“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这么玩。
李军一副感慨的语气。
杨崢笑著回了句：“李总过誉。”
其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩。
“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”
李军说著，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出眾，粉丝的消费能力也更强。”
“可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”
如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。
掏货的用户主体，当然是女性群体居多。
而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。
这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不討喜。
而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。
从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。
李军是可以理解的。
但差距不应该这么大。
观看人数，直接差了一倍有余。
销售额的话。
截止到8点半时。！
而韩雨妍则只有8542万。
也快差了一倍了。
在几乎完全相同的条件下。
只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？
这是李军无法理解的点。
因为从他的角度来看：
崢嶸传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。
主播可以说就单纯成了一个销售员。
而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。
毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？
可现实却告诉他，差距很大。
而他这个问题，確实算问到了关键处。
带货直播三要素：人、货、场。
也就是人带货、货带人，以及场景带货。
李军现在看到的，就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我產品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？
这个想法当然没错。
可是，哪来这么多又好又便宜实惠的產品？
开场这几波，都是杨崢故意把这类產品排在前面来引流的！
所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。
杨崢没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。
因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。
他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。
“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状態非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。
“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状態，没有拼劲。”
“所以她的状態也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”
“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎么选？”
我会选韩雨妍，因为她更漂亮。
这是李军的想法，也是大多数男人的想法。
但他自然不会真的说出来。
他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能產生这么大的差距？”
事实上，差距比他想的更大！
看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了。
异性相吸。
而消费者，多为女性。
“李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很。”
杨崢这么回了一句。
而確实。
李军很快就看明白了，或者说看到了什么叫差距。
之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖著不同的货品。
所以对比还没那么强烈。
而在两人都买过同一款的產品后，那差距就真正体现出来了。
梦嬋护肤套装，拍一发八，960。。。
而且，韩雨妍是先卖的。
这就真是摆明了的：主播差距。
时间流逝。
周薇一直有在向杨崢匯报数据。
韩雨妍第14个品，13万单，销售额491万。
时间越往后，两人的差距也越大。
而且不光是销量、销售额。
节奏的差距也大。
卫羽璐已经卖到第25个品时。
韩雨妍才卖到第20个品。
別看只是5个品的差距。
一个品少说5分钟。
这就快半小时的差距了。
而到现在直播才两小时多点，浪费半小时是什么概念？
尤其在今天这样的场合。
整个掏货的流量，就十个主播分。
如果只是销量差距。
杨崢也不是不能忍。
因为影响销量的因素，像是外形条件，性格这些。
基本属於天定。
能改，但很难改。
可节奏跟不上，那就是態度问题了。
今天这样的机会，韩雨妍还出现了態度问题。
这已然是有点烂泥扶不上墙的味道。
此女断不可留！
杨崢暗自下了决定。
22：28。
这是个值得铭记的时刻。
崢嶸传媒公司里，忽的响起一声震天的欢呼。
因为
“卫羽璐的销售额过10亿了！”
周薇说出这个数据时，已经没了太多震惊的感觉。
因为一个个几千万，甚至上亿的单品销售额传来时，她就已经被震麻。
倒是沈亦歆，看向杨崢的眼神，已然是柔的能出水的那种，柔情似水。
就在直播前。
杨崢跟她说，这两场直播的销售额，可以达到10亿级。
她还不信。
可现在呢？
直播还没结束。
计划是到12点。
也就是说，还有一个半小时的时间。
而且，现在还只是算了卫羽璐的销售额。
就已然过10亿！
看著杨崢还在继续淡定的看直播的模样。
沈亦歆心里对这个男人的爱慕，达到了顶峰。
要不是周薇还在旁边。
她恐怕都控制不住自己了。。”
周薇又说了一句。
杨崢瞥了她一眼：“你是故意扫兴的吗？”
周薇耸了耸肩：“我只是想让某人冷静一下。”
她话音落下。
沈亦歆连忙收回了看杨崢的目光。
其实周薇说的是杨崢
虽然杨崢表情淡定，没表露出什么。
但周薇跟他也这么久了。
当然知道，他就是故意装的。