虽在夜里，三个大队的村民却齐聚在荆溪谷内。
有的举着煤油灯，有的就借着月光，却齐刷刷都盯着在土窑门口捣鼓的苏秀禾。
苏秀禾用木棍敲掉烤得酥脆的泥巴，而后便打开了土窑的大门。
打开的一瞬间，带起细小的木炭碎屑，苏秀禾便知道成了！
“是成了么？”
见窑内乌漆嘛黑一片，赵老根以为成了。
不止他，所有人都这么认为。
“大队长！看外观是黑乎乎的，但还得试一试！”
苏秀禾却很谨慎。
当场点火，在众人围观中将一小块木炭放进去，不多时，便出现了猩红的光斑！
将木炭单独夹出来，也能继续燃烧，还没什么烟！
周围人已经有些骚动，却都在极力压制。
“炭成了！”
随着苏秀禾的话出口，周围爆发了小范围的欢呼。
“成了！成了！今后夜里可以睡整觉不怕挨冻了！”
“成了！哎哟！这东西能烧多久啊？一个晚上能成么？”
“不知道啊！”
“咱们能试试么？”
众人七嘴八舌之际，赵老根大手一挥，“一家拿一斤回去试试，试好了就知道怎么跟亲戚说！”
这话一出，可是搔到众人的痒处，大家欢欢喜喜排起长队。
苏秀禾也从前边退了下来，换上三个大队中最年轻的会计与赵会计家二小子在称重分发。
众人都是临时来看，就薅了一把野草垫着将称好的木炭兜回家，脸上却都在笑。
当晚，苏秀禾与陈舟依旧住在苏家她原来的屋子里。
火炕热了一夜。
次日一早去查看，那灶眼里还有零星的红光闪烁！
苏秀禾就知道，质量过关了。
想到这里，苏秀禾就开心。
销路也好说，周边村民可以用家中存储的山货来换。
至于换到的这些山货，临近年底了，供销社应该需要。
等天再冷一点，她就直接问王主任需不需要木炭！
苏秀禾是个行动派，早饭后就去找了大队长说明她的计划。
“每户一月给三十斤的份额，换成干货，年底了干货销路好，剩下的咱们就可以组织青壮到周边村子或者大队去换，一来能回钱，再来也能让大家都暖和起来！”
苏秀禾越说，赵老根的眼睛越亮。
他怎么没想到？
眼下，林场周副主任之所以好说话，就是因为年底要收账了。
“行！我跟他们商量一下！”
赵老根说罢就揣着手去找了胡有福。
他们怎么说的苏秀禾不知，只是当晚，赵老根领着红松大队王会计登门。
通知苏大山明天的木炭换干货的任务先从红松大队开始。
苏秀禾全程惊讶。
这次她没想插手，是准备让三个大队协作，然后自己可以去接洽的。
却没想到大队长居然主动上门让自家来干！
次日一早，苏大山负责检验山货，陈舟骑着自行车带着苏秀禾去了县城。
王主任一见苏秀禾，喜不自胜。
“小苏！我刚刚还念叨，怎么没留个你的地址呢！快快请进！”
王主任热情地将两人迎进门，待两人一落座，就迫不及待开口了。
原来之前的采购单位是市里郊区的纺织厂，这次他们厂长联系了他，想问一问能不能再给多采购一些干货，厂长想拿这个做年底工人福利中的一项。
苏秀禾一听，下意识看向陈舟。
陈舟眼含笑意，看她干劲十足的样子就开心。
“哎呀，这不巧了么！我正想问问您，咱们供销社还需不需要干货了呢！”
苏秀禾笑道。
“这次要的量有点多，而且只要山蘑和木耳！”
“王主任，我们还有榛子、松子啥的，他们不要么？”
苏秀禾大胆开口，王主任一愣。
似乎是没想到他们还有这个！
“这我还真没问，不过，年底了，供销社是要榛子和松子的！”
得了这个准话，苏秀禾心放下大半，便转而问起。
“王主任，不知道您这边需不需要木炭？”
“木炭？”
王主任疑惑之余终于注意到跟着进来谈生意的陈舟，谨慎问道：“小苏啊，这位是？”
苏秀禾此时才羞赧介绍道：“这是我丈夫陈舟！”
陈舟点头示意。
“哎呦！恭喜恭喜！”王主任得了陈舟的身份，便有了底，直接问道：“你这东西哪来的？稳妥么？”
“不瞒您，我们大队从林场买了木炭烧的。”
苏秀禾说着便说起，近期越来越冷，后半夜总得添一回火炕的柴火，她想着乡下有火炕都这么冷了，城里平房用煤炉要定量的是不是会更冷？
火大了，也要半夜起床，火小了根本就没什么用！
王主任听得连连点头。
可不是！
他家两个小的已经冻感冒了，正在吃药！
想到这，王主任便对二人说道：“稍等啊！”
他起身去办公桌前打了一个电话。
放下电话回来，王主任就问起：“那你们能保证稳定供应吗？”
“可以的！”苏秀禾说道：“我们一开始也并不敢多弄，就是少搞了一点，一天能供应个一百斤的样子！”
王主任点头道：“我可能要不了那么多，先给我一天五十斤试试，要是好卖再一点点加！”
“好！”生意一次就谈成了，苏秀禾心情大好。
拿着干货三千斤的订单，苏秀禾与陈舟急急往回赶。
这里有一千八是纺织厂订的，还有三百斤是县里供销社要的，另外供销社还要了四百斤供销社要的。
而且，王主任还另外要了五百斤的榛子和松子！
苏秀禾简直激动坏了。
有了销路，就不愁还不上林场的账，要是运气好，没准年底家家户户还能分点钱！
小两口带着好消息回到大队办公室，三个大队长都在。
院子里，苏大山三兄弟如火如荼地检查称重。
苏秀禾纳闷：“爹？这咋来咱们大队收了？”
“说咱们这边往县城走近，就过来了。你谈得咋样？”
“成了！”
苏大山脸上露出一个憨厚的笑容，“我闺女就是厉害！”
“要多少？”
苏秀禾伸出三根手指，苏大山误以为是三百斤，当即点头，“那红松和红石大队凑一凑也够了！”
苏秀禾他们定的是一斤木炭换一斤山货。
按户换。
红石之前有个四五十户换过了，剩下不到一百七十户加上红松的二百多户，的确够了。
谁料苏秀禾压制这心底的激动，悄声说道：“爹，是三千斤！”
“多少？！”