程沉默片刻后，先看向钱芸：
“按2980零售、2180批发，结合月产两万到三万台的规模，财务是否可行？现金流压力呢？”
钱芸心算后点头：“从寰亚置业借贷的钱目前还可以，且毛利空间充足，可覆盖推广与运营，快速回收投资。
现金流健康，前提是回款速度达标。风险在于推广投入过大或滞销导致库存积压。”
程阳转向姜万猛与黄伯年：“量产稳定性和良率是支撑。有多大把握？”
黄伯年拍胸保证：“物料稳定、设备不抽风，我保证良率95以上，产能按时爬坡！”
姜万猛点头：“技术团队全力保障，快速响应反馈。”
程阳最后看向刘强：“旗舰店、渠道、广告、港岛出口，必须同步打出气势。时间点？”
刘强立即回应：“建议7月1日五店同开，广告提前两周预热。铺货6月25日前到位，港岛同步发货！”
程阳点点头：“好！就按这个节奏。定价零售2990，内地批发2180，港岛批发2500港币。刘强，你要让它成为市场标杆。”
“黄厂长、姜博士，月底前单班1000台/日，良率95以上，必须达成。汪总协调资源保障。”
“汪总，你统筹全局，确保高效运转。任何环节掉链子，我唯你是问。”
他停顿一瞬，目光灼灼：“三个月，我们搭起了架子，点着了火。接下来，我们要让这把火烧遍全国，烧向海外！”
“万华数码vcd，不鸣则已，一鸣必须惊人！这2990元不是终点，是我们抢占市场、建立品牌、奠定行业地位的起点！”
“我们卖的不只是机器，是一种全新的生活方式！要改变人们在家娱乐的习惯！”
“公司期权池就在那儿，能拿多少，看各位表现。年底，我要看到一份亮眼的成绩单！”
“市场经理赵琳是吧？”
“是的，程总。我是赵琳。”一个三十几岁，一身干练的女人起身。
程阳压压手，笑道：“不用起来。但接下来，我要做的推广，可不仅仅只有电视广告和宣传画报。”
赵琳立即坐下，准备记录。
“你们也记记，可以相互配合和进行完善，我只进行一个大概的讲述。”程阳起身，走到移动黑板前。
其余人也都纷纷拿笔。
“第一个，体验官活动。”
程阳写下来，说道：
“在旗舰店和核心合作商场设立“万华数码vcd体验官”登记处。
噱头就是无需付全款，只需缴纳少量诚意金。
如99元，寓意长久，即可登记成为“vcd体验官”。
登记时获赠一张制作精良的卡片，上面有唯一编号和寄语。
承诺体验官将拥有优先购买权，即上市首日优先提货、且99元可充当199元抵扣产品价格。还有专属小礼品。
目的是制造话题。
99元，也是提前锁定核心消费人群，测试市场热度，回笼少量资金用于推广。
并获取潜在客户信息。毕竟2990元的价格，不是普通人家能消费的。
但在宣传的时候，记得把价格的重点转移到性能、功能、便携，以及其它产品的对比上。
要让人知晓，我们的东西好，还更便宜！而不是2990元！”
说完，程阳停顿下来，等他们记录。
“第二，是技术团队的背书与媒体宣传。”
见差不多了，他继续边写边道：
“姜博士可以配合，找主流财经、科技类报纸，以及鹏城、沪市地方大报的专访。我也会找人，通过央媒采访。
但这前提是要展示技术和专利。
没根据的说，那叫瞎吹。有根据、有技术、有专利的说，那叫宣传。
还有，标题聚焦‘解码未来，引领家庭影音革命’、‘让中国家庭提前进入数字影音时代’等等之类的内容。
这点你们自己多想想。
目的是强调自主研发的、技术突破、以及对未来家庭娱乐的展望。
也是塑造姜总工为行业技术的权威。
毕竟连想那个姓柳的都能大吹特吹，我们这掌握核心技术和专利的，底气比他们更足。”
众人闻言都是笑了笑。
姜万猛有些不好意思，“程总过奖了，都是程总，不然我也没现在的vcd。”
程阳摆摆手：“技术为王，这是你们的成功，是不容抹去的。那么第三个。”
“软文，就是在各大城市晚报、生活类报刊登‘特邀专家’的评测文章。海外也要登报，别管卖不卖海外，登报再说！
我们的设备，提前送测样机给有影响力的行业人士或媒体。
文章重点对比vcd与录像机、ld机的画质、音质、便捷性、片源，也强调cd碟片的普及度即可播放，以及价格优势。
用专业术语包装一些语言，如‘数字解码’、‘无磨损播放’、‘高清晰度’等等。
但核心信息就要通俗易懂——更好、更便宜、更方便！”
“第四点，央视的‘黄金标板’。
利用之前寻呼机、手表厂积累的人脉，争取在央视晚7点《新闻联播》前或后最昂贵的黄金时段，投放5秒的广告。
广告语我也想好了，就叫‘万华数码vcd，把电影院搬回家’！
画面，要配合快速闪过的清晰动态和震撼音效。
瞬间提升品牌档次和知名度的造势。这点，你们多注意。”
“是。”众人立即应道。
钱芸也是压力大。
在这台目和位置投放广告想想都知道不便宜。
“第五点！”
程阳看向刘强这边的几人：“在旗舰店所在的核心城市，精心挑选数十个具有代表性的样板家庭。
如企业家、文化名人、高级知识分子、时尚家庭等。
提前一周免费赠送并安装调试好万华vcd，并提供一批精选的cd碟片，音乐和少量测试用vcd碟片。
邀请他们在上市前一周的周末，举办小型的“家庭影院体验会”，邀请亲朋好友、邻居同事来家体验。
提供简单的茶点经费，并赠送体验会参与者印有“万华vcd体验官”的小礼品。
同时，媒体记者跟上，目的让真实的、有影响力的用户体验到产品魅力，并通过他们的社交圈进行最直接、最具说服力的口碑传播。
郑东，你是客户经理负责人，配合刘强，你们的团队要紧密跟进这些家庭，收集反馈，并鼓励他们分享体验。”
“是，程总！”刘强和郑东立即点头。
程阳继续说着：
“在上市前两周，在五大城市的主流报纸刊登整版或半版广告。
广告画面可能是一个电影放映机的镜头对准一个普通的家庭客厅，或者是一家人围坐沙发看着电视屏幕露出惊喜表情的剪影。
配以巨大文字——7月1日起，你家的电视，将不再是电视或“准备好了吗？电影院即将搬迁！”
落款就是万华数码。
另外，在核心城市的主要公交线路、人流密集区域，如火车站、商业区投放车身广告或大型海报。
核心口号，万华数码vcd，把电影院搬回家！”
“最后，是港岛的出口造势，目的是提升品牌溢价。
刘强，利用港岛渠道，在港岛有影响力的报纸刊登广告，主题同样是“把电影院搬回家”。
但突出“中国最新科技”、“风靡内地”、“世界首台”等字眼。
同时，安排少量货品在港岛进行小范围的媒体品鉴会。
记住，要信息回流。
内地宣传中，要适当提及‘万华数码vcd获得港岛、国际市场热烈关注，首批订单即将发运’。
强调‘出口创汇’、‘获得国际都市认可’的名义。
这对品牌是极大的光环和信任背书。
能显著提升品牌在消费者心中的地位和溢价能力。”
众人跟也是听得心血沸腾。
他们是第一次听到这么全面和从未想过的宣传方式！
“难怪晟华和手表都那么知名。程总的宣传能力是真的厉害！”赵琳惊叹道。
程阳笑道：“广告，离不开一个目的，那就是洗脑！而手段只有一个，铺天盖地！
这两个就是广告宣传的核心。好了，刘强，这点你们也要跟进。不能错过。”
“是！”刘强兴奋道。
他也算是领会了。
这几种方式下来，虽说费钱，但效果绝对没得说！
“经销商的目录我看看。”程阳看向刘强。
刘强立即将整理好的名单递给过去。
当程阳看完后，也是沉思了起来。
上面都是各个省份的，有能力合作的经销商店，或者说是百货商场之类的。
毕竟合作是要先缴纳十万元的代理金的。
十万，在91年，对许多私企而言都是一笔巨大的款项。
片刻后，程阳放下名单，看向刘强：“代理经销暂时不着急。我们的产品还未卖出去，他们看不到情况，信任度不高。
且十万代理金，他们未必愿意拿出来。等！等我们的产品火爆后，他们看到市场，自然会愿意掏钱。”
“那还是从上面的名单上选择？还是将来再说？”刘强问：“等我们的产品火爆，来的人就更多了。”
程阳道：“不限制，但有一点，必须有固定地方销售，且可以售后的。别弄个小店，光卖不售后，对我们的品牌只能是打击。
将来签合同时必须写明，十万的代理金只是三年。若是调查发现售后不行，后续不再合作。”
“是！”刘强这下就明白了。这方法，也更加能体现万华vcd的价值。