杭城，花西子品牌总部。
相比于那些国际大牌设在cbd高耸入云的办公楼，这家刚刚成立一年多的国货美妆品牌，办公地点选在了西湖边的一个园林式建筑里。
环境清幽，但气氛却有些愁云惨淡。
会议室里，品牌创始人吴总正看着第三季度的销售报表发愁。虽然他们的产品设计理念很好，主打“以花养妆”，但在被欧美大牌和日韩平价彩妆垄断的市场里，他们就像是一朵开在石头缝里的小花，无人问津。
“吴总，舟行娱乐的人到了。”秘书推门进来。
吴总叹了口气，站起身。
其实他对这次合作没抱太大希望。一个拍短视频的网红公司，虽然最近流量很大，但真的能卖动他们这种定价并不算便宜的产品吗？
门开了。
走进来的年轻人气场很稳，并没有网红的那种浮躁气。他身后跟着一个容貌绝美的古风少女，和一个提着大化妆箱、眼神却异常犀利的年轻男人。
“吴总你好，我是林舟。”
林舟开门见山，没有过多的寒暄，“我知道你在担心什么。你担心我们带不动货，或者担心我们会像其他主播一样，逼着你把价格压到地板价，做9块9包邮的赔本买卖。”
吴总愣了一下，苦笑道：“林总是个直爽人。确实，现在的主播带国货，除了‘全网最低价’，好像没别的招了。”
“那是他们不懂国货的价值。”
林舟坐下，指了指身后的李琦，“李琦，把箱子打开。”
李琦利落地打开化妆箱，里面不是空的，而是整整齐齐码放着花西子目前全系列的产品。00小税王 蕞鑫漳劫埂鑫快
显然，在来之前，他们已经做足了功课。
林舟拿起一支还没上市的“微雕口红”样品。
在2018年，这种将浮雕工艺刻在口红膏体上的技术，还是个极其大胆的创新。
“吴总，这支口红，你定价多少？”
“129元。”吴总回答，“但渠道商都说太贵了，建议我卖59。”
“不。”
林舟摇摇头，眼神坚定，“卖129元，一分钱都别降。甚至，我觉得它值更多。”
“什么？”吴总以为自己听错了。
“吴总，你卖的不是口红，是艺术品。”
林舟轻轻旋出口红，看着上面精美的花鸟浮雕，“欧美大牌卖的是品牌溢价，是logo。而我们要卖的，是东方美学。”
“如果降价到59，那它就是地摊货。维持129，配合我们的内容输出，它就是国货里的‘艺术品’。”
林舟转头看向苏清歌和李琦。
“清歌，去上妆。李琦，你来解说。”
“我们要现场拍一条预热视频。吴总，借你的园林一用。”
半小时后，园林回廊。
深秋的枫叶红得醉人。
苏清歌换上了一身素雅的旗袍，坐在石桌前，面前摆着那套花西子的彩妆。
李琦站在镜头外，此时的他不再是那个亢奋的“咆哮帝”，而是拿出了一种极其专业的、甚至带着一丝敬畏的语气。
“action！”林舟掌镜。
镜头缓缓推进，聚焦在那支雕花口红上。
“所有女生，你们见过这样的口红吗？”
李琦的声音低沉而富有磁性，“它没有那些大牌的塑料感。你们看这个膏体，这是复刻了微雕工艺的‘百鸟朝凤’。每一根羽毛都清晰可见。”
镜头中，苏清歌纤细的手指拿起口红，并没有急着涂，而是像欣赏一件珍宝一样轻轻转动。
“我都舍不得涂它。”
李琦说出了所有观众的心声，“这哪里是化妆品，这分明是老祖宗留下的东方浪漫。”
紧接着，苏清歌开始上妆。
眉笔勾勒出远山黛，散粉扑出一种雾面哑光的通透感，最后，是那支正宫红的口红。
当红唇轻启的那一刻，苏清歌整个人仿佛从画里活了过来。
那种美，不是欧美妆的侵略性，也不是日韩妆的甜腻，而是一种端庄、大气、压得住场子的中式正红。
“og”
李琦发自内心地惊叹了一声，“这也太美了吧。”
这句og不是演的，是真心的。
“卡！”
林舟放下机器，看着回放，满意地点了点头。
这条视频，没有歇斯底里的叫卖，没有“全网最低价”的嘶吼。
它只有两个字：高级。
吴总站在一旁，看得呆住了。
他做梦也没想到，自己的产品在镜头下竟然能呈现出这种质感。
“林总这视频”
“这只是预热。”
林舟收起设备，“今晚发布视频。我们要先在消费者心里种下一颗种子：国货，也可以是高级的。”
当晚的抖音。”、“破产甩卖”舟发布的这条东方彩妆视频，就像是一股清流。
没有吵闹的背景音乐，只有悠扬的古琴声。
没有夸张的特效，只有苏清歌那张绝美的脸和那支精致得不像话的口红。
视频发布两小时，点赞突破50万。
虽然没有之前的变装视频那么火爆，但评论区的画风却出奇的一致：
热度有了，但并不是那种“卖爆”的疯狂，更多的是好奇和观望。
毕竟，要让消费者掏出真金白银去买一个没听过的牌子，还需要临门一脚。
星火传媒。
周凯看着这条视频，嗤之以鼻。
“雕花？花里胡哨。”
他冷笑道，“林舟是黔驴技穷了吧？搞不到大牌货源，就去捡这种听都没听过的杂牌子。129？他以为他是谁？就算是欧莱雅，打折的时候也就这个价。”
“不用管他。”！我要把他的流量全部吸干！”
他笃定，在“大牌小样”和“不知名国货”之间，消费者绝对会选择前者。
10月31日，舟行娱乐工作室。
预热视频发布两天后，后台的咨询量确实涨了不少，但并没有出现爆发式的增长。
“林哥，预售数据出来了。”
王大龙看着报表，有些担忧，“花西子的套装预定了大概两千套。虽然吴总那边很高兴，但这离‘震撼业界’还差得远啊。”
李琦也有些焦虑：“林总，是不是我的解说还不够有煽动性？要不要我在直播的时候更猛一点？”
“不用。”
林舟看着数据，神色淡定。
两千套预售，对于一个从零开始的国货品牌来说，已经是很好的起步了。
饭要一口一口吃。
“现在的消费者还在犹豫，是因为他们对品质不放心。”
林舟手指敲击著桌面，“李琦，杨氏兄弟那边准备得怎么样了？”
“他们？”王大龙表情古怪，“他们这几天在宿舍里搞‘暴力测试’，已经废了三盒散粉和五支口红了。”
“很好。”
林舟站起身，“明晚是我们的首场直播。李琦负责‘种草’，杨氏兄弟负责‘拔草’。”
“既然大家不信国货的质量，那我们就现场——把国货虐给他们看。”
“告诉吴总，备货量再加五千套。我有预感，明晚直播一开始，这两千套库存，撑不过十分钟。”
林舟看向窗外。
双十一的第一波预售战即将打响。
这不是一场闪电战，而是一场持久的心智攻坚战。
他要做的，不是一次性卖出一个亿，而是让每一个买了花西子的人，在收到货的那一刻，发出一声由衷的：“卧槽，国货牛逼。”
这才是带货的终极奥义。