“林老板，我们来做个假设。”
刘总用公筷蘸了点水，在桌上边写边说：“假设我预订了10万台，每台的价格是300元，而你的利润是每台15元，那么你需要2850万资金周转，并且这笔钱的帐期大约需要三到九个月。”
说到这，刘总顿了顿，马伊娜插嘴说道：“如果这笔资金是通过银行贷款的话，这么久的帐期，利息就能把利润抹平了吧？”
“不错！”
刘总投去了赞赏的目光，现在他有点相信这二位不是林野找来陪酒的花瓶了，那些绣花枕头是想不到这些商业信息的。
刘总看向林野，问道：“面对这样的条件，林老板，你怎么做？”
林野不假思索的答道：“我会学习国宁，用这个大订单向上游供货商协商更低的进货价格，并要求延长帐期，然后向当地要政策，寻求无息或低息贷款。但在做这些事之前，我会先想办法签一个帐期尽量短的合同，并尽量多收预付款，哪怕利润低一点也行。”
“不错！这已经非常接近最优解了！”
刘总对林野的回答非常满意：“我们国宁最喜欢和聪明人打交道，这样才能合作共赢。来来来，走一杯！”
畅饮之后，德云皇后哈丝玛问道：“刘总，我们老板的方案为什么不是最优解？难道还有更好的吗？”
刘总答道：“有，但也相当于没有。这涉及到供应链金融和应收帐款融资，国内在这方面还在探索阶段，象你们这种中小企业，如果没有金融机构的高层人脉的话，暂时还做不了。”
哈丝玛遗撼的说道：“哦……那我们还是好好陪刘总喝酒，争取签个短一点的帐期吧。”
众人哈哈大笑。
饭局继续，林野和刘总聊起了奥运带来的国际影响力和未来几年的经济形势，林野超前二十年的视野，哈丝玛时不时的插科打诨，马伊娜偶尔帮腔，让刘总感到不虚此行。
“林老板，饭后如果没别的事，我来安排下一场，去唱k或按脚，你选一样。”
刘总的话让林野有些意外，初次见面就主动想进入下一场，这是喝美了呀。
“还是我来安排吧，怎么能让刘总您破费呢！”
林野一边说，一边看向马伊娜和哈丝玛。
“老板，我想去唱k。”
“老板，我想去按脚。”
这俩居然在这个时间产生了分歧，林野哭笑不得。
刘总也被逗笑了，助理小鹿举手说道：“我投唱k一票。”
于是众人出了餐厅，转场前往ktv。
到了ktv林野才知道，敢情这里才是刘总的主场，至尊会员卡、总经理亲自接待，顶级包房不用预定，还免费送了一大堆果盘零食。
等到刘总一展歌喉的时候，林野三人算是明白了，这大哥就是个麦霸，而且唱的还挺不错。
等刘总唱累了换人时，马伊娜登场了，有点跑调。
“我来！”
哈丝玛献唱，五音不全。
小鹿都被她逗得笑喷了。
林野不得不上去把哈丝玛拽下来，扔到马伊娜身边，说道：“打今儿起，你俩就叫马大哈组合吧。”
马伊娜笑嘻嘻的举手说道：“老板，我们用这个名字已经组合七年了。”
“聊什么呢？”
刘总端着酒杯走了过来。
林野笑道：“我给她俩取了个外号，叫马大哈组合，你猜怎么着，人家说已经组合七年了。我决定给她们改一下，以后叫大马哈组合。”
刘总忍俊不禁，问道：“为什么叫大马哈组合？”
“因为她俩太高了，都是好大一只。”
林野用手比划了一下，模仿昆丁的语气：“so big!”
刘总当场笑喷，马伊娜忍不住上前捶了林野两拳。
林野和刘总碰杯喝了一口，两人走到包房较为安静的地方坐下，终于聊起了下半场。
刘总先给林野透了个底，涉及大宗采购的订单，最终都要总裁亲自拍板才能确定，他觉得林野所图甚大，所以先提醒林野一下。
林野隐晦的提了提回扣的事，刘总却严肃拒绝了，并表示老婆开了个火锅店，如果有空去捧捧场就行。
联想到这哥们虽然对大马哈组合有些好奇，但却并没有任何男女方面的暗示，林野确认他是个耙耳朵！
至于他的助理小鹿为什么也有一米七三，刘总表示他看重的是能力，身高只是恰好。
行叭，林野心想，要不是你刚才偷偷看了好几次哈丝玛的42大脚，你这话我就信了！
眼看聊得差不多了，林野图穷匕见：“刘总，你能不能透露一下，我零售价399的五环手机，国宁的采购价最高能给到多少？”
刘总反问：“如果我真要10万台的话，你成本能做到多少？”
林野答道：“我目前的成本是340，渠道30，每台能赚30块。如果爆产能的话，应该能做到320块。”
刘总爽快说道：“那我给你加10块，你看怎么样？”
林野险些脱口说出一言为定，在这个全行业都靠硬件赚钱的时代，连国宁都在按传统的进销存算帐，如果国宁真能拿货10万台的话，别说是330块，就算300块，甚至270块，他都赚麻了！
“就加十块吗？”林野开始了他的表演，面露难色说道：“能不能再加几块，让我赚点？”
“你可以稍微削减一下配件，只要不影响外观和基本使用，有的功能只需要有就行。懂我的意思吧？”
林野立刻表演喜出望外的表情：“这样真可以吗？”
刘总淡然一笑：“当然可以，但与之映射的，帐期方面，我就只能公事公办了。”
林野恍然大悟，怪不得家电巨头能把价格狠狠的打下来，原来减配是必然的，他还以为这个套路是后世电商发明的呢，原来是家电巨头们很多年前就玩剩下的。
既然这样，林野就毫无后顾之忧了，现在他只需要谈到一个满意的预付，然后把交货周期控制在自己的资金链能承受的范围内，接下来就等着手机用户玩掏钱玩游戏就行了。
在别人看来，这个订单实属鸡肋，要用三千万的成本去赚二三百万，还要面临持久的帐期压力。
但对林野来说，这订单却肥得流油，因为平均每个用户能为他带来50块的游戏充值，加之这笔隐藏的利润，他简直赚麻了！