天色渐黑，乍浦路的路头处，开始有一辆辆的的士停靠。
从的士上下来的身影，普遍都穿着相当讲究的西服。
所谓人靠衣装。
对做外贸的老板们来说，他们要想获得第一笔订单，攫取属于自己的第一桶金，必要的支出里，首先最重要的就是一身行头。
从头到脚的一身行头，全部都必须要找沪城的老裁缝去做。
而且面料上也一定要选非常好的进口混纺。
如果没有这身行头，那么就连上桌的机会都不会有。
这段时间，外贸老板们已经陆续收到消息。
乍浦路上有一家金玲红餐馆，不但是吸引到韩鹏程光顾，而且他们家的小厨师还懂外语，休息的时间可以帮忙兼任翻译的工作。
甚至有传言，小厨师还认识外语好的大学生，也都可以做翻译。
消息传开，发酵还是需要一些时间。
今晚几位外贸老板提前预订了金玲红的包房。
他们就是想要趁机见识见识，能说外语的小厨师究竟是什么样子？
几位做外贸的老板来到金玲红餐馆门前。
进门后环顾一圈，餐馆一楼的地方虽然不大，但布置的还算是很整洁。
几张卡座错落有致，倒是很有一种西餐馆的味道。
再看那些卡座上坐着的年轻人。
进门的老板都清楚，一楼的金玲红和二楼已经算是两个世界，以后这种差距会越来越大。
有了他们这些老板们过来，金玲红二楼的包房将会越来越抢手。
冯秀红一看进来人的穿着，大概就知道是订了楼上包房。
她微笑主动上前招呼。
“各位好，请问是订了楼上哪一间？”
来人报出包房的名字，并且说出订了包房人留下的姓氏。
冯秀红立刻让年轻女服务生过来引领对方上楼去。
一桌一桌楼上包房的客人到来。
整个金玲红二楼包房转眼就已经坐满了。
冯诚在后厨安排好上菜的顺序，基本上给每一桌上大菜的时候，他会亲自上菜，并且踏进包房里和客人们见一见。
这群做外贸的老板们，今晚过来算是摸摸底。
可是首先金玲红的菜就让他们大吃一惊。
明明就是一些本帮菜，可是做的确实是色香味俱全。
关键每道菜光是上桌那一刻，就会让外贸老板们感受到与众不同。
这群做外贸的老板，在沪城也算是摸爬滚打过许久。
见过吃过的也不少，有些更是一些大酒楼常客。
可今晚在金玲红让这些老板们感受到，一道菜是如何光用摆盘就能征服他们。
冯诚今晚上的菜，几乎没有多少展示技巧的菜。
几乎每道菜都是能一锅至少出四盘的菜。
大部分都是各种的烧菜。
可即便是烧菜，冯诚在装盘的时候，依旧是道道都进行了一些巧思。
充分利用每一个盘子，把主菜和配菜进行排列组合，搭配出相当独特美丽造型。
菜从上桌一刻，让外贸老板们看着就会立刻萌生一个念头。
这道菜应该很贵。
等到冯诚亲自把大菜给他们送到面前。
外贸老板们再次被一道道大菜所震撼。
没有龙虾和燕翅鲍，可冯诚依旧能用看似普通的鸡鱼肉让老板们今晚请客非常体面。
见到冯诚，看到这样一个脸上还挂有几分稚气的少年郎。
一众外贸老板和他们请的客人们，在先吃过前边菜，留下了相当好的印象后o
再看到穿着干净厨师服，阳光帅气的少年厨师出现在眼前。
心头会不自觉就对他有一种亲近的好感。
有了好感的加持，自然就会让外贸老板们愿意相信他的话。
一位今晚专门带了家里人和自己合伙人家里人过来吃饭，趁机见识见识冯诚的外贸老板，还是相当直接向他问出翻译的事情。
冯诚也很坦诚：“我知道自己需要经营餐馆，所以可能没办法随时随地去做翻译，而且我一个人的话，可能也无法满足各位这么多位老板。
所以今天下午的时候，我让我交大的表姐，带了他们学校几个外语好的阿哥阿姐过来。
我已经对他们进行了考核，他们应该是可以胜任翻译工作的。
当然几位可以放心，一开始我会陪同他们一起去，确保你们翻译工作顺利。”
听完冯诚的一番话，让包房里外贸老板比较满意笑了。
“小厨神的手艺我们见识过，而且你有韩总、方总、张总和李厂长他们的认可，我们肯定是信得过，今晚我是陪家里人过来，所以也没有带资料过来。
这样明天我会让人把资料送过来的，我们的洽谈是三天后的下午，不知道到时候小厨神是否有时间？”
冯诚：“有时间，我会让我表姐他们把资料翻译好，到时候我会带上他们一起去。”
外贸老板想了想：“我们这边可能一次未必能够谈成。”
冯诚：“我们可以后续继续跟进，不过每次去，翻译的费用都需要现算现结。”
陪同老板一起来的太太忍不住开口。
“每次去都要现算现结？那你们这翻译的价格是不是也太高了？”
听到妻子的话，老板看向她却并没有吭声。
然后今晚被请来客人带的妻子也跟着附和。
“对的呀，你们去一次就要给一次钱，是不是也太不合理了？不应该是帮我们把一个单子谈好了，再给钱吗？”
冯诚并未生气，脸上依旧挂着微笑。
“请问如果帮你们把单子谈成的话，我们会不会获得你们订单的分成呢？”
外贸老板的妻子顿时忍不住叫嚷：“凭什么啊？你们凭什么分成？”
冯诚：“是的，夫人您说的很对，我们凭什么拿分成呢？既然分成没有我们的份，我们作为临时工，工资当然要日结。”
冯诚很清楚，想要压翻译价格的老板，绝不是这么一位。
但冯诚是不会让他们有压价的机会。
他通过方明浩、张志恒、李富民他们了解过。
正常情况下去请翻译，往往价格只会更高，而且那些正规翻译很抢手，往往找他们都需要排队。
而且排队的时候，大公司会有明显的优先。
对做外贸的小老板们来说，他们更讲究一个时效性。
他们能够抢到那些国外的订单，更多就是因为他们足够快。
所以让他们去排队等正规翻译？
那恐怕生意早就被人家抢走。
即便不被别人抢走，可能也会耽搁他们后续很多流程。
因此他们需要翻译的时候会非常急切。
冯诚正是把握住这一点，才能咬死翻译的价钱。
包房里陷入短暂的沉默后，外贸老板笑呵呵地再次开口。
“小厨神说的对，我们需要翻译多数是临时，所以工资按天算是对的。”
冯诚微笑：“林总不好意思，不是按天算，是按次算，您从我这里请一次翻译，翻译工作结束后，就要结清该给的工资。”
冯诚这样纠正对方，是避免后续对方拿着按天算搞事。
毕竟如果是按天算工资，一天需要工作多长时间？在约定好的时间里，除了翻译之外的工作，安排下来是不是要去做？
这些都是有着极大的可操作空间。
冯诚就是要把模棱两可的话杜绝掉。
翻译就是翻译，只是去完成翻译的工作。
按照约定时间去约定地方，帮你们跟外商进行洽谈沟通。
洽谈结束，无论你们生意是否谈成？你们后续是否还有其他工作？
那些都不在翻译的工作范围内，翻译也不会帮你们干翻译之外的任何工作。
这一刻，在座的两位老板是真的对冯诚有些刮目相看。
这个少年不只是能做的一手好菜。
也不只是能说上几句外语。
他不是那种初出茅庐的愣头小子，他有着自己的一套想法，而且他很懂得要如何杜绝模棱两可的各种约定。
所以他几乎是不会给别人留下多少搞小动作的空间。
外贸老板笑着给冯诚鼓掌。
“看来是我们小瞧了小厨神，你能开这样一家餐馆，能这么短时间里在乍浦路上崛起，真的是很厉害。”
受邀一起来的另一位老板笑眯眯还是问了句。
“如果我们不找你？我们去找别人，然后可以散布你们金玲红翻译条件苛刻坐地起价？”
冯诚：“嘴在您的身上，要怎么说是您的自由，何况我们也不缺您这一单翻译工作，至少现在我敢说，您出了我们金玲红的门，找不到更好的翻译。”
对冯诚的这番自信发言，外贸老板自然是不敢轻易去尝试的。
既然选择来金玲红，他就已经提前打听过情况。
他自己也很清楚，现如今找一个合适的翻译有多难？
“好，小厨神那我们就约定好，明天我会让人把资料先送过来，你们先帮忙把资料翻译出来，后续翻译的工作，到时候我们再谈。”
冯诚点头答应：“好的，翻译资料的话，价格是500。”
这话一出，老板太太顿时不乐意。
“不是，你这不是坐地起价吗？之前你也没说只翻译资料也要钱啊？”
冯诚笑了：“夫人你们找翻译，我是不是已经说了，翻译一次就要给一次的钱？翻译资料我们只收你们500，我想林总应该清楚，去找专业翻译需要多少钱吧？
或者你们愿意把翻译资料也按照一次翻译算？直接给1000？我没意见。”
老板太太：“那也不知道你们翻译的是不是能用？”
冯诚：“金玲红餐馆就开在这，如果你们觉得我们翻译有误，随时可以来找我们，我们会双倍赔偿你们。”
这次外贸老板没让自己老婆再开口了。
“小厨神定的规矩很好，明天我会让送资料过来的人，把钱一起带过来。”
冯诚：“好的，那各位慢用，我下面还有其他菜要做，不陪各位了。”
言罢，冯诚退出了包房，并且把包房门带上。
等冯诚走后，包房里众人顿时就开始讨论起来。
“这个小厨子到底是什么来历？这么嚣张的吗？”
“人家有嚣张的本事，我打听过了，张志恒公司的这一单生意能成，就是靠他的翻译，连跟张志恒合作的外国人，都夸奖他的。
。
“那也不能他说什么就是什么吧？”
“对的呀，我们还不能还价？”
“还价？你们以为是菜市场买菜啊？现在想要找一个翻译多难？这是能大街上随便拉一个大学生就能干的吗？”
外贸老板的这话让包房里又短暂陷入沉默。
谁都明白这个年代翻译的重要。
沪城做黑翻译的不少，可象是冯诚这样有一定保障的还真没几个。
“我听说，这边王朝和珠江两家大酒楼也在招翻译，似乎他们两家也会给人介绍翻译。”
另一位今晚受邀的老板开口。
林总点头：“我也听说了，我找人去问过，他们两家暂时没有翻译，说是翻译的工作排满了，我觉得他们两家是还没有招到翻译。
而且我也还听说，那两家实际上是背后给冯诚撑腰的，他们两家后续招的翻译，还需要通过冯诚去验证能力。”
稍微停顿，林总叹了口气：“说不定啊，那两家大酒楼招到的翻译，还需要让冯诚帮忙教导一番，才能自己上岗。
听完林总这么一番分析，包房里已经没有人再觉得冯诚过分了。
就象是林总刚才说的，嚣张要有嚣张的资本。
冯诚很明显是有着足够的资本。
看似他只是金玲红这么一个个体餐馆的厨师。
可但凡有些手段搞到消息的人都清楚。
不说冯诚背后有韩鹏程，单单是他跟王朝、珠江两家大酒楼经理几次接触，也都能看得出，那两家大酒楼明显背后也会帮他。
有如此雄厚的背景支持，还有他自身的本事摆在那。
至少今晚订了包房的这些外贸老板们，还真就不敢拿他怎么样。
不过今晚也并非都是决定要直接跟冯诚合作的。
这顿饭过后，最终愿意尝试的外贸老板，实际上也就三人。
其他外贸老板很明显还打算再看看冯诚这边翻译的实力。
对此冯诚也并不着急，他很清楚，自己也确实需要再展示展示实力，好吸引更多的外贸老板主动上门。