生意的本质是价值的交换，用你拥有的换取你需要的。我把我有的拿出来，你把你有的拿出来，然后进行交换，最后双赢。
现在的情况就是杜语山你想开会，但资金不够，恰好我可以给你提供资金，甚至这个资金是别人不可能给到的，我付出这么多总要得到点什么，否则那就不是生意而是慈善了，就算是慈善，起码的落个名吧，那种不为名不为利，就一心想着帮助别人的人，徐非只知道一个叫“圣母”的人。
杜语山有什么呢？有的是数字医院这块招牌，有的是在护理协会的影响力，有的是会议这个媒介可以对你的品牌进行推广。
但徐非觉得这些还不够，所有的学术会议都能提供这些，这不是你独有的，我凭什么就要把钱赞助你呢。
然后徐非就提出了一个现在杜语山独有的优势，那就是你是数字医院血透室的护士长，掌握着机器的使用和维护。
徐非顿了下说道：“杜老师，去年程主任在河西开会的时候，我们聊到了血透培训班的事情，我也提出了些建议咱们这种级别的医院可以搞些精品课程，听说从去年就开始了，今年还有计划吗？”
“有啊，这个建议是你提的啊，真是没想到，去年搞了一期效果不错，今年上下半年各一期”杜语山听说这个建议是徐非提的，还真是没想到，看来这个徐非和主任之间的关系没那么简单。
“好的，那这个课程里有关于机器使用方面的课程吗”徐非继续说道。
“有啊，机器的操作演示，耗材上下机，机器常见报警的处理，机器的维护等等，我们这个课程做的非常细致，就是希望大家来了可以真正学到东西”杜语山不无自豪的说道。”徐非笑着说道。”
徐非一拍大腿说道：“您说的没错，我有这方面的担心，这批机器都十年以上了，按理说都该报废了，但咱们科室平时保养的好，现在还在用，但毕竟时间长了，老是出故障，为了解决维修期间，您没有机器使用，眈误患者的治疔，我愿意提供同等数量的备用机。”
安笑笑听完徐非的话，只想说句卧槽，这货是怎么把我想给你塞几台机器说的这么一脸正气，冠冕堂皇的，好象全心全意为客户服务。
杜语山一时没反应过来，这样也行吗，就问道：“那你这个备用机可以放多长时间，要知道血透机又是水路又是电路，安装起来挺麻烦的”
徐非贱兮兮的道：“备用，备用嘛，可以一直备着啊，至于什么时候撤出来，取决于我们工程师什么时候把机器修好，没修好前，您可以一直用。”
杜语山这下明白了，这就是另一种形式的投放，只不过投放有些擦边的意思，真要查起来，解释也麻烦，可备用机就比较好解释了，旧的坏了，一时半会修不好，可病人的病情不能等，厂家愿意先提供机器用着，完了慢慢修旧的机器，这个时间三年五年也可能，十年八年也不意外。。
至于说你是买的，还是别人送的，谁会关心呢，事实就是你科室有我的设备。
杜语山看向徐非的眼神有些怪异，这小子是不是知道我们今年准备淘汰这些老旧的机器，所以先下手为强，招标的话还有竞争，而且大概率还是德光的，索性我就绝了你采购的心思，有新的用，干嘛还花钱买。
转念一想徐非提出的这个方案，可操作性很强，本身平时机器的维护使用都是自己的职权范围内，只要和主任提一句，他没意见，这事大概率就成了，而且刚才听徐非的意思，他和程主任之前就有过交集，大概率不会驳他这个面子。
这个方案对她，对徐非，对医院都有好处，自己得了会议的资金，徐非放了机器，创建了又一个窗口医院，医院节省了采购的资金，唯一受损的就是德光，本来有机会再进几台机器，现在从根上就没了。
杜语山脑子里迅速过了一遍，这才说道：“徐总说的这个方案倒是有点意思，不过进设备我要问问程主任的意见”
“应该的，肯定要和主任打招呼的，您先提，如果有需要我再去见下主任”徐非笑着说道。
“好，那有什么消息了，我在和徐总沟通”杜语山站起来说道。
徐非知道自己该告辞了，也站起来说道：“辛苦杜老师，有什么事您随时联系我们，会议的事情后续由安经理持续跟进，您需要帮忙什么的，随时联系她”
安笑笑说道：“杜老师，后续有什么需要跑腿的活，您和我说就行”
“好，那谢谢你们了，那今天先这样，科里还有点事情要处理下”杜语山笑着说道。
“好的，您忙”
从血液透析中心出来，安笑笑竖了大拇指道：“徐总，今天这招太高了”
徐非摆了摆手道：“算不是什么高招，销售是很灵活的事情，不要只想着等客户有须求了我们在跟进，客户没有须求的时候，我们要想办法创造须求，以旧换新，家电下乡，国补政策，不都是为了创造须求吗，说白了思路都差不多的”
很多事情说破了平平无奇，但能把这种平平无奇的事情给不经意间就办成了，那就不是普通人了，之前公司的人都说徐非做业务是把好手，安笑笑还不太服气，大家都是做业务的，我之前也做的不差，能比你差哪了。
今天才算见识了，没有意向，也能无中生有给你造出个意向来，徐非的思路显然比他们要高一个层级。
今天她是有点服气的，我就纳闷了，人和人之间的差距咋就那么大捏？