺，听听您的故事。我一直觉得，这么好的非遗手艺，应该让更多人知道。”
她没有递出名片，也没有提文旅项目，只是目光真诚地看着陈老，语气里满是敬意。陈老打量着她，见她没有西装革履的张扬，眼神里也没有贪婪的欲望，紧绷的脸色稍稍缓和：“想看就看吧，别乱动我的东西。”
林砚三人轻手轻脚地在工坊里坐下，陈阳拿出速写本，笔尖飞快地记录着 —— 染缸里沉淀的靛蓝染料、挂在墙上的竹制染架、陈老手中磨得光滑的木杖，每一个细节都不放过。苏晓则注意到，工坊角落里堆着一些滞销的蓝染布料，上面的花纹古朴雅致，却蒙着一层灰尘。
“陈老，您这蓝染的花纹真特别，是有什么讲究吗？” 林砚指着一块印着缠枝莲纹样的布料，轻声问道。
提到手艺，陈老的眼睛亮了起来：“这是‘缠枝莲纹’，老辈人流传下来的花样，寓意吉祥如意。我的蓝染不用化学染料，都是用板蓝根、蓼蓝草发酵的，要经过浸、染、晒、蒸十几道工序，一块布染好至少要半个月。”
他起身拿起一块刚染好的布料，阳光透过工坊的天窗洒在上面，蓝白相间的纹样层次分明，透着自然的温润：“现在年轻人嫌麻烦，都用化学染料染，颜色看着鲜亮，却没这草木的灵气，也不环保。我守着这老手艺，就是不想让祖宗的东西断了根。”
林砚看着那块布料，指尖轻轻拂过，能感受到布料上粗糙的质感和染料的清香。“您说得对，真正的非遗手艺，贵在纯粹和坚持。” 她语气诚恳，“我们之前做过一些非遗手绘产品，深知每一件作品都凝聚着匠人的心血。现在很多年轻人喜欢非遗，但找不到好的渠道了解，也买不到正宗的产品，这是很可惜的事。”
陈老闻言，眼神里闪过一丝动容。他沉默了片刻，叹了口气：“我也想让更多人知道蓝染，可之前来的那些商人，要么想让我用化学染料批量生产，要么想把我的手艺改成流水线工艺，说是这样赚钱快。我不同意，他们就说我老顽固。”
“那不是传承，是糟蹋手艺。” 林砚立刻接话，“我们想做的，是保留您的古法工艺，把蓝染和手绘结合起来，设计出既有传统韵味，又符合现代人审美的产品。比如在蓝染布料上，手绘当地的山水风光，再搭配数字藏品，让更多年轻人喜欢上蓝染。而且，顾先生的文旅项目里，会专门设立非遗体验区，让游客跟着您学习蓝染基础工艺，真正感受手艺的魅力。”
陈阳连忙递上速写本，上面画着蓝染布料与手绘结合的草图：“陈老，您看，这是我刚才画的设想，蓝染的底色搭配手绘的竹影，既保留了蓝染的素雅，又多了手绘的温度。”
陈老接过速写本，戴上老花镜，仔细翻看着。当看到草图上蓝染的工序细节被准确还原时，他紧绷的嘴角终于有了一丝松动：“你这孩子，观察得还挺仔细。”
苏晓趁机补充：“陈老，我们在槐城有自己的生产基地，但核心工艺还是会由您和您的徒弟把控。我们会给您提供稳定的订单，保证您的手艺能赚钱，但绝不会让您改变工艺、降低标准。而且，我们还想和您一起，把‘古法蓝染’的手艺教给更多年轻人，让这门手艺真正传承下去。”
陈老放下速写本，沉默了许久。他起身走到门口，看着晾晒的蓝染布料，语气里带着几分感慨：“我这辈子就守着这几口染缸，最大的心愿就是让蓝染手艺不失传。你们要是真能保证不糟蹋手艺，我可以试试和你们合作。”
林砚心中一喜，连忙说道：“陈老，您放心！我们明天再来，带您看看我们之前做的非遗产品，还有文旅项目的规划。您要是有任何要求，我们都尽量满足。”
离开蓝染村时，晨雾已经散去，阳光洒满了小巷。陈阳看着速写本上的蓝染工序图，兴奋地说：“林姐，陈老虽然没直接答应，但态度已经松动了！只要我们坚持尊重工艺，肯定能打动他。”
“这只是第一步。” 林砚笑着说，“接下来我们去广德的竹编村，据说那里的周师傅竹编手艺精湛，只是现在年轻人都外出打工，没人愿意学，手艺快失传了。”
驱车前往竹编村的路上，林砚接到了顾晏辰的电话。“林总，走访得还顺利吗？” 电话那头的声音温润，“我已经让文旅项目的运营团队提前对接了皖南的非遗保护中心，他们可以帮你们引荐更多传承人。”
“太感谢您了，顾先生！” 林砚语气里满是感激，“我们刚见了蓝染的陈老，态度已经松动了。现在正要去竹编村，看看能不能找到合适的传承人。”
“竹编村的周师傅我略有耳闻。” 顾晏辰补充道，“他的‘经纬编织法’很有特色，只是近年来订单减少，生活比较困难。你们可以多关注一下他的实际需求，非遗传承不仅要谈情怀，也要解决传承人的生计问题。”
挂了电话，林砚心里暖暖的。顾晏辰的细心和支持，总能在关键时刻给她助力，也让她更加坚定了 “文化传承 + 商业创新” 的道路。
竹编村坐落在群山之中，村子里随处可见堆积的竹子，却鲜有年轻人的身影。村支书告诉他们，周师傅的老伴常年卧病在床，家里全靠他做竹编维持生计，可现在竹编卖不上价，订单越来越少，他已经有了放弃的念头。
周师傅的家在半山腰，一间简陋的木屋，门口堆着许多竹编半成品 —— 竹篮、竹扇、竹制摆件，做工精致，纹路细密。周师傅正坐在门口削竹篾，手里的篾刀飞快地舞动着，一根粗壮的竹子，很快就被削成了细如发丝的竹篾。
看到林砚三人，周师傅停下手里的活，眼神里带着几分警惕和疲惫：“你们是来买竹编的？我这里没多少存货了，也不打算做了。”
“周师傅，我们是来向您学习竹编手艺的。” 林砚在他对面坐下，“我叫林砚，做文创品牌的。您的竹编手艺太精湛了，这么好的手艺要是失传了，太可惜了。”
周师傅自嘲地笑了笑：“精湛又有什么用？一斤竹篾卖不了几块钱，编一个竹篮要花两天时间，也就卖几十块钱，还不够给老伴买药的。年轻人都觉得这手艺又苦又不赚钱，没人愿意学。”
苏晓拿出手机，打开 “砚见” 的非遗系列产品：“周师傅，您看，我们把非遗工艺和手绘结合，产品很受市场欢迎。如果把您的竹编和手绘结合，比如在竹篮上手绘山水，做成文创礼品，价格能翻好几倍。而且我们可以给您稳定的订单，让您不用再担心销路。”
陈阳也补充道：“顾先生的文旅项目里，还可以设立竹编体验区，让游客跟着您学习简单的竹编工艺，您还能获得授课费。这样一来，不仅能赚钱，还能让更多人喜欢上竹编。”
周师傅低头看着手里的竹篾，沉默了许久。他抬起头，眼里泛起泪光：“我做了四十多年竹编，从十几岁跟着父亲学，就没想过放弃。可现实太残酷了，我也想把手艺传下去，可连自己都快养不活了，怎么传？”
林砚心里一酸，轻声说：“周师傅，我们可以先签短期合作协议。您负责提供竹编半成品，我们负责手绘和销售，利润我们七三分成，您拿七成。如果销量好，我们再扩大合作，还可以帮您招徒弟，您来教，我们给您发授课补贴。”
她顿了顿，又说：“您老伴的医药费，我们可以先预支一部分订单款，解决您的燃眉之急。我们做的不是一锤子买卖，是想和您一起，把竹编手艺发扬光大。”
周师傅看着林砚真诚的眼神，又看了看手机里那些精美的文创产品，紧绷的肩膀渐渐松弛下来。他拿起一个竹编小筐，递到林砚面前：“这个是我编的最小的竹篮，用的是‘经纬编织法’，你看看工艺怎么样。如果你们真能说到做到，我愿意和你们合作。”
林砚接过竹篮，指尖抚过细密的纹路，能感受到每一根竹篾的坚韧和周师傅的用心。“太精致了！” 她由衷地赞叹，“周师傅，您放心，我们明天就把预支款带来，再和您详细谈合作细节。”
离开竹编村时，天色已经渐暗。苏晓看着手里的合作意向名单，感慨道：“这些传承人太不容易了，守着一身好手艺，却连基本的生计都成问题。我们不仅要和他们合作，更要帮他们解决实际困难。”
林砚点点头：“这就是我们做非遗文创的意义所在。商业创新是为了让非遗活起来，让传承人有尊严地坚守手艺。明天我们再去剪纸村，争取把剪纸传承人也对接下来。”
第三天一早，林砚三人前往歙县的剪纸村。剪纸村的李奶奶是当地有名的剪纸艺人，擅长剪 “百鸟朝凤”“年年有余” 等传统纹样，而且性格开朗，很愿意和年轻人交流。
李奶奶的家布置得很雅致，墙上贴满了各式各样的剪纸作品，色彩鲜艳，栩栩如生。看到林砚三人，李奶奶热情地迎上来：“我知道你们，村支书都跟我说了！你们想做非遗文创，是好事啊！我这剪纸，年轻人都不爱学，我正愁没人传承呢。”
林砚说明来意后，李奶奶立刻拿出自己的剪纸工具，现场展示起来。她手里的剪刀在红纸上灵活地游走，不到五分钟，一只展翅飞翔的凤凰就跃然纸上，线条流畅，细节精美。
“李奶奶，您的手艺太厉害了！” 陈阳看得目瞪口呆，连忙拿起速写本记录。
“这都是老祖宗传下来的手艺。” 李奶奶笑着说，“我从小就跟着我娘学剪纸，剪了六十多年了。现在村里的年轻人都出去打工了，只有我还在剪。你们要是能把我的剪纸推广出去，让更多年轻人喜欢，我就知足了。”
“我们不仅要推广，还要创新。” 林砚说道，“我们想把您的剪纸和数字技术结合，扫描剪纸就能生成动态数字藏品，还能在顾先生的文旅项目里设立剪纸体验课，让游客跟着您学习。们还想开发‘剪纸 + 手绘’系列，把您的传统纹样和现代设计结合，吸引更多年轻客户。”
李奶奶眼睛一亮：“数字藏品？那是什么东西？能让我的剪纸动起来？”
苏晓立刻拿出手机，展示 “砚见” 之前做的数字藏品：“您看，扫描这个剪纸，手机里就会出现动态的凤凰，还能记录您的创作过程。这样一来，您的剪纸就不只是一张纸，还成了有收藏价值的文创产品。”
李奶奶凑到手机前，看着动态的剪纸，笑得合不拢嘴：“太神奇了！这个好，这个好！我支持你们！只要能让我的剪纸被更多人知道，怎么合作都行。”
和李奶奶的沟通异常顺利，当天就达成了初步合作意向。李奶奶还主动提出，愿意教 “砚见” 的设计师剪纸基础，让他们更好地将剪纸元素融入手绘产品。
三天的走访结束，林砚团队收获满满：与蓝染的陈老达成合作共识，与竹编的周师傅敲定初步协议，与剪纸的李奶奶签订了合作意向书。返程的路上，陈阳看着速写本上满满的工艺细节和设计草图，兴奋地说：“林姐，我们这次真是满载而归！有了这三位传承人的支持，我们的非遗系列和文旅项目肯定能成功。”
苏晓也笑着说：“我已经联系了生产基地，准备下周就把蓝染、竹编的样品生产提上日程。另外，顾先生的文旅团队也传来消息，他们已经开始在苏杭文旅小镇规划非遗体验区了。”
林砚望着窗外渐渐远去的山峦，心里充满了感慨。这三天，她看到了非遗传承人的坚守与无奈，也更加坚定了自己的初心。非遗不是博物馆里冰冷的展品，而是活在匠人指尖的文化，是需要用诚意和创新去守护的宝藏。
“这只是开始。” 林砚语气坚定，“接下来，我们要尽快把样品做出来，和传承人们一起打磨产品。然后对接顾先生的文旅项目，让非遗真正走进大众的生活。我们要让更多人知道，非遗不仅有历史的厚度，还有现代的温度；不仅能传承，还能创造商业价值。”
手机震动了一下，是顾晏辰发来的消息：“走访顺利吗？如需任何支持，随时告诉我。”
林砚回复道：“非常顺利，已经对接了蓝染、竹编、剪纸三位传承人。感谢您的支持，期待与您一起，让非遗在文旅项目中绽放光彩。”