上海的发布会,在一个雨夜举行。
场地选在外滩附近一栋老洋房的艺术空间。
灯光柔和,爵士乐低回。
到场的只有三十余人,大多是画廊长期合作的藏家、设计师、媒体人。
没有喧哗,只有低语和欣赏的目光。
王秀英依旧穿着那身靛蓝布衣。
她被安排在展厅一角的小工作台旁。
这次,她现场刺绣的是一幅新的小样:《雨霖铃》。
素绢上,用极细的银灰和淡青色丝线,表现雨丝浸入青石板缝隙的朦胧意象。
她低着头,一针一线,全神贯注。
仿佛周遭衣香鬓影、低声交谈都与她无关。
这种极致的专注,本身就是最动人的表演。
林晚则扮演着解说与桥梁的角色。
她穿梭在宾客间,用流利的英语和普通话,介绍每一件作品背后的故事。
当有人问及“这么小的刺绣为何价值不菲”时,她会引导对方走近细看。
看那雨丝如何通过丝线捻转的角度,呈现出不同的光泽与虚实。
“母亲不是在‘绣’雨,”她轻声说,“她是在用针线,捕捉雨落下那一刻的‘呼吸’。”
这番话,往往让提问者若有所思,继而点头。
展示的衣物不多,只有十件。
除了之前获奖的旗袍和大衣,新增了几件运用了“江南”主题刺绣的衬衫和半裙。
每一件都标着不菲的价格,最低的也要六千八。
但没有人质疑。
在这个场合,价格似乎成了艺术价值的注脚。
发布会的重头戏是预购环节。
没有公开叫价,只有私下洽谈。
画廊主人亲自陪同几位重点客户,与林晚和王秀英在小会客室交流。
一位来自香港的收藏家,看中了那件《雨霖铃》主题的丝质长袍,当场付了全款,三万二。
一位上海本地的时尚品牌主理人,预订了五件不同款式的衬衫,要求刺绣元素可以微调,总价四万。
还有一位法国画廊的代表,表达了将晚秀坊作品引入巴黎展览的意向,需要进一步商讨。
两小时后,宾客陆续散去。
画廊主人满面红光地告诉林晚:“十件展品,订出七件。意向订单还有好几个。非常成功!”
她递过来一张支票,是今晚的销售分成。
林晚接过,看了一眼数字:十二万八千。
这是扣除画廊佣金后,晚秀坊的收入。
仅仅一个晚上。
回到酒店,王秀英累得几乎说不出话。
林晚却毫无睡意。
她在“涅盘之境”中反复回放今晚的每一个细节。
哪些回答可以更精炼?哪些客户需要后续重点跟进?哪些合作意向值得深入?
同时,她开始计算:
今晚收入十二万八。
加上第二批衣饰即将交付的利润二十万。
“微光”系列本月约一万五。
总计已有三十四万多的现金流入。
这还不算那些意向订单。
钱像滚雪球一样,越滚越大。
但压力也随之而来。
订单意味着交付。
母亲只有一双手。
严师傅的工坊,产能已经到顶。
必须立刻解决产能瓶颈。
她在“涅盘之境”中,开始起草与严师傅的深度合作方案。
核心两点:第一,晚秀坊出资五万,帮严师傅添置两台更专业的缝纫设备和雇佣一名熟练工,扩大产能。第二,签订三年独家合作协议,严师傅工坊优先保障晚秀坊订单,且保密设计。
这需要谈判。
严师傅人实在,但突然的扩张,他可能会犹豫。
另一个问题更迫切:设计。
母亲的新系列“江南”反响很好。
但下一个主题是什么?
如何保持创作的新鲜感和高度?
不能重复自己。
她还需要筛选那些如雪花般飞来的合作邀约。
北京的买手店、国际女刊的拍摄、甚至有两个综艺节目想邀请母亲做“匠人嘉宾”……
哪些接?哪些拒?
接,怎么接才能不跌份、不消耗?
这些都需要在“涅盘之境”中模拟、权衡。
现实时间只过去一夜。
但林晚在意识深处,仿佛已经工作了数月。
当她退出“涅盘之境”时,眼中布满血丝,但思路无比清晰。
第二天,她陪母亲在上海逛了逛。
特意去了几家顶尖的面料店和工艺美术馆。
王秀英看得很仔细,尤其对一些进口的稀有丝线和新型混纺面料感兴趣。
林晚默默记下,这些都是未来升级产品的素材。
回程的飞机上,王秀英忽然说:“晚晚,下次别接这么多活儿了。”
林晚一愣。
“妈,您累了?”
“不是累。”王秀英望着窗外云海,“是怕……针快了,心就慢了。”
林晚心头一震。
母亲在提醒她:不能因为订单多了,就忘了根本。
手艺的灵魂,在于“心”与“手”的合一。
快了,灵魂就跟不上了。
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“我明白了,妈。”林晚郑重地说,“咱们不贪多,只求精。接的活儿,一定得是您真心想绣的。”
王秀英点点头,闭上眼睛休息。
回到青河,好消息和坏消息接踵而至。
好消息是:县里正式将晚秀坊列为“青河文化名片”,承诺给予“重点扶持和保护”。虽然还没看到具体实惠,但名分有了。
坏消息是:胡小雅从“新艺中心”离职了。据说是“个人发展原因”。但林晚听说,她去了省城一家新成立的“文化传媒公司”。而那家公司的背景,似乎与“新艺”有千丝万缕的联系。
胡美凤的协会,最近异常低调,但林晚总觉得,这是暴风雨前的宁静。
她无暇细究。
现实有一堆事要处理。
与严师傅的谈判很顺利。他同意合作方案,感激晚秀坊的扶持。
产能问题暂时缓解。
新订单的生产安排上日程。
合作邀约,她初步决定:接受北京买手店的代理邀请(试水),接受国际女刊的拍摄(提升品牌形象),拒绝所有综艺节目(太消耗)。
一切有条不紊。
晚上,林晚独自坐在房间里。
她打开笔记本,写下新的目标:
1 确保第三批衣饰(江南系列)完美交付。
2 启动第四批衣饰设计,主题暂定“山林”。
3 深化与北京买手店的合作细节。
4 筹备《经纬之间》项目下一阶段:“手艺的现场”
5 学业不能放松,下学期专业课更重。
路还很长。
上海潮声已至,余音将引领她们去向更未知也更广阔的深海。
钱多了,责任更重了。
但手中的舵,必须握得更稳。