下午三点，维尔纳出现在弗里德里希大街的一家小酒馆。
这里是黑市贩子们的老据点，但今天气氛格外压抑。
往日里喧闹的酒馆变得安静，几个熟面孔坐在角落里，表情都不太好看。
“维尔纳！”胖狼看见他，立刻招手，“过来过来。”
维尔纳走过去，胖狼旁边还坐着几个小贩子，都是之前在黑市混的。
“来了啊。”胖狼的语气有些复杂，眼神在维尔纳身上转了一圈，“听说你仓库里的货，都快卖不过来了？”
“还行。”维尔纳淡淡地说，拉开椅子坐下。
“还行？”尖嘴猴腮的小贩子酸溜溜地接话，“维尔纳老弟，别这么谦虚嘛。现在整个东柏林，就你手里有货，我们这些人连根烟都找不到，你这是还行“？”
“德里克。”胖狼瞪了他一眼，“说话注意点。”
“我怎么了？”德里克端起酒杯灌了一口，“我说的是实话啊。墙一建，我们的货源全断了，他维尔纳倒好，仓库里堆得满满当当。”
维尔纳没有接话，只是从口袋里掏出烟盒，抽出一根点上。
那是西德进口的骆驼牌香烟，在现在的东柏林，这玩意儿比黄金还金贵。
德里克盯着那根烟，眼睛都直了。
“维尔纳。”胖狼清了清嗓子，压低声音，“你那儿，还有香烟吗？我有客户急着要，愿意出高价。”
“有。”维尔纳吐出一口烟，“但价格是之前的两倍。”
“两倍？”胖狼倒吸一口凉气。
“嫌贵？”维尔纳弹了弹烟灰，“那你去别处找。”
胖狼咬了咬牙，最终还是点头：“行，我要二十条。”
“后天来仓库提货，带现金。”
气氛变得更加沉默。几个小贩子你看我我看你，眼神里都是说不出的滋味。
这时，酒馆门被推开，一个穿着考究呢子大衣的中年男人走了进来。
酒馆里的喧哗声瞬间小了许多。
“是施耐德。”胖狼低声说，“克虏伯老大的左膀右臂。”
维尔纳抬起眼皮，打量着来人。
施耐德大约四十来岁，脸上有一道从眉角延伸到下巴的疤痕，看起来不好惹。
他环视了一圈，径直走向吧台，要了一杯杜松子酒。
“施耐德怎么自己来了？”德里克小声嘀咕，“克虏伯老大呢？”
“谁知道。”另一个贩子压低声音，“我听说克虏伯老大这几天也不太好过”
。
“说不定是在观望局势。”
“观望？我看是撑不住了。”
几个人争论起来，声音越来越大。
维尔纳没有参与，只是默默喝着酒，馀光却注意着吧台那边的施耐德。
施耐德喝完杜松子酒，忽然转过身，目光在酒馆里扫了一圈，最终落在维尔纳身上。
两人的视线在空中交汇。
施耐德端起酒杯，遥遥向维尔纳致意，然后转身离开了酒馆。
“他这是什么意思？”胖狼愣住了。
维尔纳没有说话，只是将烟头撼灭在烟灰缸里。
晚上七点，维尔纳回到仓库。
凯勒已经在那里等着，旁边还站着一个陌生的年轻人。
“老板，这位是科赫，克虏伯老大的人。”凯勒小声说。
维尔纳挑了挑眉，打量着来人。
科赫三十岁出头，穿着整洁的深色西装，头发梳得一丝不苟。
他站得很直，双手自然垂在身侧，眼神沉稳，看起来训练有素。
“贝特利希先生。”科赫主动伸出手，“克虏伯先生的手下，科赫。”
维尔纳跟他握了握手，感觉到对方手掌干燥有力，虎口有老茧—一练过拳击或者械斗的人才有这种茧子。
“克虏伯老大找我？”维尔纳点燃一根烟。
“是这样的，贝特利希先生。”科赫开门见山，“克虏伯先生让我来问问，您这边最近货源充足吗？如果有需要的话，我们可以提供一些补充。”
维尔纳吐出一口烟，没有立刻回答。
科赫继续说：“墙建起来之后，很多渠道都断了，但克虏伯先生这边还有些老关系。香烟、咖啡、工业原料，都能拿到。如果贝特利希先生需要货的话，我们可以以很公道的价格供应。”
“哦？”维尔纳笑了，“克虏伯老大这么好心？”
“不是好心，是合作。”科赫的语气很诚恳，“克虏伯先生说了，现在这种时候，大家应该团结起来，而不是各自为战。”
他往前走了一步，压低声音：“实话说，贝特利希先生，墙建起来对谁都是打击。但有些人准备充分，有些人措手不及。克虏伯先生觉得，既然您提前囤了那么多货，肯定有过人的眼光和渠道。”
维尔纳弹了弹烟灰，静静听着。
科赫似乎是无意间提起：“说起来，贝特利希先生，听说您在墙建起来之后，还能从西柏林那边拿到货？这渠道可真不简单。”
来了。
维尔纳在心里冷笑一声。绕了这么大个圈子，终于露出狐狸尾巴了。
“您听谁说的？”维尔纳反问。
“哦，黑市上都在传嘛。”科赫挠了挠头，装作不经意的样子，“大家都说贝特利希先生神通广大，墙建起来了也挡不住您的门路。”
他话锋一转：“其实克虏伯先生也很佩服，所以想跟您谈个更大的合作。现在渠道紧张，如果您那边真的有稳定的西柏林货源，我们可以一起做，把整个东柏林的黑市份额都吃下来。”
“您想想，现在多少人手里没货？只要我们联手，掌握了货源，就能控制价格、控制市场。到时候，贝特利希先生您占大头，克虏伯先生那边配合您，一起把这个生意做大。”
科赫越说越起劲：“克虏伯先生说了，您年轻有冲劲，又有眼光，他愿意退居二线，让您来主导。只要能用上您的西柏林渠道，什么条件都好谈。”
维尔纳听完，缓缓吐出一口烟。
他彻底明白了。
克虏伯这是在钓鱼。表面上说要给他供货，说要合作，甚至愿意让他占大头。但真正的目的，是想确认他手里到底有没有西柏林的进货渠道。
用黑市更大份额做诱饵，想让他说出自己的底牌。
一旦确认他真的有稳定渠道，克虏伯就能借着“合作”的名义，用他的渠道把货运进来，解自己的燃眉之急。
不愧是在东柏林混了二十年的老狐狸。
但维尔纳也不是吃素的。
他在仓库里渡了几步，烟雾缭绕中，科赫看不清他的表情。
半晌，维尔纳停下脚步：“科赫，回去告诉克虏伯先生，他的好意我心领了。”
科赫眼睛一亮。
“但是——”维尔纳话锋一转，“现在局势还不明朗。谁知道明天会怎么样？我这边暂时还不需要新的合作伙伴。”
“可是贝特利希先生——
”
“至于黑市那些传言。”维尔纳打断他，淡淡地说，“你也知道，传言嘛，听听就好，不能当真。我手里有的只是提前囤的货，能撑多久还不好说。”
科赫脸上闪过一丝失望：“那您的意思是————”
“等等看吧。”维尔纳弹掉烟头，“现在谈合作太早了。真要到需要的时候，我自然会去找克虏伯先生。”
他走到科赫面前，拍了拍对方的肩膀：“替我谢谢克虏伯先生的好意。不过有一点你可以转告他—”
维尔纳的眼神变得锐利：“我维尔纳做生意，讲究的是细水长流。吃独食的事我不干，但也不会轻易让别人知道我的底牌。这是规矩。”
科赫愣了愣，随即点头：“我明白了，我会转达的。”
送走科赫后，凯勒立刻凑过来：“老板，他这是在套您的话啊！想知道您到底有没有西柏林的渠道。”
“我知道。”维尔纳点燃新的一根烟，“所以我没给他实底。”
“那您为什么不答应合作？就算不是真合作，也可以先稳住他们啊。或者直接拒绝也行，干嘛说得这么模糊？”
“因为时机还不到。”维尔纳走到窗边，看着外面越来越暗的天色，“克虏伯现在还在强撑。他派科赫来，一是试探我到底有没有西柏林渠道，二是想保住面子一你看，他让科赫说的是我们可以给你供货”、让你占大头”，而不是直接说我们想用你的渠道”。”
“可是老板——”
“他现在还有筹码，或者说他还以为自己有筹码。”维尔纳弹了弹烟灰，“所以谈判不会开诚布公。我要是现在答应了，最多就是个五五分成，或者六四分成。但如果我等到他手里的存货真的见底了，等他在黑市上彻底撑不住了，等他不得不放下所有架子主动来求我，，他转过身，眼神锐利：“到那时候，我要什么，他就得给什么。”