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第100章 论如何把沉迷游戏的网瘾少年变成商业奇才(1 / 1)

除夕夜,锦城的老街巷子里,空气都被硫磺味和韭菜香腌入味了。

电视机里正放著春晚预热,主持人那喜庆得有点失真的嗓音,成了最好的背景白噪音。

顾家那张掉漆的折叠圆桌被撑开,卤猪耳、凉拌鸡块、香肠腊肉挤得满满当当,这是锦城人过年的“硬通货”。

“来,小屿,这杯叔必须敬你!”

顾建民红光满面,刚才那五万块钱的借款算是让他把心放回了肚子里。

他端著那种二两装的玻璃杯,里面的酒随着手腕直晃悠,

“咱们老顾家,这辈肯定能出个大学生。你这半年懂事了,叔看着心里敞亮!”

“建民,你喝高了吧,跟个娃娃敬啥子酒。”

婶婶在一旁笑着嗔怪,手里却不停地给大哥顾建国夹菜,

“大哥,你也多吃点,工地上油水少。”

顾屿端起盛满可乐的杯子,跟叔叔碰了一下,“叮”的一声,清脆悦耳。

“叔,我不喝酒,以可乐代酒。祝您生意兴隆,明年争取给超哥换辆四个轮子的。”

顾屿咧嘴一笑,眼神清亮,没半点少年的怯场。

这顿饭吃得热火朝天,酒过三巡,话题自然而然地绕回了生计这个沉重的话题上。

“哎,说是生意兴隆,难啊。”

顾建民放下酒杯,长叹一口气,筷子在花生米盘子里拨弄著,愣是没夹起来一颗,

“现在的荷花池,人是一年比一年少。以前那是人挤人,脚都落不下去,现在?鬼影子都看得到。铺面租金还年年涨,再这么搞下去,只能喝西北风了。”

顾建国闷头吃了一口回锅肉,没接话,只是默默给弟弟倒满了酒。

他是做苦力的,不懂生意场上的弯弯绕,只能用这种笨拙的方式表达支持。

正在埋头跟鸡腿死磕的表哥顾超抬起头,嘴里含糊不清地嘟囔:

“爸,我都说了,让你把铺子转了,咱们搞个网吧多好,天天爆满,全是以前那种‘非主流’。”

“滚犊子!你就知道玩!”

顾建民一巴掌拍在儿子后脑勺上,打得顾超差点噎住,

“网吧那是正经生意吗?那是害人的!你看看你那点出息!”

顾屿看着这一幕,手指轻轻摩挲著玻璃杯壁,若有所思。

2012年,正是实体经济被电商浪潮第一波狠狠拍在沙滩上的前夜。

淘宝商城的交易额刚刚在去年双十一突破了52亿,而传统的线下批发市场,正在经历温水煮青蛙的最后时刻。

如果不拉一把,按照上一世的剧本,叔叔会在两年后因为囤积了大量过时服装导致资金链断裂,最后不得不去跑黑车还债,一夜白头。

“叔。”

顾屿放下杯子,声音不大,却透著一股子让人下意识安静下来的沉稳,

“其实超哥说得对,也不对。”

“哦?”

顾建民愣了一下,有点没反应过来,

“啥意思?”

“铺子确实不用死守着,但网吧不是出路。”

顾屿抽了一张纸巾慢条斯理地擦了擦嘴,

“叔,你知道现在的大学生,还有那些坐办公室的白领,都在哪买东西吗?”

“商场呗,还能去哪?”

“不,是在这儿。”

顾屿指了指桌角的手机,

“淘宝,京东。以后,大家连门都不用出,躺在被窝里点几下,东西就送到家门口。”

顾建民眉头皱成了“川”字,一脸的不屑:

“那玩意儿我知道,都是假货,看不见摸不著的,谁敢买?不靠谱!”

这是2012年大多数传统商人的通病——傲慢与偏见,总觉得看得见摸得着的才是生意。

“假货确实有,但便宜也是真的,真香定律谁都逃不过。”

顾屿笑了笑,

“叔,您在荷花池拿货,一件t恤成本十五,您批出去二十五,赚十块,还得求爷爷告奶奶。但如果在网上,这件t恤能卖四十五,而且面对的是全国十三亿人,不是只有锦城这一亩三分地。”

“可是我不懂电脑啊,那玩意儿太高深了。”

顾建民有些动摇,但更多的是对未知的恐惧。

“您不需要懂。”

顾屿转头看向旁边正对着手机傻笑的顾超,“超哥懂啊。”

“我?”

顾超指著自己的鼻子,一脸懵逼,

“小屿你别坑我,我只会打魔兽,哪会做生意?让我去倒买倒卖,我怕把裤衩都赔光。”

“打游戏要不要手速?要不要研究攻略?要不要跟队友沟通?”

顾屿一连三问,直接把顾超问住了,

“电商其实跟打游戏一个逻辑。叔负责去档口拿货,那是‘下副本打装备’;超哥负责在网上开店、拍照、跟客户聊天,那是‘主城摆摊交易’。你们这是父子档,黄金组合,绝对的t0级别配置。”

顾屿顿了顿,抛出了最后的杀手锏:

“叔,您想想,您现在的铺面租金一年十几万,那是纯成本。如果在网上开店,不要租金,不要水电,甚至不用先囤货,有人买了您再去档口拿。这叫‘零库存’模式。就算亏了,也就亏点电费,总比您守着那个冷清的铺子强吧?”

饭桌上突然安静了几秒,只有电视里小品演员的笑声显得格外突兀。

顾建民手里的烟燃了一半,长长的烟灰掉在桌上都没发觉。

他是生意人,虽然不懂互联网,但账是算得过来的。

零租金,零库存。这六个字,对他这种被库存压得喘不过气来的批发商来说,诱惑力简直是核弹级别的。

“小屿”

顾建民咽了口唾沫,眼神这就变了,不再是看晚辈的慈爱,而是带着几分探究和震惊,

“这些都是你老师教的?”

“没,网上瞎看的。”

顾屿耸耸肩,一脸的人畜无害,

“再加上平时看些财经新闻,瞎琢磨的。”

“这哪是瞎琢磨,这是点拨啊!这就是高人指路!”

顾建民猛地一拍大腿,端起酒杯,这次是双手端著,激动得手都有点抖,

“大哥,嫂子,你们生了个好儿子啊!这脑瓜子,比我这个做了二十年生意的人都灵光!来,小屿,叔再敬你一杯!这杯必须喝!”

顾建国虽然没听太懂啥叫“零库存”,但看着弟弟激动的样子,嘴角也忍不住咧到了耳根,那是身为父亲最朴实的骄傲,比喝了蜜还甜。

他不懂什么电商,但他知道,自家儿子,出息了,能给大人拿主意了。

“行了行了,大过年的谈什么生意,搞得跟董事会似的。”

张慧适时地打断了这帮男人的宏图大业,端著热气腾腾的盘子走了过来,

“饺子下锅了!吃饺子!这一年都顺顺当当的!”

热气腾腾的饺子端上桌,白胖胖的,像一个个元宝,冒着诱人的香气。

屋子里充满了欢声笑语,玻璃杯碰撞的声音此起彼伏。

顾屿看着这一幕,心里那根紧绷的弦终于彻底松了下来。

其实,对于重生者来说,最大的成就感或许不是赚了多少个亿,而是能坐在这样一张折叠桌旁,用几句话,悄无声息地改变家人的命运轨迹,护住这人间烟火气。

就在这时,兜里的手机震动了一下。

顾屿摸出来一看,原本漫不经心的表情瞬间凝固,随即嘴角忍不住上扬。

屏幕上,是一条简短的短信。

发件人:苏念。

【在吗?】

只有两个字。

但在2012年的语境里,这两个字的分量,约等于“我想你了”。

顾屿用筷子夹起一个饺子,没急着吃,单手回复:

【不在。屿。有事启奏,无事退朝。】

三秒钟后,手机再次震动,显然对方正守着手机。

【少贫。明天上午十点,人民公园见,有事想跟你说。】

顾屿挑眉,有事说?还要当面说?

窗外,第一朵烟花在夜空中炸开,绚烂的光芒映照在顾屿的侧脸上,将他的轮廓勾勒得格外柔和。

他看着那条短信,仿佛能看到苏念发这条信息时那副傲娇又期待的小表情。

“笑啥呢?跟个傻子似的。”

顾超凑过来,一脸八卦地挤眉弄眼,

“是不是妹子?坦白从宽!”

顾屿收起手机,把那个饺子塞进嘴里,含糊不清却掷地有声地说道:

“吃你的饺子吧。明天,我有大事要办。”

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