6月20日。
万华科技的会议室再次坐满了核心管理层。
与上次会议的战略部署不同，这次会议的气氛更加炽热，也更具实战性。
央广告引发的巨浪，让每个人都既兴奋又倍感压力。
程阳坐在主位，听完各部门关于广告播出后市场爆炸性反馈的汇报，脸上并无太多得意之色，反而更加沉静。
“热度已经起来了，但这只是虚火。”
程阳开口：“现在我们要做的，是把这股虚火，转化为实实在在的销量，烙在每一个潜在消费者的脑子里，形成条件反射般的购买冲动。”
他目光转向市场经理赵琳：“赵经理，我们之前的宣传，覆盖了电视、报纸、线下活动，但还有一个非常精准、且我们拥有独特优势的渠道，没有被充分利用。”
赵琳立刻坐直身体：“程总您是指？”
“寻呼机。”程阳说出这三个字。
会议室里瞬间安静下来，众人脸上浮现出短暂的困惑。
寻呼机？
那不是用来接收电话号码和简短留言的吗？
和广告有什么关系？
程阳将众人的反应尽收眼底，他知道这个想法对于91年的人来说有些超前。
他不急不缓地解释道：
“我知道你们在想什么。但别忘了，晟华寻呼台。现在别在腰上的寻呼机，不仅是通讯工具，也是身份的象征，是信息接收终端。
它的主人，恰恰就是我们最想抓住的那批人——商务人士、企事业单位干部、先富起来的个体户、外企员工
这些人，有钱，追求新鲜事物，是我们2990元定价最核心的目标客户。
他目光扫过众人，继续细化他的战略：
“我们要做的，就是给这些拥有寻呼机的人，推送一条关于万华的广告。”
随即众人眼中都闪过恍然和兴奋的光芒。
对啊！怎么忘了这个！晟华寻呼机，这可是程总的另外一家公司。
这是现成的、极其精准的广告推送渠道！
一个个的，都惊为天人地看着程阳。
这方式都能想到！
“所以，这下不是简单的群发广告，而是精准的信息轰炸和客户筛选。
但晟华是晟华，万华是万华，该给的费用照给。”
我会让晟华那边安排，在未来一周，给所有晟华用户发一条数字显信或者短讯。内容要极简，三十个字内。
但针对这群人，可以给出一个优惠，拥有晟华寻呼机的人，采购我们的vcd，可以拥有一定的优惠，
优惠的价格，你们商量好。但要有个时间性，让他们觉得过了这个村就没这个店了。
而广告目的，不是让他们立刻看懂，而是在他们脑子里再刻下一道印记，和央视广告形成呼应。”
程阳说完，看向赵琳和负责销售对接的郑东：
“这件事，赵经理你总牵头，立刻与晟华那边对接，制定详细的推送排期和内容方案。
郑东，你的团队准备好接收销售线索，并进行电话回访或跟进。我要看到寻呼机推送的转化效果报告。”
赵琳也迅速反应过来，激动地记录着：
“我明白了程总！这不是广告，这是一次精准的客户洞察和销售助攻！我马上就和晟华那边的人对接，制定详细的推送排期和内容方案！保证完成任务！”
郑东也立刻点头：“程总放心，销售团队已经做好准备，只要线索过来，我们一定能咬住！”
财务钱芸虽然心疼又要有一笔额外的信息发送费用，但心里快速盘算了一下这笔投入可能带来的精准客户转化率，也觉得这钱恐怕比很多报纸广告都要花得值。
程阳点点头，补充道：“记住，这不是孤立行动。寻呼机的推送，要与报纸广告、线下门店的最终预热活动形成呼应，形成海、陆、空一体化的信息轰炸。
我要在月底前，让我们的目标客户，无论走到哪里，眼睛看到的，耳朵听到的，手里拿着的寻呼机显示的，全是万华vcd的信息！”
“是！”众人纷纷应下。
这时候，程阳话锋一转，目光扫向刘强：
“强子，我听说，这几天你的门槛都快被踏破了？”程阳的语气带着一丝不易察觉的笑意。
刘强立刻来了精神，声音都洪亮了几分：
“程总，何止是踏破！简直是洪水决堤！之前去找的那些大商场、大经销商，现在全变了态度！
电话一个接一个，好多甚至直接派人来了咱们公司，就为问一句话：什么时候能谈代理？能给多少货？”
他掰着手指头数：“华北的、华东的、连之前最保守的华西那几个大百货楼的采购部主任，都亲自给我递名片，说话客气得不得了！
条件也好商量，代理金？没问题！首批提货量？您说多少就多少！只要能把代理权给他们！”
会议室里众人的情绪被刘强这番话再次点燃，渠道的狂热无疑是对他们前期工作最好的肯定。
这说明，他们的广告效果引来了嗅觉敏感的人。
程阳脸上却没什么波澜，他等刘强说完，才缓缓开口，给他降了降温：
“这是好事，说明我们的的广告给对了。但是，强子，越是这种时候，你的脑袋越要清醒。”
“他们现在热情，是因为看到了央视广告的热度，闻到了钱的味道。但这股热情能持续多久，取决于我们能不能持续给他们赚钱的信心和机会。”
“关于代理，我的原则不变，但现在可以稍微透点口风了。”
“你对外统一回复，目前产能有限，必须优先保障五大直营店的首销和已承诺的港岛订单。
首批全国性代理招商会，定在7月底，也就是我们首销引爆市场之后。这第一个月，得先给我们的直营店。”
“7月底？”刘强愣了一下，“程总，会不会太晚了？热度最高的时候”
“就是要等首销之后！”
程阳打断他，“现在给他们代理权，是基于预期。而7月底，我们给他们看的，是结果！
什么结果？
是五大直营店排长队的结果！
是产品被一抢而空的结果！
是市场供不应求、消费者拿着钱买不到货的结果！”
“有了这些实实在在的‘结果’摆在眼前，我们才有绝对的话语权！”
程阳的目光变得锐利，“到那个时候，就不是我们求着他们做代理，而是他们拿着钱、捧着计划书，来求我们给一个机会！”
“所以，代理条件，也必须升级。”
程阳继续部署，“第一，代理金不是十万，是十万到二十五万，根据城市等级和商圈规模分级，毕竟有些省会偏一些，这类省会城市可以少一些。但这笔钱不是目的，是筛选真正有实力、有决心伙伴的门槛。”
“第二，首批提货量设最低标准，比如省会城市核心经销商，首批不得低于300台。敢不敢压货，是对他们信心的考验，也是对我们产品的考验。”
“第三，严格划分销售区域，严禁跨区串货。谁砸了万华的价格体系和市场秩序，就取消谁的代理资格！这一条，必须白纸黑字写进合同，没有情面可讲！”
“第四，不是谁钱多就给谁代理。要重点考察对方的售后能力、团队素养、在当地的口碑。
我们要的是长期合作伙伴，不是投机倒把的二道贩子。这件事，汪总，你牵头，和刘强一起，制定详细的代理商筛选评估标准。”
汪凝立刻点头：“明白，程总。我会立刻组织团队，制定出科学的评估体系。”
刘强彻底明白了程阳的意图。
这是要借首销的爆炸性成果，一举奠定万华在渠道端的绝对强势地位，从而筛选出最优质、最听话的合作伙伴。为后续的高速扩张打下最坚实的基础。
“明白了程总！”刘强重重点头。