“李总，您的深蓝网咖计划很宏大啊！”
鹏城连想市场部一间会议室内，总经理赵洪涛，翻看着李云递上的采购意向书：
“四千台商用机，确实是大单。
“赵总过奖。”李云微笑道：“我们希望能与连想创建长期战略合作。
关于付款方式，我们希望能够采用”
李云提出了一个方案：支付少量定金，剩余款项在设备交付使用后，一年内分期付清。
话还没完全说完，赵洪涛脸上的笑容就淡了下去，他合上意向书，身体微微后靠，摇了摇头：
“李总，你这个方案，只适用于政府采购。
私人企业，我们很难接受。
我们连想有规定，对于新合作的客户，尤其是嗯，像深蓝这样刚成立的公司，向来是款到发货，或者最多给予一个极短的账期。
您提出的这种条件，在我们看来，风险是不可控的。
所以，很抱歉。”
李云没想到对方的拒绝干脆利落，甚至没有留下太多讨价还价的余地。
那种源自行业巨头的傲慢，让李云很是不爽。
加上前世留下的印象，心中就更不爽了。
可目前国内电脑企业，还真就连想的能打。
“赵总，我们的门店正在快速装修，开业在即，订单稳定。
而且我们背后”李云还想争取。
赵洪涛直接抬手打断：
“李总，我理解您的处境。
但规矩就是规矩。
连想是大企业，规矩绝对不能随意打破。
除非您能找到足够实力的第三方担保，或者提高定金比例至五成以上。
否则，我们无法操作。”
五成定金？
那也要一两千万现金！
深蓝网咖要是有这个钱，还用得着来这里费尽口舌？
更让李云不爽的是赵洪涛，一个个小小的市场部总经理，居然敢在他面前摆谱。
“走着瞧！”李云暗自不爽的起身提出告辞。
就算李云没有重活一世，凭借前世的身家，也不可能受一个打工仔的气。
李云刚离开连想，赵洪涛助理不解问道：
“赵总，这李云好歹也是云锋科技创始人，他那互联网公司最近在网上很火，听说挺赚钱，市场估值都上亿。
他采购4000台电脑，也算是大客户，为什么不给他一个机会？”
赵洪涛一点不屑：
“估值上亿那也只是估值，现在互联网是个什么情况，全球都在破产。
他那成立几个月的公司就敢估值上亿，全是泡沫，指不定哪天就破产了！
一个毛都没长齐的小毛孩，就敢来我们连想空手套白狼。
当我们连想是什么？”
赵洪涛真正不满的是李云不懂人情世故。
一笔4000台的电脑订单，对连想来说也绝对算是大订单。
针对这种大订单，连想也有分期交付是政策。
就算抵押物不够，也不是没有操作空间。
关键看他这位市场部总经理，愿不愿意开口子。
刚才的交流中已经多次暗示过李云，结果李宁仿佛听不懂似的。
既然如此，他赵洪涛自然不会再给李云一个小年轻面子。
连想现在产品供不应求，也不缺李云这个客户。
…
空手套白狼在连想身上没起到作用，有些郁闷的李云走出连连想气派的大楼，回头看了一眼大楼。
心中在想要不要也搞一家电脑组装公司，报复一番。
李云随即就暗自摇头，抛弃了这个想法。
连想现在看着政府和国外供应链撑腰，在国内电脑市场如日中天，他那点家产，在连想面前还不够看。
李云再来连想想时已经做好了，会拒绝做准备。
对于被拒绝，他并不是真的很生气。
真正让他生气的是赵洪涛拒绝的那股傲慢方式。
赵洪涛代表的是连想，李云自然把这个怨气撒在了连想身上。
“等小爷有钱了，再陪你连想好好玩玩！”李云冷哼一声，上车开上虎头奔向华强北驶去。
连想现在指望不上，只能去华强北碰碰运气。
看看能不能找个冤大头，不，应该说是“战略”合作伙伴给深蓝网咖提供电脑、网路设备。
开车的李云，平静眼神深处，透露出是一丝冰冷。
这一次拒绝，让清晰地认识到，在没有展现出绝对实力之前，所谓的“潜力”在传统巨头眼里，一文不值。
华强北是华夏最大的电子市场。
在这里，几乎能找到所有的电系零部件。
如果找不到，那在国内市场，也基本找不到。
这里与连想总部的窗明几净截然不同，人声鼎沸，摩肩接踵，空气中弥漫着塑料、焊锡和各种电子元件的特殊气味。
大大小小的柜台里，堆满了各种各样的电子配件，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。
李云先是回了公司一趟，带着孙熊带着一起来华强北。
连想的路走不通，现在只能搞组装电脑。
这要采购的配件可就多了，他一个人可搞不到。
李云带着孙熊一进电子商城，就开始一家家柜台地询价。
比较著cpu、内存、硬盘、主板、显卡价格，要做组装，那就要最大限度降低成本。
组装电脑最大麻烦就是配件品牌杂乱，质量参差不齐，售后保障几乎为零。
采购四千套配件的管理和品控成本极高，而且组装测试也需要时间和人力。
对于急于开业的深蓝网咖来说，时间成本同样巨大。
“李总，这家新发电子是是华强北规模较大的配件批发商。
他们的配件比较齐全，我之前的电脑就是在这家自己配置的。”孙熊指著几米远一家挂著新发电子招牌的档口说道。
李云顺着孙熊指的方向看了一眼，开口道：“走，我们过去看看！”
李云说完，就带头走了过去。
李云和孙熊在档口一番挑选之后，这里的配件果然比较齐全。
李云当即找到档口老板交流起来，
这档口老板姓赵，40来岁，体格最少超过200斤，外号赵胖子。
李云他们交流没几分钟，就直接就表达自己来意。