金老板笑着摆摆手：“摆什么架子？谁不是从年轻时候熬过来的？想当年，我开始做生意的时候……”
接下来很长一段时间，都是金老板说自己年轻时的创业经历。
姜糖和吕小梅耐心的听着，很多大老板都喜欢在小年轻面前讲述自己曾经创业的辛苦，述说当年遇到的困难，以及他他们说怎么克服艰辛的过程。
那是他们成功后，对自己当年历程的追忆，也是另一种形式的眩耀，更是他们内心成就感的满足。
姜糖见过太多这样的成功人士，特别是在年轻女人面前，就更明显了。
姜糖的脸上始终保持微笑，等金老板说的差不多了，姜糖才适时开口：“听了金老板的成功，给了我很大的鼓励和信心。”
“我相信终有一天，我也会象金老板这样，毫无保留的把自己都成功经验分享给后辈，让他们也能从我的成功经验中获得收获。”
“吕小梅女士跟我提起金老板的时候，也是赞不绝口，佩服您的人品和商业头脑。”
“作为前辈，您身上值得我们学习的地方实在是太多了。”
吕小梅坐在姜糖旁边，配合姜糖的话不住的点头。
姜糖继续说：“我进入家具这个行业没有金老板那样传奇的经历，就是普普通通的想要找份事情做，后来发现我还挺适合跑业务的。”
“说来惭愧，金老板是白手起家，自己的人生历程可以写出厚厚的一本传奇书，我的人生薄的象一张纸。”
“我父母发现我很适合跑业务后，就给我开了这个家具厂，虽然只经营了一年的时间，也在我姐和姐夫的帮助下，接了城里几家楼盘的家具业务。”
“吕小梅女士的家族是个大家族，她一直觉得自己的人生平淡无奇，想要有一番作为，机缘巧合下找到了我厂子，这才跟我认识。”
吕小梅扭头看了姜糖一眼，一句话都没说，只是脸上带着微笑，安静的看着姜糖。
姜糖：“好在吕小梅女士没有让我失望，她天生就是跑业务的料，她到了我厂子后，不到一个月就跑下了一个连锁家具店的订单。”
“我的家具厂也做红木家具，做家具的老师傅都带出了好几代徒弟，不管是技术还是经验都是顶尖的。”
“在金老板这样的老前辈面前，我也不敢吹嘘，我的厂子里接过一些零散的红木家具订单，还没有接过成批的红木家具店的订单。”
“您是我们见过的最大的红木家具店老板，今天有机会跟您在这边见面，属实是我们的幸运。”
“金老板如果对我的家具厂有任何疑问，您我现场可以给你解答。”
姜糖说着，扭头看了吕小梅一眼，吕小梅立刻站起来，把包里携带的家具厂宣传册，挨个送到了金老板以及他身边的人手里。
姜糖：“这是我们家具厂的宣传册，其中第八页往后几页，是红木家具店图片和案例。”
随着姜糖的话说完，对方也纷纷把那个册子打开了。
听完金老板的创业史后，接下来姜糖就很隆重的介绍了家具厂里师傅们的能力，以及他们从事这个行业的生平经历。
目的是为了让对方相信自己家具厂生产出来的红木家具，质量绝对有保证，不用担心以次充好等后续问题。
姜糖：“至于红木料这方面，金老板以及诸位就更加不用担心。”
“我不但有一家家具厂，还有一家木材厂，光放木材的仓库，就是两间超大的屋。”
“你们想要的料子，世面有点我能搞到，市面上没有的，我也能搞到。”
反正金老板也不知道姜糖的底细，不管姜糖吹什么样的牛，金老板也不知道真假。
因为姜糖的大话里，夹杂了太多可以证实和相互辅助印证的真话。
比方那个宣传册，比方姜糖特地带过来的各种红木家具的照片：
“现在展示的这些照片，是师傅们正在赶工的一套。预计今年五六月份的时候交货。”
“这些……哦，这些不是红木家具，这些是我其他大客户的普通家具，虽然普通，但是也是特制款，这是现在年轻人喜欢的外国样式的家具……”
金老板手里拿着照片，认真的看了好一会，边看还边点头：
“还别说，外国人的家具模样跟咱们国家的就是不太一样。这么一看，也还挺好看的。”
姜糖：“那是因为我们看惯了中式家具，突然看外国人的这种家具，与其说好看，不如说是觉得少见。”
“要论真正的好看，还是得看咱们国家的家具。特别是红木家具，可以说是顶级审美了。”
“我一直觉得做红木家具生意的老板和接受红木家具的客人，本身就有极高的审美能力，看外国人的东西，就是看个一时新奇。”
“毕竟，哪怕是城里来的大老板，偶尔进村看到小孩玩陀螺，说不准还会上手甩两下呢。”
金老板顿时哈哈大笑：“哎呀，姜厂长，你这个比喻说的好，确实啊，外国人搞的这些玩意，再好看，也好不过咱们老祖宗的眼光！”
“那可是流传了一千多年传下来的东西啊！”
姜糖：“可不是？”
……
整个会谈的过程没有紧张的氛围，作为销售方的姜糖也没有迫切的推销。
姜糖这次的内核目的就是展示家具厂的软硬实力，尽可能的获得对方的信任。
毕竟一套红木家具的价，定价就是大几万，不但要让对方信任她们，她们也要摸清对方的底细。
万一对方是个骗子呢？万一对方不怀好意、没安好心呢？
创建信任本身就是相互的，面对面交流是增加彼此信任的方法之一。
双方的第一次会面，更多的是为了摸清对方的底细。
金老板如此，姜糖也是如此。
双方第一次会面，在十分和谐的氛围中结束。
双方留下了联系方式以及厂子的地址，姜糖郑重的邀请金老板一行到他们的家具厂和木材厂参观指导。
金老板没说去，但是也没拒绝，这就是后续吕小梅要跟对方再沟通的目的了。
姜糖开车带吕小梅回去。
路上，吕小梅说：“姜厂长，你跟金老板说我家族多大，我是为了实现人生价值之类的话，我特别心虚，后背的汗都出来了。”
她哪有什么家族庇护啊？
她的家族不管有多少人，跟她都没什么关系。
出嫁的女儿离婚，在他们那边是很丢人的事。
吕小梅的父母到今天，都瞒着吕小梅离婚带孩子单过的事。
吕小梅到现在还记得她搬出来后，给家里打电话时，家里那头再三叮嘱让他不要带孩子回家，说他们家没有多馀的地方让他住。
其实吕小梅知道，家里不是真的没有多馀的房间让吕小梅和小妞妞住，他们怕村里人知道吕小梅离婚回娘家住，会让他们在村里抬不起头。
姜糖眼睛看着前方：“你说的是真是假他们谁知道啊？”
“他们真正关心的是家具厂是否真的存在，家具厂存在的话，实力是不是足够强大的？工人的技术是不是足够好的……”
“如果他们不是骗子，他们真正关心的是跟生意有关的事，而不是你的家事。”
“但是，你家世的好坏，却能影响到后续你跟他们那边负责人的沟通。”
吕小梅抿了下嘴，没吭声。
姜糖继续说：
“你让人知道你是个可怜虫，是个没人疼没人爱，离了婚还带着小妞妞的单亲女人，不会让人同情你，反而会给你带来无尽的麻烦。”
“你要知道，一个年轻漂亮的单亲母亲没有家族支撑，没有兄弟姐妹帮扶，在那些别有用心人的眼中，这是拿捏你的好时候。”
“因为你没有钱，没有依靠，为了赚钱，为了拿下订单谈下生意，你会委曲求全，你会低三下四。”
“别人轻描淡写的一句话，可能就会成为掉在你眼前的胡萝卜，一点一点引你上钩，引你掉入陷阱。”
吕小梅：“……我之前谈业务的时候，都是尽可能的避开家事这些问题，有时候人家也问，我都是含含糊糊的带过去。”
她担心不说实话，别人以后知道了觉得她做人不真诚。
又担心说实话。别人会轻视自己。
吕小梅也很矛盾，她没有办法像姜糖那样极其自然的说一些不是真的的事。
姜糖说的那些话的时候，面不改色心不跳，自己一言不发只是听着，却特别心虚。
姜糖：“出门在外，你的身份都是你自己给的。”
“你的内核任务是谈业务，谈订单，只要你不用你编造出来的身份做欺诈别人的事，就完全没问题。”
“正常情况下，没有多少人会真正兴师动众花钱出力，专门来查你的身世背景是真是假，除非你用假的身份欺骗了谁，公安找到了你。”
吕小梅：“……我、我真没编造身份骗过人……”
姜糖：“我相信你没有，我是帮你找一个能让你在谈业务的时候，让你尽可能免受某些心术不正之徒的纠缠。”
“你弱小你可怜，你需要别人帮助，别人就觉得你好欺负，对方也更容易找各种各样的理由轻视或者纠缠你。”
吕小梅抿了下唇，扭头看着窗外说：
“我……遇到过，当时衣服穿的不好，人也不会打扮，看起来穷嗖嗖的。后来那个业务我就没继续盯，错过了。”
“那个人还不是店里的老板，不过是店里的一个负责人而已。”
姜糖：“因为他们知道你无依无靠，就算说两句荤话，摸你两下，也不担心有人会替你找他算帐。”
“但如果你不差钱，你有家庭背景，家里实力强大背后有依靠，你跑业务不是为了生计，而是为了实现自己的社会价值，立意是不一下就高了？”
吕小梅沉默了一会儿，点头：
“恩。当时你跟金老板说的时候，我心里一方面是觉得心虚，一方面又庆幸他们不认识我，不了解我的底细。”
“你那样说完后，他们好象没有人提出质疑，你说的每句话他们都相信了。”
姜糖：“你得让人知道你虽然希望签下这份合约，为你实现人生价值的经历添砖加瓦，你也得让人知道，你不靠这个吃饭。”
“钱这东西非常的神奇，它可以让人听话，也能让人学会尊重。当他们觉得少了拿捏你的点，就连跟你说话聊天的时候，都会下意识的谨慎。”
“这就是你的有身份和没身份的差别。”
吕小梅：“……姜厂长，我听你这么一说，我自己都觉得很有道理。”
“就是这方面我还得练一练，因为我总觉得把假的事情说出来，有点心虚……”
姜糖顿时哈哈大笑，“这有什么好心虚的呀？那我来问，你来回答。”
“在你们吕家村，吕姓是不是一个大家族？”
吕小梅点头：“当然是了，我们前后几个村，大部分人家都姓吕，还分大吕村和小吕村。”
姜糖：“这不得了？吕姓是个大家族，这话说的没问题吧？”
吕小梅：“……没问题。”
姜糖又说：“我再问你第二个问题，你在我这边上班主动找过来是为了什么？”
吕小梅更加不好意思了，实话实说：“我主动找到姜厂长的厂子，是上班是为了赚钱，为了养活自己和我闺女。”
姜糖：“你赚钱又是为了什么？是不是为了让你和小妞妞的生活变得越来越好？”
吕小梅点头：“那肯定啊。”
姜糖：“所以啊，这不就是你的人生目标吗？”
吕小梅：“……哦哦，原来这就是我的人生目标啊！”
姜糖：“你知道你接下来还有什么更大的人生目标吗？”
吕小梅懵了，她、她还有更大的人生目标吗？
她怎么不知道自己还有更伟大的人生目标？
她、她主要就是为了养活自己和小妞妞，她那么拼命努力，就是想赚钱。
她就是个俗人，没有那么大的目标啊！