二月的广州回暖明显，机房的窗户敞开着，风裹着楼下芒果花的甜香飘进来，落在白板上密密麻麻的合作方案里。
我用红笔圈出“启帆科技预装细节”的关键项——“首批预装10万台机型，浏览器默认首页设为ue导航，每月同步推送农场活动”。
“明天就去签合同，”
何鹏飞拍了拍白板，声音里满是干劲
“启帆这10万台预装要是落地，咱们浏览器的市场份额至少能涨3个点，农场也能借势拉一波新用户。刘军，你跟启帆的张总对接好，别出岔子。”
我点头应下，把合作方案塞进公文包。
这份方案我和团队改了五版，从内核适配到推广资源分配，每一项都反复核对过。
前几天和张总通电话时，对方还笑着说“就等你们来签合同，我们生产线都准备好了”。
怎么看都是十拿九稳的事。
傍晚回家，安安正趴在客厅的茶几上画画。
看到我进门，举着画纸跑过来。
“爸爸，你看我画的远航飞船！菲菲阿姨说美国有好多大飞船，等她回来，我要画给她看。”
我蹲下来，看着画纸上涂满蓝色的飞船，还有飞船旁小小的向日葵，心里软了软。
“咱们安安画得真好，”
我揉了揉她的头发。
“等爸爸忙完明天的事，就带你去买新的彩笔。”
安安欢呼着跑回茶几旁。
我打开电脑，习惯性地登录邮箱。
刘菲菲昨天发了ces展的照片，附言说“看到硅谷有家公司做的终端安全插件很有意思，回来可以借鉴到咱们的内核里”。
我还没来得及回复，就收到了启帆科技张总的邮件，标题只有四个字：“合作暂缓”。
我的心一下子沉了下去。
点开邮件，内容很短：“抱歉刘总，经公司研究，决定终止与ue的预装合作，后续如有机会再议。”
没有理由，没有解释，像是突然变了卦。
我立刻拨张总的电话，响了好几声才接通。
对方的声音透着敷衍：“刘总，实在不好意思，这是公司高层的决定，我也没办法。”
“张总，咱们之前不是都谈好了吗？生产线都准备好了，怎么突然”
话还没说完，电话就被挂断了。
我坐在电脑前，盯着屏幕上的邮件，脑子里乱糟糟的。
到底出了什么事？
是技术测试出了问题，还是有其他厂商介入了？
第二天，我没有去启帆科技，而是直接去了公司。
何鹏飞已经在办公室等我，手里拿着一份行业快讯。
标题刺眼：“信软科技与启帆科技达成合作，免费提供安全插件预装服务”。
“是沈剑锋截胡了。”
何鹏飞把快讯推到我面前。
我拿起快讯，手指攥得发白。
沈剑锋这招太狠了——用免费服务当诱饵，精准击中了启帆想控制成本的心思。
而ue的浏览器预装虽然有技术优势，却没办法像他们那样“倒贴”。
机房里的气氛也变得低落。
王工看着测试报告，小声说：“咱们的技术明明比信软的好，他们的安全插件去年还出过漏洞，怎么启帆就”
“别着急。”
我深吸一口气，压下心里的火气。
“启帆放弃咱们，是他们的损失。咱们之前不是接触过远航数码吗？他们的机型覆盖更广，每月出货量是启帆的三倍，虽然要求高，但只要能达成合作，比启帆的价值大多了。”
我打开电脑，调出远航数码的资料。
这家厂商主打中高端机型。
之前接触时，对方要求浏览器必须支持“分屏浏览”和“离线缓存”功能，还得保证每月至少两次功能更新。
当时因为启帆的合作更紧迫，就暂时搁置了。
现在看来，正好可以重启这个方案。
“王工，咱们的浏览器能快速适配分屏浏览和离线缓存吗？”
我看向技术组。
王工立刻点头：“分屏功能之前做过原型，离线缓存也有基础，加把劲的话，一周就能出测试版。”
运营组的小张也接话：“远航数码注重用户体验，咱们可以把农场的‘好友互动’功能作为亮点，跟他们谈联合推广——用户预装浏览器就能领农场专属装扮，应该能打动他们。”
看着团队重新振作起来，心里的石头落了一半。
我立刻给远航数码的李总发邮件，附上ue的技术优势和推广方案。
还特意提到和深信服的合作案例。
“我们的浏览器内核已通过深信服的安全认证，适配成功率达99，农场小游戏月活用户突破50万，可为贵司机型带来差异化竞争力。”
下午，李总就回复了邮件，约我第二天去远航数码面谈。
我带着王工和小张，提前准备好技术演示机。
里面装着适配好的分屏浏览器和农场最新版，还特意做了对比测试。。
“刘总，你们的技术确实不错。”
李总试用着演示机，点头认可。
“但我们担心，你们能不能保证每月两次的功能更新？还有，离线缓存会不会占用太多内存？”
“李总放心，”
我调出功能更新计划表。
“我们已经组建了专项团队，负责远航机型的适配，每月1号和15号更新功能，提前一周提交测试版；离线缓存我们做了优化，只占用200b以内的内存，还能自动清理过期文件。”
我顿了顿，又补充道：“另外，我们可以为远航的机型定制专属皮肤，印上你们的品牌logo，农场也会推出‘远航专属装扮’，吸引用户留存。”
李总看着演示机里的农场装扮——金色的飞船背景，印着“远航数码”的字样，眼睛亮了。
“这个主意不错。咱们可以搞个联合活动，用户购买远航机型，预装ue浏览器就能免费领专属装扮，还能参与抽奖，奖品用你们的农场道具，成本低，效果还好。”
谈判进行得很顺利，当天就达成了初步合作意向。
远航数码每月预装30万台机型，ue浏览器作为默认浏览器，同时支持分屏浏览和离线缓存功能。
双方联合推广，每月推出一次主题活动，ue负责提供技术支持和活动奖品，远航负责在机身包装和官网宣传。
机房里，王工和团队正在调试远航机型的适配代码。
屏幕上的分屏浏览功能流畅切换，离线缓存的进度条稳步推进。
我看着这一切，心里满是踏实。
沈剑锋的截胡虽然让我们暂时受挫，但也逼着我们找到了更好的合作机会。
想起何鹏飞说的话：“真正的合作，靠的不是短期利益，而是长期的价值共赢。”