周五上午九点，日头刚爬过写字楼顶，把玻璃幕墙晒得明晃晃的。
张俊领着苏晴、董新宇、谢建华仨人，按时到达了宏基建设集团大厦门口。
这是他跟何部长的第二次正面交锋，按约定十点在小王会议室谈数字广告合作的事儿。
一行人掐着点进门，刚落座没两分钟，会议室门就被推开了，何部长带着上次那波原班人马，一个没少。
跟上次那副鼻孔朝天、恨不得把优越感焊脸上的架势不一样，老何这次脸上挂着点客套的笑，主动朝张俊伸出手：“张部长，欢迎。”
张俊伸手跟他握了握，指尖刚碰上就心里门儿清——这老狐狸的客气是装的，掌心那点轻飘飘的力道全是试探，眼神里的审视半点没少。
他不动声色地回握了一下，力道不重不轻，笑着点头：“何部长客气，今天咱们开门见山，争取把数字广告这事儿聊透。”
一句话落地，何部长眼底闪过一丝诧异，显然没料到张俊这么直接。
众人落了座，老何清了清嗓子，先开了腔，慢条斯理地把宏基的要求、执行思路和预期目标摆了出来，话里话外全是“我们标准高、不好伺候”的潜台词。
末了还补了句：“张部长，不是我挑刺，咱们这数字广告合作要是成了，是要投放在宏基官网、各大商务平台、抖音等媒体，还有线下展会大屏的，直接关系到公司的生意和脸面，半点马虎不得，你们的方案可得经得起推敲。”
这话听着是提醒，实则是挖坑，明摆着要给张俊来个下马威。
张俊端起茶杯抿了一口，没接茬，等他说完才抬眼，语气不卑不亢：“何部长这话在理，不过我们既然敢来，就肯定做足了功课。宏基要的是数字广告既要突出集团的基建实力，又要贴近年轻客户群体，还要兼顾线上线下的传播效果，对吧？”
这话一出，何部长手里的笔顿了一下，显然没料到张俊把他们的底牌摸得这么透。
他没接话，只是抬了抬下巴：“哦？那你们具体是怎么规划的？”
“这事儿让我们数字广告组组长董工来讲，他比我专业。”张俊侧身朝董新宇递了个眼神。
董新宇立马拎着激光笔站到投影前，打开ppt，节奏稳得一批，半点不怯场。
“何部长，各位领导，咱们先看数字广告方案的整体框架。”
他点开第一页，激光笔在屏幕上点了点，“我们的方案分三大块：内容创作、多平台投放、数据复盘。首先是内容这块，我们不搞花里胡哨的，主打‘硬核基建+人文温度’的双主线，短视频系列分三个主题，一是工地实景纪实；二是技术科普短视频，用动画拆解宏基的专利技术，让外行人也能看明白；三是客户案例故事，采访跟宏基合作过的企业，用真实口碑说话。”
他一边说，一边翻页，把每个短视频的时长、选题方向、拍摄周期都扒得明明白白。
接着又指向投放板块：“投放渠道我们精准对标，线上主攻一笔阁 yibi、抖音、视频号；线下则覆盖宏基的展会大屏和园区宣传栏的电子屏。”
董新宇讲得条理清晰，连哪个环节容易出岔子、怎么规避都讲得滴水不漏。
何部长的眉头时不时皱一下，眼睛却越睁越大，显然是被这份细致拿捏了。
等董新宇讲完，苏晴紧跟着起身，抱着笔记本电脑走到投影前，手指在键盘上噼里啪啦一顿敲，屏幕上瞬间跳出密密麻麻的财务报表。“各位领导，接下来我给大家做数字广告项目的财务拆解。”苏晴的声音清亮干脆。
“我把总预算拆成了五个部分：内容创作成本占百分之四十二，这里面包括拍摄团队的劳务费、设备租赁费和后期剪辑费；平台投放费占百分之二十八，抖音和视频号的流量费我们已经谈好了团购价，比市场价低了八个点；物料制作费占百分之十五，主要是线下电子屏的适配素材制作；应急备用金占百分之十，防止拍摄延期或者平台流量价格波动；剩下的百分之五是数据复盘的第三方服务费。”
她一边说，一边点开明细表格，激光笔精准地指到每个数字上：“大家看，应急备用金不是乱留的，专门针对突发情况，专款专用；而且所有支出都有发票和明细，随时可以查账。最关键的是，我们承诺，要是最终的投放数据达不到预期效果，我们免费追加一周的投放时长，保证把曝光量补上来。”
一番话讲下来，逻辑硬得像块铁板，任谁都挑不出毛病。
张俊全程没咋说话，眼珠子死死盯着何部长的脸，把他的微表情全记在心里——董新宇讲到短视频选题时，老何皱了皱眉，那是在琢磨内容会不会太接地气，掉了宏基的架子；苏晴报出预算结余和赔付承诺时，老狐狸又点了点头，明显是认可这个性价比。
果然，等苏晴讲完，何部长脸上的笑就收了，手指在桌面上轻轻敲着，抛出的问题一个比一个刁钻，全是冲着刚才那两个皱眉的点来的。
“张部长，你们的短视频主打接地气，拍一线工人，会不会显得宏基不够高大上？毕竟我们是大型基建集团，不是小作坊。”
这问题够狠，明摆着是挖坑，把“高大上”和“接地气”对立起来。换别人早慌了，但张俊早把功课做透了，连宏基内部的审核底线都摸得门儿清。
他端起茶杯又抿了一口，不急不慢地开口：“何部长，这您就多虑了。现在的用户就吃‘真实’这一套，高大上的宣传片看多了会腻，反而一线工人的汗水和工程的细节，更能体现宏基的实力和担当。而且我们会在剪辑上把控节奏，既有工人的日常，也有宏基的专利技术和地标工程，两者结合，既接地气又不失格调。”
何部长挑眉，又抛出第二个问题：“那你们承诺的曝光量，要是达不到怎么办？空口白话可不算数。”
这话更带刺，直接往“虚假承诺”的方向引。
张俊心里冷笑一声，面上却不动声色：“何部长放心，我们可以在合同里加一条，曝光量以第三方数据平台的统计为准，要是没达到预期，我们免费追加投放时长，要是还达不到，我们退还百分之三十的投放费。我们赚的是该赚的钱，不是这种昧良心的钱。”
这话一出，会议室里瞬间安静了，连老何带来的人都忍不住点头。
何部长沉默几秒，又抛出个更刁钻的：“你们的投放团队有没有做过基建行业的数字广告？别拿我们当小白鼠。”
“简单，我们之前跟城建集团做过类似的项目，投放数据比预期高了百分之二十，回头我让董工把那个项目的复盘报告发给您看看。”张俊的回答干脆利落，半点不含糊。
几个回合下来，何部长抛出的坑全被张俊稳稳接住，还反将了一军。
老何心里门儿清，张俊这是把所有漏洞都堵死了，再挑刺就有点无理取闹的嫌疑。
他话锋一转，语气缓和了不少：“张部长，实话说，你们这方案比我预想的要扎实，不过有个细节我得提一下——你们的短视频字幕，有没有考虑过适配海外客户？毕竟宏基也有不少国际合作项目。”
张俊心里咯噔一下，得，还是漏了个细节。
他没藏着掖着，直接拍板：“何部长你提的这个点，确实是我们的疏忽。回去我就让团队把这块补上，给所有短视频加上中英双语字幕，保证适配国际客户的需求，制定详细的字幕规范，从字体大小到翻译精准度，全给你整得明明白白。”
这话一出，何部长眼里的精光闪了闪，显然是满意了。
他沉默几秒，突然点了点头：“张部长是个实在人，我就喜欢跟你们这种带诚意的合作。实话说吧，我们部门审核严得离谱，方案过不了我们这关，压根就上不了总经理办公会。今天这些问题，也是提前帮你们排雷，省得后续麻烦。”
张俊心里松了口气，脸上却依旧淡定：“我懂，每个部门都有职责，就得把工作做到十全十美。放心，回去我们立马改，改到你们满意为止。”
“行，那今天就到这。”何部长起身，破天荒送到会议室门口，还主动跟张俊握了握手。
张俊捏着他的手，低声补了句：“下午上班，我等你电话。”
何部长心领神会，拍了拍他的手背：“好，下午给你信儿。”
一行人转身离开，阳光洒在走廊上，张俊回头瞅了眼会议室的门，嘴角勾起一抹笑。
心想，这局，稳了。