虽也可通过融资引入股东,但他断然拒绝——百货商场是他一砖一瓦筑起的心血,绝不容他人染指决策权。
寻觅投资人并非易事。
陈爱民首先联络了常年往来的商界老友。
几位老板都清楚陈爱民如今在商界的地位,因此很乐意与他共进晚餐。
边吃边谈生意正是他们热衷的方式,只要陈爱民发出邀请,他们从不推辞。
各位考虑得如何?如果愿意投资我百货商场的项目,回报绝对丰厚陈爱民话音未落,几位老板却陷入了沉默。
他们原以为这次会面是洽谈合作,没想到对方张口就要资金。
没有切实利益,谁会轻易掏钱?
这个项目我们兴趣不大,倒是其他项目更吸引我们。”
陈爱民眉头微皱:目前商场只有这一个项目在招商。”
几位老板交换眼神后,其中一人开口道:其实我们对百货商场本身更感兴趣。
如果能让我们参股,投资金额都好商量。”
陈爱民早料到他们有企图,却没想到胃口这么大:股份免谈,只合作项目。
愿意就继续,不愿意请便。”
这话让几位老板顿时沉下脸。
他们在商界也是有头有脸的人物,何曾受过这般直白的拒绝?其中一人冷笑道:既然如此,那就不必多说了。
大家都是明白人,何必装模作样?另一位老板站起身,听说你的商场正在扩张,资金链快撑不住了吧?想空手套白狼?门都没有!要我们注资,就拿股份来换!
几人说完便起身告辞,临走前丢下一句:想通了再联系我们。”他们并不想彻底闹僵,毕竟陈爱民的商业模式确实新颖,若能分一杯羹,稳赚不赔。
待众人离去,陈爱民疲惫地趴在桌上,长叹一声。
他早知道融资不易,却没想到会如此艰难。
陈爱民并非没有其他选择,只是不愿走那条路罢了。
自从创办百货商场后,陈爱民结识的人脉可谓数不胜数。
即便是一些他记不清面孔的人,也会自称是他的朋友。
如今他在本地声名显赫,仿佛与他攀上关系就是一种荣耀。
但真正能在此时伸出援手的,恐怕只有那些在百货商场创立前就相识的老友。
想到这里,陈爱民给自己斟了杯酒。
他并非没想过求助叶老爷子,只是不愿再给对方添麻烦。
无论是商场筹建还是人员调配,都已经劳烦过叶老爷子太多次。
陈爱民不想事事都依赖他人,若真如此,他的事业也就止步于此了。
这次他本想自力更生,却碰了钉子。
从几位商界人士的谈话中,他意识到自己的计划恐怕行不通。
既然这些老板能猜到百货商场资金链紧张,其他人自然也能想到。
如此一来,更不会有人愿意投资商场项目。
除非出售股份,但这恰恰是陈爱民最不愿考虑的选项。
与其这样,他宁可去借钱。
酒过三巡,陈爱民回到家中时已酩酊大醉。
恍惚间感觉有人在照料自己,随后便沉沉睡去。
次日清晨,陈爱民被剧烈的头痛惊醒。
睁开眼看到熟悉的天花板,耳边传来秦淮茹的声音:醒了?
他猛地坐起身:这是哪儿?
秦淮茹端着热汤走来:怎么?醉得连自己家都不认得了?她心疼地说,昨晚可把我吓坏了,你从不会喝这么多的。”
记忆渐渐清晰,陈爱民这才想起昨晚借酒消愁的事。
那酒后劲十足,让他险些回不了家。
他一口气喝完碗里的汤:现在几点了?该去上班了吧?
今天就别去了,秦淮茹柔声道,我已经请好假在家陪你。
看你脸色这么差,好好休息一天吧。”
陈爱民握住她的手:真的?那我们可以出去走走。”虽然秦淮茹不清楚百货公司的具体困境,但她能感受到丈夫最近的忧虑。
秦淮茹注意到陈爱民这两天心事重重,猜测定是工作上的烦忧,便关切地问道:最近遇到什么难处了?看你总是愁眉不展的。”
昨晚喝那么多酒也是为这事吧?现在解决了吗?
陈爱民没想到自己的情绪被看得如此透彻,轻叹一声:还没解决,不过今天不想这些了。”他忽然露出笑容,难得我们都有空,不如出去散散心?
之前总忙着工作,都没好好陪你。
今天就当是我们的特别假期。”
秦淮茹含笑点头。
两人收拾妥当后,决定去远些的地方约会。
谁知刚走到附近镇上,就撞见许大茂与一名女子举止亲密。
陈爱民无意窥探他人私事,正要拉着秦淮茹离开——
昨日陈爱民刚自掏腰包填补了公司采购款的窟窿。
但过几日还有批大单要进货,他不能再动用私房钱,否则这买卖宁可不做。
幸好有许大茂这个,陈爱民盘算着列好采购清单,准备向他讨要资金。
而此时许大茂正为如何向投资商交代焦头烂额——他原计划新建百货商场的构想已然泡汤。
这项目并非他一人主导,若不能给合伙人们一个交代,不仅资金要退还,日后在商圈更难以立足。
许大茂绞尽脑汁也想不出万全之策,最终决定:干脆糊弄过去。
毕竟商圈说大不大,能不得罪人最好别得罪。
眼下他根本没法把钱退回去,百货商场的筹建已经花掉了存折里的一部分资金。
要他现在全数归还根本不可能,既没这个财力,就算有也不会老实照办。
许大茂盘算着先糊弄过去,等独自解决陈爱民拿下百货商场,那些合作方即便事后察觉受骗,看在利润的份上也不会翻脸。
毕竟大家图的就是赚钱,只要最终能让他们分到红利,这些投资人自然懂得权衡利弊。
想到这儿,他立刻抄起家中电话联系几位老板。
这些分散在各地的商人接到邀约都有些莫名——虽说生意不算日理万机,但专程跨省碰面总非儿戏。
电话里众人不约而同追问:突然召集我们,莫非百货商场出了岔子?
许大茂统一回复:有些要事面谈,来了自然明白。”听他说得郑重,次日众人便匆匆赶到四合院。
刚进屋坐定,性急的已开口:人到了,究竟什么事?
想和诸位商议百货商场的调整。”许大茂话音刚落,房间里顿时炸开锅:这些天你一直没动静,该不会真出事了吧?
他慢条斯理斟着茶:能有什么问题?我办事你们还不放心?一切顺利得很。”见几人面色仍阴晴不定,又补充道:既然专程请各位来,自然有重要安排——我打算暂停商场项目。”
什么?!几位投资人霍然起身,茶杯震得哐当作响,刚才还说一切正常,怎么突然要停摆?
见几人神色严肃,许大茂慢条斯理地开口:急什么?我话还没说完。
暂停百货商场计划并非出了意外,而是发现陈爱民的商场人气太旺,现在进场根本无利可图。”
几位投资人交换眼神,重新落座。”当初可是你打包票能搞定,现在突然变卦,到底什么意思?
许大茂连忙解释:只是暂缓,并非放弃。
当务之急是先解决陈爱民的商场,再考虑自家生意。”
就凭你?投资人嗤笑道,也不掂量掂量自己几斤几两。”
许大茂沉下脸:要建商场随你们便,但赔了钱可别怪我。”这话让众人噤声——他们确实不了解本地行情,上次考察还是数月前的事。
见他们犹豫,许大茂趁热打铁:及时止损才是上策。
等搞垮陈爱民,他的客源自然流向我们,这才是稳赚不赔的买卖。”
说得轻巧!投资人反驳,半年内若解决不了怎么办?我们已经耗不起时间了。”
半年足够!许大茂拍胸脯保证,不信?现在就带你们去他商场眼见为实。”
看什么?
当然是看客流情况。
顺便许大茂意味深长地补充,学学人家的经营门道。”
此时陈爱民正在首饰厂忙碌,对即将到来的暗访毫不知情。
许大茂带着几位投资商来到百货商场,一进门就发现顾客比往常多了不少。
临近年底,商场里人头攒动,顾客们忙着采购年货。
看着川流不息的人群,一位投资商忍不住问许大茂:这儿平时也这么热闹?上次来可没这么多人。”
许大茂笑着点头:现在可不光是附近居民来购物,连周边镇上的顾客都专程赶来了。”听罢,几位投资商陷入沉思。
别光站在门口,许大茂招呼道,进去看看商场新上的项目。”
走进商场,投资商们惊讶地发现这里应有尽有:从食品饮料到娱乐项目,一站式满足所有需求。
亲眼目睹陈爱民经营的百货商场如此完善,他们终于理解许大茂为何反对现在开新商场——即便照搬运营模式,也难以撼动这家成熟商场的地位。
离开时,投资商们的态度明显缓和了许多。
回到四合院后,其中一人问道:你说半年内能搞垮陈爱民的生意,真有把握?
许大茂胸有成竹:别忘了我们住一个院。
我已经找到机会跟他合作了。”
这话让投资商们瞠目结舌:开什么玩笑?陈爱民不是一直跟你不对付吗?
生意场上没有永远的敌人,许大茂意味深长地说,只要能借这次合作把他拉下水,我们的计划就成了。”
几位投资商认为许大茂的话不无道理,商场如战场,商人逐利本是天经地义。
我们大致明白你的意思,其中一位投资人问道,所以你找我们来就是为了谈这件事?没有其他要说的了?