东星3310增强版的火爆，以及赛格广场地摊的日进斗金。
就象一块肥肉掉进了狼群，立刻吸引了无数贪婪的目光。
华强北从不缺模仿者。
“东哥牌诺基亚”的成功，让很多原本还在观望或者做着低端组装机的小厂、小作坊，看到了巨大的商机。
“不就是魔改诺基亚3310吗？谁不会啊？”
“超长待机？信号增强？我们也能做！”
“他卖999，我们就卖899！不信抢不过他的生意！”
一时间，华强北市场上，雨后春笋般冒出了各种各样的“增强版诺基亚3310”。
什么“王牌3310”、“超强3310”、“至尊3310”……
名字五花八门，包装各异。
但无一例外，都打着“超长待机”、“信号增强”的旗号。
外观也和东星3310增强版乃至原版诺基亚3310大同小异。
这些模仿者，大多没有内核技术。
所谓的“超长待机”，就是用劣质的大容量电池，安全性堪忧；
所谓的“信号增强”，更是随便换个天线或者虚标参数，实际效果大打折扣。
他们唯一的“优势”，就是价格！
为了抢夺市场份额，这些模仿者不惜一切代价压低价格。
东星3310增强版卖999元，他们就敢卖899元、799元，甚至更低！
一场惨烈的价格战，在华强北的“增强版诺基亚3310”细分市场，骤然打响！
很快，东星电子厂就感受到了压力。
赛格广场的地摊前，排队的人少了。
批发商的订单量，也开始下滑。
甚至有老客户打电话来，语气尤豫地询问：
“老李啊，人家xx厂的3310增强版才卖799，你们能不能也便宜点？”
李建设急得象热锅上的蚂蚁，天天跑到馀东办公室诉苦。
“东哥！那些狗日的模仿得也太快了！”
李建设气得骂娘。
“他们的机子根本就是垃圾！”
“用的劣质电池，信号也假得很！”
“但就是便宜，很多人图便宜就买了！”
“东哥，要不我们也降价吧？”
“降到899，甚至799，把他们挤垮！”
降价？
馀东眉头紧锁，手指轻轻敲击着桌面。
这是一个最直接，也最容易想到的应对方式。
以目前东星的规模和成本控制能力，降价确实有空间。
但是，降价是一把双刃剑！
一旦陷入价格战的泥潭，利润会被迅速压缩，企业将失去研发投入的能力，产品质量也可能因为成本压力而下降。
最终的结果，往往是两败俱伤，或者整个市场都被做烂。
前世，多少中国企业，就是因为陷入无休止的价格战。
而最终一蹶不振，或者沦为低端代工厂？
“不行！不能降价！”
馀东沉思良久，最终摇了摇头，语气坚定。
“不降价？”
“那……那我们的生意怎么办？”
李建设急了。
“订单都快被抢光了！”
“订单被抢，不是因为我们价格高，而是因为那些消费者不了解真相，被低价蒙蔽了！”
馀东站起身，走到窗边，看着外面依旧喧嚣的华强北。
“我们不能和他们比价格，我们要和他们比价值！比质量！”
“比价值？比质量？”
李建设一脸茫然。
“怎么比？”
“很简单！”
馀东转过身，眼神锐利。
“他们用劣质电池，我们就用优质安全电池，并且提供质保！”
“他们虚标信号，我们就用实实在在的信号测试，用口碑说话！”
“他们只知道模仿外观和打价格战，我们就持续升级产品，拉开差距！”
馀东的策略很清淅：不参与价格战，而是通过强化自身优势、提升产品价值、加强品牌建设，来应对模仿和低价冲击。
具体措施迅速出台：
强化品控与质保：
东星3310增强版的电池，全部更换为国内知名品牌的优质锂电池，虽然成本上升，但安全性和稳定性大幅提高。
推出“三个月包换，一年保修”的服务承诺，这在当时的华强北“山寨机”市场，是前所未有的！
极大地增强了消费者的信心。
公开信号对比测试：
在赛格地摊和各个主要批发商的柜台，都设立更专业的“信号对比测试区”。
不仅和原版诺基亚3310比，更和那些低价模仿品比！
用事实说话，证明东星的“信号增强”不是吹出来的。
制作清淅的对比海报，张贴在摊位和店铺显眼位置。
产品小步快跑升级：
馀东迅速组织技术团队，对东星3310增强版进行小幅升级。
比如，优化f收音机的接收效果，增加自定义铃声功能，提升按键手感等。”，价格维持999元不变，但增加了更多实用功能。
加强品牌宣传与口碑建设：
加大对“东星”品牌的宣传力度，强调“技术”、“品质”、“服务”，与那些只知道低价模仿的“杂牌”区分开来。
鼓励老客户介绍新客户，成功介绍可获得一定的奖励（如赠送精美手机壳、电池等），利用口碑效应进行传播。
这些措施，迅速见效！
“东星的电池是好，我朋友买的那个便宜货，用了一个月就鼓包了！”
“东星的信号真不是吹的，上次去山里玩，别人的手机都没信号，就我的东星3310还有两格，能打电话！”
“东星还保修一年，买着放心！”？不错不错！”
消费者的眼睛是雪亮的。
虽然低价模仿品确实分流了一部分只看价格的客户，但更多注重质量、注重实用的消费者。
在对比之后，最终还是选择了东星3310增强版。
东星的赛格地摊，人气逐渐恢复。
虽然不象最开始那样排起长队，但客流量稳定，成交率很高。
批发商们也看到了东星的坚持和产品的竞争力，纷纷表示愿意继续合作，共同抵制那些劣质低价的模仿品。
那些试图通过低价抢占市场的模仿者，日子开始不好过了。
他们的产品质量本就堪忧，加之价格压得太低，利润微薄，根本无力进行品控和售后。
很快，各种质量问题爆发，客户投诉不断，口碑一落千丈。
“xx牌的增强版3310太差了！用了半个月就开不了机！”
“电池鼓包了！差点炸了！吓死我了！”
“信号根本不行，就是骗人的！”
消费者的怨声载道，让这些模仿者的销量急剧下滑。
为了维持生存，他们只能进一步压低价格，陷入恶性循环。
最终要么偷工减料越来越严重，要么资金链断裂，黯然退出市场。
一场由模仿引发的价格战，在馀东“不降价，强价值”的策略下。
东星电子厂不仅没有被打垮，反而进一步巩固了市场地位，提升了品牌形象和口碑。
“东星”这个品牌，在华强北，已经不仅仅是“技术黑马”的代名词，更代表着“质量可靠”和“性价比高”。
李建设看着重新稳定并回升的订单和利润，对馀东佩服得五体投地：
“东哥，还是您高瞻远瞩！”
“当初要是听我的降价，我们现在可能也和那些小厂一样，在泥潭里挣扎了！”
馀东微微一笑：
“市场竞争，比拼的从来不仅仅是价格。”
“短期的价格优势，很容易被模仿和超越。”
“只有创建在技术、质量和品牌上的优势，才是真正难以撼动的内核竞争力。”
他知道，这次价格战的胜利，只是一个小小的胜利。
华强北的模仿和竞争，永远不会停止。
他必须带领东星电子厂，不断创新，持续进步，才能在这个波涛汹涌的市场中，始终立于不败之地。
而他的下一个目标，是开发一款真正属于东星自己的，拥有更多自主知识产权的手机！