马云腾的私人会所在西湖边,安静得能听见水波拍岸的声音。
林闲和杨宓走进茶室时,马云腾正在泡茶。他没穿西装,就一件深灰色中式上衣,袖子挽到小臂。
“林老师,杨总。”他抬头笑笑,手势示意,“坐。尝尝今年的龙井。”
茶香袅袅。
林闲坐下,开门见山:“马总,听胡戈老师说,您想聊快乐经济学?”
“对。”马云腾倒茶,动作慢而稳,“我做电商二十年,发现一个规律——所有生意的终点,都是让人‘更快乐一点’。”
他推过两杯茶:“买件新衣服,快乐。吃到美食,快乐。收到快递,快乐。但你们做的”他顿了顿,“是直接生产快乐。”
杨宓接过茶杯:“所以您觉得,快乐能规模化生产?”
“不仅能,而且必须。”马云腾身体前倾,“你们那场直播我看了三遍。王大娘剪纸时,眼睛在发光。苏小小敲代码时,嘴角有笑。赵铁柱讲失败时,整个人都在发亮——这种状态,在我见过的创业者里都少见。”
他喝了口茶:“所以我开个价。”
林闲抬眼。
“五十亿。”马云腾放下茶杯,“全资收购闲蜜文化,包括整活学院。团队全部保留,你们三位拿股权激励,我承诺三年内不干涉任何运营决策。”
杨宓手指一紧。
五十亿。昨天最高的估值才二十二亿。
“条件是?”林闲问,声音很平。
“两个。”马云腾竖起手指,“第一,我要整活学院的教学模式标准化、产品化,三年内复制到全国至少二十个城市。”
“第二?”
“我要‘整活’这个ip的全球运营权。”马云腾眼睛里有光,“把它做成中国的创意文化标签,像迪士尼那样——但不是童话,是‘一切皆有可能’。”
茶室里安静了十秒。
窗外的西湖水轻轻荡漾。
林闲慢慢转着茶杯,忽然笑了:“马总,您知道我第一个直播内容是什么吗?”
马云腾挑眉。
“帮邻居开锁,结果被当成贼抓进派出所。”林闲说,“那时候我月薪六千,房租交完只剩泡面钱。系统给我技能,我就用,没想过什么商业模式、ip价值。”
他放下茶杯:“后来做唢呐、钓鱼、凶宅探险都是因为系统给了技能,而我单纯觉得——好玩。”
马云腾点头:“所以?”
“所以您说的标准化、产品化、全球运营”林闲顿了顿,“听起来很棒。但有个问题。”
“您说。”
“快乐一旦标准化,就不叫快乐了。”林闲看着他,“就像您喝茶——现在这杯龙井,因为您亲手泡、慢慢品,所以香。如果把它做成速溶茶包,流水线生产,一分钟冲泡,它还香吗?”
马云腾沉默。
“王大娘剪纸快,是因为她剪了五十二年,手指有肌肉记忆。”林闲继续说,“苏小小跨界,是因为她真的爱古琴也爱代码。赵铁柱失败四十六次还能笑,是因为他天生乐观——这些,都没法标准化。”
他站起来,走到窗边:“您买得下公司,买得下ip,但买不走‘整活’这件事本身。因为它不是产品,是状态——是心里有团火,忍不住要冒出来的状态。
西湖的风吹进来,茶香散了。
马云腾看了林闲很久,然后笑了:“我第一次听到有人这么拒绝五十亿。”
“我也是第一次有机会拒绝五十亿。”林闲转身,“说实话,手心都是汗。”
两人对视,都笑了。
“那你们打算怎么做?”马云腾问,“继续现在这样?靠直播打赏、零星合作?”
“不。”杨宓开口,声音坚定,“我们要上市。”
马云腾一愣。
“但不是被收购,是独立融资上市。”杨宓站起来,“我们要证明,‘非标准化’的创造力,也能有资本市场认可的价值。”
林闲补充:“而且我们要签‘创意保护条款’——投资方可以参与决策,但不能强制要求标准化复制。整活学院的核心理念,必须保留。”
马云腾慢慢鼓掌:“有魄力。但你们知道这有多难吗?国内没有先例,投行会怀疑,监管会问询”
“所以我们才要做。”林闲说,“如果成了,以后那些‘不标准’的创意团队,就有一条新路可走。”
谈判在下午三点结束。
没有签合同,但马云腾最后说了一句:“上市路演的时候,如果需要站台,告诉我。”
回程车上,杨宓长出一口气:“你刚才说手心出汗,是真的?”
“真的。”林闲摊开手,掌心确实有汗渍,“五十亿啊姐姐,我这辈子没见过那么多零。”
陈默坐在副驾,回头:“那咱们真要走独立上市?”
“走。”林闲看向窗外,“而且要走得漂亮。”
当晚八点,“闲蜜文化”紧急会议。
林闲、杨宓、热巴、陈默,还有刚赶来的公司法务和财务总监。
杨宓把白板拉过来,写下几个大字:独立上市可行性分析。
“先说难点。”财务总监推推眼镜,“第一,我们成立时间短,不到一年。第二,业务模式新,没有成熟对标公司。第三,盈利能力目前主要靠直播打赏和零星广告,不稳定。”
“再说优势。”林闲接话,“我们有全网关注度,有一百二十个‘活ip’,有完整的创意生产体系——最重要的是,我们有‘整活’这个独一无二的品牌。”
热巴举手:“我能不能说点外行话?”
“说。”
“咱们是不是可以把‘整活’拆成几块业务?”热巴翻着笔记,“比如‘整活学院’做教育培训,‘整活内容’做ip开发,‘整活科技’做技术输出这样看起来更像正规公司?”
法务总监眼睛一亮:“这个思路好。分板块,每个板块有独立营收模型,合起来是‘整活生态’。”
讨论到深夜十一点。
初步方案成型:启动a轮融资,目标估值三十亿,资金用于扩建学院、开发ip衍生品、搭建技术平台。两年内冲刺科创板上市。
杨宓揉揉太阳穴:“接下来要忙疯了。招投行,做尽调,写招股书”
“还有更重要的。”林闲说,“得跟学员们交底。”
第二天上午,整活学院停课一天。
一百二十个学员坐在大厅里,听林闲讲完了全部计划。
说完后,他问:“有问题吗?”
沉默。
然后王大娘举手:“林老师,上市了咱们还能随便剪纸吗?”
“能。”林闲肯定,“上市是为了让你们剪纸剪得更安心,不是为了逼你们剪成标准件。”
苏小小小声问:“那如果投资人要求我们做商业化改编”
“有‘创意保护条款’。”林闲展示合同草案,“白纸黑字写着:学员的创作自主权不可侵犯。他们要敢逼你们,咱们就敢退市——当然,最好别走到那步。”
赵铁柱站起来:“林老师,我有个想法。”
“说。”
“咱们上市路演的时候”赵铁柱眼睛发亮,“能不能不穿西装?就穿平常衣服,带着我们的‘失败作品’去?让那些投资人看看,真实的创造力长什么样。”
全场哄笑。
林闲也笑了:“这个主意好。不过得问问投行答不答应——他们可能觉得太不严肃。”
“那就换一家投行。”陈雨忽然开口,“找一家能接受我们不严肃的。”
掌声响起来。
散会后,杨宓走到林闲身边:“他们比我想象的镇定。”
“因为他们本来就不是冲着钱来的。”林闲看着学员们三三两两离开的背影,“他们是来找同类的。只要这个核心不变,上市也好,融资也罢,都只是工具。”
三天后,“闲蜜文化”正式发布公告:
“公司决定启动独立融资上市计划,首轮融资目标三十亿元,用于整活生态体系建设。目前已接触多家意向投资机构。”
全网炸了。
媒体标题一个比一个惊悚:
《成立不到一年估值三十亿?整活学院要上市!》
《林闲拒绝马云腾五十亿收购,选择硬刚资本市场》
《“不标准”的创意公司要上市,监管会放行吗?》
《学员回应:上市后还能随便整活吗?林闲:必须能!》
而此刻,林闲正坐在办公室里,接第十七个投资机构的电话。
窗外,夜色渐深。