第一百一十三章 定价以及锚定
“尽管早期的智能手机市场里，科技爱好者是一个重要的市场，但是我们的市场部门的同事认为，这一部分消费者对于手机过于了解。”
“对性价比要求高，对价格过于敏感，所以我们不建议针对这部分用户进行针对性推广！”
“我们调研发现，当代普通手机用户其实不太懂什么是智能手机，尽管他们经常讨论，看到过智能手机相关介绍，也知道现在是智能手机的时代了，但他们对于智能手机了解依旧很匮乏！”
“整体而言，人们如今对智能手机的了解只局限于水果手机，甚至相当多的一部分人依旧认为能上网的手机就是智能手机。”
“所以我们前期的用户，主要是对智能手机有一定了解，但是不太多，经济条件比较宽裕的年轻潮流用户！”
“而这部分群体对于智能手机的了解或者认知，都来源于水果手机。”
“同样的，他们对于智能手机的价格也来源于水果手机，也就是说智能手机这个东西，在他们心中本来就属于高端价位的手机，对较高的价格是有一定心理准备！”
“所以一台和水果手机大差不差的智能手机，能够极大程度上激发这些年轻的潮流用户的购买欲望。”
“同时在价格上，他们也是以水果手机的价格为基准，在这个基础上进行一定程度上的下调，会比较符合他们的认知！”
“而且目前这个时间节点里，国内无法通过正规渠道购买水果手机，他们想用上一台真正意义上的智能手机，除了我们一家，别无他选！”
“至少短时间内是这样！”
“因此在价格上，我们的空间还是比较大的。”
“此外要注意的一点是在我们调查中，我们还发现女性用户的价格承受能力，普遍比男性用户更高。”
“调研中这一组别的年轻潮流男性用户，能接受2500到3000块钱国产智能手机价格的比例只有不到百分之三十三，但是年轻潮流女性的接受比例确实达到了百分之五十三，这是一个很值得我们关注的地方。”
“而上述的潮流男性和潮流女性是最有可能购买国产智能手机的用户群体。”
“但是有一个很重要的前提，那就是这款手机必须要在外观上好看，最好是要和水果手机差不多。”
“我们线下调研的时候，相当多的一部分比例的人说起智能手机的时候，都会提到水果手机，这说明在很多用户的心里，水果手机是智能手机已经形成了基本认知，那就是和水果手机一样或者是类似的手机！”
“这一点上，我们的a1做得就很不错，至少从外观上看，和水果手机还是比较类似的，三个电容触控键的模式，也让手机的外观颜值得到了大幅度的提升！”
“系统的界面以及操作都很不错！”
邓志轩还在继续说道：“除了这一部分的用户群体之外，我们在线下渠道进行调研的时候发现，中年男性用户呈现两极分化，大部分中年男性认为只能接受不超过2000块钱的国产智能手机，其中相当多一部分人只能接受不超过1000元的智能手机。”
“而这部分低价中年群体，大部分甚至都不知道什么是智能手机，还以为是那些带键盘的手机是智能手机。”
“很显然，这部分用户并不是我们主要的用户群体。”
“但是我们也发现了，一部分高价值的中年男性群体对于智能手机的认知很清晰，并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖，他们认为只要国产智能手机只要做得好，品牌好，那么他们也能接受3000块钱以上价格，甚至是4000以上的价格。”
“但是如果没有国产高端品牌，那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型，但是永远不会在普通国产中低端品牌里进行选择。”
“当然，必须是真正的国产高端机，不管是质量还是性能，以及外观都必须高端，同时价格也必须是高端机的价格。”
“部分调研用户反馈，他们不会考虑价格低于3000块钱的智能手机，并明确表示这和性能以及质量无关，单纯就是价格和面子问题。”
说到这里，邓志轩停顿了一下，然后说道：“其实我自己就是一个典型的例子，不管你的手机做得有多好，但是只要你卖得太便宜，我都不会选购。”
“因为卖的贵不一定是好东西，但卖的便宜肯定没什么好东西。”
“什么配置，性能，我也不懂，也不想懂，就几千块钱的手机，犯不着懂那么多东西，只要手机用着流畅，稳定，然后拿在手上有面子就行了。”
“如果在和朋友或者合作伙伴一起吃饭聊天的时候，拿出手机来大家还能有共同的话题，那就更好了。”
“所以，对于我这样的人而言，选择手机的原因其实很简单，根本不看什么配置，性价比，口碑之类的东西，因为我只买高端品牌的旗舰机。”
“反正贵也贵不到哪里去，花3000块钱和花5000块钱对我而言没什么区别，而且旗舰机的配置都不会差，性能方面肯定是当下最好的，对我来说完全够用。”
“目前市场上，如果选用智能手机的话，我只会考虑选择水果，根本不考虑其他的。”
“但是，现在市场上水果机没有在国内上市。”
“这个时候出现一个和水果手机差不多的国产高端智能手机，我也能接受这款手机。”
“以我个人的态度来看，我们这个第一款国产智能手机的名头，就很适合作为商务会谈，社交聊天的话题引子，可以体现我对科技潮流的重视，表明自己没有落后于时代，同时又支持国产，体现爱国情怀。”
“当下来看，这个话题比手表，豪车，女人，更适合作为商务话题，体现个人素质和品味情怀。”
说到这里，邓志轩停了停说道：“我这种心态虽然不能代表大部分人的想法，但至少可以代表一小部分高净值用户的心态，而这部分是我们冲击高端最重要的用户群体！”