陈淑纷盯着那份九月营收报表，看了很久。
九十四万港币，数字不算难看。
南洋那边占了六成多，全靠代理商一张张唱片铺出去。
可这钱看得见，摸不着，得等代理商慢慢回款。
本港这三十六万，是实打实从直营店收上来的，但也就是这一个月的数。
下个月呢，下下个月呢？
问题就出在这里。
营收太单一，就靠《风继续吹》一张唱片撑着。
张果荣是红，可谁能保证他一直红。
唱片这行，今天你是天王，明天可能就无人问津。
陈淑纷在这个圈子里待了十几年，看得太多了。
一个歌手，一张唱片，撑不起一家公司。
得找新人，得有新血。
梦工厂唱片成立时间短，底子薄，全靠电影公司那边输血撑着。
电影是赚钱，可赚来的钱不能光养着一个唱片公司。
她得自己造血，得证明唱片这块招牌也能立起来。
找谁呢，陈淑纷把市面上有点名气的歌手在脑子里过了一遍。
当红的，挖不动，代价太大了新人，没名气，培养周期长，不确定性更高。
要找，就得找那种已经冒头、有潜力、但还没被完全捧起来的。
梅艳方。
这个名字跳出来的时候，陈淑纷心里动了一下。
82年新秀歌唱大赛冠军，签约华星，去年出了第一张专辑《心债》，反响平平。
今年不一样了，《赤色梅艳方》大卖，五白金销量，主打歌《赤的疑惑》街头巷尾都在放。
这姑娘嗓子好，有辨识度，舞台表现力更是少见，明明年纪不大，唱起歌来却有种看透世俗的沧桑感。
更重要的是，她在华星的待遇，配不上她现在的名气。
陈淑纷托人打听过，梅艳芳刚签约时拿的是新人底薪，低得可怜。
今年爆红，分成是提了，但比起她给公司赚的钱，还是不成比例。
华星家大业大，歌手多，资源要分，梅艳方再红，也得排队。
这就是机会。
陈淑纷拿起电话，想直接拨给王子云，汇报这个想法。
但手指停在按键上，又放下了，先不急，得把功课做足，把利弊想清楚，把谈判的筹码和底线都理清，再去说。
她拉开抽屉，拿出一本笔记本。
这是她的工作手记，里面记着圈里各种消息、人脉、还有她对歌手的观察。
翻到梅艳方那一页，上面只有寥寥几行：
82年新秀冠军，华星唱片，嗓音独特，舞台感染力强，性格爽直，家庭负担重（母亲嗜赌，兄姐多需照料）。
“家庭负担重。”
陈淑纷重点关注这个问题。
这是弱点，也是突破口。
梅艳方需要钱，需要稳定的、更高的收入。
华星能给她的，梦工厂能能给得更多。
但是除了钱，还能给什么。
梦工厂的优势在哪，是电影资源。
老板手里握着电影公司，拍戏需要主题曲，需要插曲，需要能唱的演员。
如果梅艳方过来，不止出唱片，还能往影视上发展。
华星有电影资源吗，有，但不多，无线的剧集主题曲是他们的地盘，但电影的话，邵氏都快停业了。
还有，梦工厂的运作更灵活。
华星是老牌公司，规矩多，层级严。
梦工厂新，船小好调头，能给她更多的自主权，更快的响应速度，这些都是筹码。
陈淑纷睁开眼，在笔记本上快速写下几个要点：
唱片制作：保证每年至少一张高质量专辑，制作人她可以参与选择。
影视资源：优先考虑梦工厂电影的主题曲及客串机会。
宣传投入：不低于华星同期一线歌手标准。
合约年限：不宜过长，三年为宜，可谈续约。
写完了，她从头到尾看了一遍，觉得还不够。
梅艳方这个人，她接触过两次，印象里是个有主意、有傲气的姑娘。
光靠钱，未必能打动她，得让她看到诚意，看到前景，看到这里能让她更上一层楼。
这种人，不好糊弄。
陈淑纷合上笔记本，决定先不惊动王子云。
她得自己去探探路，摸摸底。
几天后，陈淑纷约了华星唱片的一个旧识饮茶。
这人姓梁，在华星做宣传。
两人约在铜锣湾一间不起眼的茶餐厅。
梁伟杰到时，陈淑纷已经点好了一壶普洱，两碟点心。
“芬姐，好久不见。”
梁伟杰坐下，笑容满面：“怎么突然想起请我饮茶？”
“叙叙旧嘛。”陈淑纷给他斟茶：“顺便，打听点事。”
梁伟杰脸上不解：
“芬姐想打听什么？”
陈淑纷也不绕弯子，直接问他：
“梅艳芳，你熟吗？”
梁伟杰端起茶杯，吹了吹气：
“阿梅啊，熟倒谈不上，打过几次交道。
怎么，纷姐对她有兴趣？”
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“觉得是个好苗子，多了解一下。”
陈淑纷说得轻描淡写。
梁伟杰喝了口茶，放下杯子，压低声音：
“纷姐，咱们老交情，我就不兜圈子了。
阿梅现在在华星，是红，但心里未必痛快。”
“哦？”
陈淑纷做出感兴趣的样子。
“你想啊，新人约，签得早，条件苛刻。
现在红了，分成是加了一点，但比起她给公司赚的，九牛一毛。”
梁伟杰摇摇头：“华星你是知道的，论资排辈严重。
阿梅再红，上头还有一堆阿哥阿姐，好资源轮不到她先。
听说最近在谈续约，卡在分成和年限上，僵着呢。”
“续约？”
陈淑纷心里一动：“她合约要到期了？”
“具体时间不清楚，但应该就是这一两年的事。”
梁伟杰继续说：“华星当然想留她，但又不肯出大价钱。
觉得她一个女孩子，歌唱比赛出身，根基不稳，不敢要价太高。”
“阿梅自己怎么想？”
“那姑娘，有主见。”
梁伟杰啧了一声：“表面不说什么，心里有杆秤。
我听说，有别的公司接触过她，开价不低，但她还在观望。”
陈淑纷点点头，心里有了底。
情况比她预想的还要好。合约将满，对现状不满，有跳槽意愿，而且有市场竞争力，这简直就是最理想的挖角对象。
“谢了，老梁。”
陈淑纷从手袋里拿出一个红包，轻轻推过去：
“一点心意，给孩子买糖吃。”
梁伟杰没推辞，收下红包，笑道：
“纷姐客气，不过我得提醒一句，华星那边盯阿梅盯得紧。
你要真有想法，动作得快，还得小心。”
“我明白。”
又闲扯了几句，梁伟杰先走了。
陈淑纷独自坐着，慢慢把一壶茶喝完。
信息有了，接下来，是怎么接触的问题。
直接找梅艳方本人，太冒失，通过中间人，又怕走漏风声。
正琢磨着，手机响了。
是张果荣。
“淑纷姐，晚上有空吗？”
张果荣的声音听起来有点兴奋。
“怎么了？”
“阿梅、梅艳方，记得吗？她今晚在湾仔有个小型的歌迷会，请了我去当嘉宾。
我想着，你要不要也来？就当散散心。”
陈淑纷心里一动，这倒是巧了。
“好啊，几点，在哪里？”
张果荣说了时间地点。
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