送走王总，团队欢呼雀跃。
丁学敏走回办公室，关上门，重新翻开合同草案。
光标停在“规格必须全面达标”那几个字上，后面跟着密密麻麻的检测标准。
那些不达标的螃蟹去哪儿？成本谁来承担？
手机又震了，是赵志强的微信：“学敏，听说谈成了？还溢价了？干得好！”
压力从协议的一端，转移到了养殖塘边。
当晚的庆功宴上，大家喝得正酣，巴图尔·阿不江端着酒杯凑到了敏丰身边。
“丁科长，庆祝归庆祝，但咱们得想想下一步了。
王总那边签了高价合同是好事，但您不觉得，咱们的宣传太被动了吗？”
丁学敏放下酒杯：“你有什么想法？”
咱们新疆河蟹，地域特色比他们还强，天山雪水养的螃蟹，这概念多抓人眼球！”
他点开几个带货直播的录屏片段：“一晚上，这个主播卖了五吨大闸蟹。
不是批发，是零售，价格比咱们给王总的还高。”
桌上几个副手都凑过来看屏幕。
“太俗气了。”
市场部的张姐不解，“咱们的定位是高端水产，走精品路线。
这种咋咋呼呼的短视频，跟菜市场吆喝有什么区别？品牌价值还要不要了？”
“就是，王总为什么愿意出高价？
看中的就是咱们的专业和品质。
你一搞短视频，把档次拉低了，人家还愿意付溢价吗？”
“谁说短视频就一定是低端的？
咱们可以拍得高级啊，天山脚下，雪水养殖，专业检测，整个流程拍出来，不比什么gg都有说服力？”
“那得找专业团队，得花钱。”
一个象样的短视频至少两三万，要是一整套系列下来，没十几二十万打不住。
钱从哪儿来？”
“这样，明天开会专门讨论这个事。”
第二天的会议室，分成了两派。
而且我们不需要等电视台排期，今天拍，明天就能发。”
他放出自己连夜剪的一个小样，无人机拍摄的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠扬的民族音乐，画面确实漂亮。
“看看，这叫低端吗？”阿不江有些得意。
张姐摇头：“小巴，你这个是好看，但引流效果呢？
用户看了就说句真美，然后划走了，有什么用？
真要做带货，就得搞那些夸张的、抓眼球的，你愿意拍吗？”
会议室里一阵轻笑。
“我们可以折中——”阿不江还想争辩。
“不用折中了。”
会议室门被推开，赵志强走进来，“正好大家都在，我说两句。”
气氛一下子严肃起来。
“短视频推广的想法，团里研究过了。”
赵志强开门见山，“结论是不支持。
理由有三：第一，不稳定；第二，不可控；第三，最重要的与我们的主渠道冲突。”
他把文档推到桌子中央：“团里的意思是，集中资源打通传统渠道。
王总这样的大型水产企业是一类，各大城市的精品超市、高端酒店是二类，这些才是稳定的、长期的合作伙伴。”
短视频是直接对消费者，利润空间更大啊！”
“利润空间大，风险也大。”
如果视频火了，但供货跟不上，客户投诉谁处理？如果网上出现恶意差评，这舆情谁负责？”
“传统渠道是慢，但是稳。”
赵志强语气缓和了些，“至于短视频……团里不禁止你们个人尝试，但是，一不给经费支持，二不给人员编制，三不承担任何可能的风险。
换句话说，你们要搞可以，自己掏腰包，别影响正常工作。”
会议室一片寂静。
“明白了。”
丁学敏终于开口，“那团里对传统渠道的支持具体是？”
“已经联系了华东地区的三家精品超市，下个月安排样品试销。”
赵志强脸色好看些了，“学敏，你们现在的任务是确保养殖不出问题，把王总的第一批货完美交付。
这才是根本，别本末倒置。”
会议散了。
“我问你个问题，如果你自己掏钱拍视频，失败了，这钱就打水漂了。
你敢赌吗？”
“我也不敢。”
丁学敏苦笑，“项目现在看着风光，其实如履薄冰。
王总那个规格条款像把剑悬在头上，第一批货要是出问题，别说短视频，整个项目都可能黄。”
“我什么也没说。”
丁学敏转身往外走，“下班时间做什么，是你的自由。
只要不影响工作，不涉及项目经费，不公开代表项目立场……明白吗？”
走到门口，他回头补了一句：“拍好看点。”
不给钱，不给资源，不给背书。
那就用手机拍，用业馀时间剪，用个人账号发。
至少，得让更多人知道，在遥远的新疆天山脚下，有一群人在养一种不一样的螃蟹。