七月的账本,摊在林家堂屋的方桌上,墨迹新鲜,数字清晰。林建民戴着老花镜,手指微微颤抖,将最后一笔收入填入合计栏,然后抬起头,看向女儿和妻子,声音里带着压抑不住的激动:“算……算完了。这个月,净落 五千六百块 !”
林晚接过账本,目光迅速扫过那些汇总的数字。
与“云锦织造”合作的“经纬丹青”限量系列,截至七月底,已完成交付订单32件(套),实现销售分成收入 三千八百元。单件利润颇高,但制作周期长,产量有限。
“日常雅致”副线首批产品(丝巾、胸针等),上市一个月,售出近三百件,分成收入 两千一百元。单价不高,但走量尚可。
省城高端商场展销柜台,带来一些直接销售提成和新的高端定制意向,当月直接贡献约 四百元。
晚秀坊原有的老客户定制业务,在省级荣誉和新合作势头的带动下,也有增长,当月收入 八百元。
汇总 当月总收入约七千一百元。
扣除原料成本(高端丝线金线等)、额外支付给帮忙的两位街坊阿姨的酬劳、以及分摊的律师函费用等各项支出,当月净收益五千六百元。
五千六百元。
在1983年的青河镇,一个普通工人月薪不过三四十元,一个双职工家庭年收入能达到千元已算不错。五千六百元,相当于一个普通工人十几年的工资!对于过去一年辛苦经营,纯收入也不过一两千元的晚秀坊来说,这无疑是一个翻天覆地的数字。它静静地躺在账本末尾,却仿佛带着沉甸甸的质感,和隐约可闻的轰鸣。
林建民搓着手,眼圈发红,嘴唇嗫嚅着,竟一时说不出话。王秀英静静看着那个数字,又低头看了看自己因常年握针而略带变形却稳如磐石的手指,许久,才轻轻吐出一句:“这钱……是针线一厘一毫挣出来的。”
林晚的心跳也有些快。她知道合作会有起色,但第一个完整结算月就能达到这个数字,还是超出了她的预期。这不仅仅是钱,更是市场对母亲手艺价值最直接、最有力的认可,是对他们选择道路的一次响亮回应。
“爸,妈,”林晚的声音带着一丝不易察觉的颤抖,但更多的是坚定,“这是咱们应得的。是妈的手艺、是咱们的坚持、是选对了路,才换来的。”
她指着账本上的细分项:“看,‘经纬丹青’系列,单件利润最厚,这证明顶尖技艺在愿意为之付费的客户眼里,价值很高。‘日常雅致’走量,虽然单价低,但能铺开,让更多人接触到咱们的东西。两条腿走路,咱们站稳了第一步。”
林建民终于找回声音,激动得声音都有些变调:“五千六……咱们家,从来、从来没一个月挣过这么多钱!晚儿,你妈这双手,真是……真是咱们家的宝啊!”
“不光是手,是路走对了,是妈的手艺遇上了懂得欣赏的人。”林晚纠正道,她迅速冷静下来,开始思考,“这笔钱,我们不能乱花,要让它变成更大的本钱,扎更深的根。”
她拿出纸笔,开始规划:“第一,预留出下个月的成本开支和应急资金。第二,妈的眼睛需要持续养护,买些更好的护眼用品和营养品,工作用的灯光也要换更柔和护眼的。第三,家里工作环境要改善,添置更合用的绷架、工具,让妈工作时更顺手省力。第四,”她顿了顿,“品牌建设要投入。我们要请县里或市里好点的照相馆师傅,来系统拍一次妈的代表作品,制作成像样的作品集和资料,这是咱们的门面,也是未来的底气。宣传上也要花点心思。”
她看向父母:“剩下的钱,大部分存起来。作为咱们应对任何风浪(比如打官司、市场不好)的压舱石,也作为将来可能的新点子启动资金。”
王秀英点了点头:“是该存着。手艺是根,钱是养根的水和肥。根扎稳了,不怕将来不长新叶。但不能光看叶子旺,就猛浇水,忘了根要透气。”
“妈说得对。”林晚郑重道,“这笔收入,是激励,更是责任。它要求我们必须把东西做得更好,把路走得更稳。”
巨大的喜悦之后,是更深沉的思考。五千六百元的月净收益,在83年的青河镇,不啻为一道惊雷。它不仅照亮了晚秀坊的前路,也必然会让更多暗处的目光变得灼热甚至锐利。华艺、胡美凤,还有那些模仿者,他们的反应可能会更复杂。这笔钱,是底气,也可能成为新一轮较量的焦点。
当晚,林晚独自在房间里,对着账本上那个数字出神。五千六百元……如果这种势头能保持下去,哪怕打个折扣,一年下来也可能有数万元。这在她过去的认知里,是难以想象的。但此刻,它真实地发生了,通过母亲一针一线的心血,通过她自己的谋划奔波,通过与“云锦”的优势互补。
一个更遥远的念头,如同暗夜中的星子,在她心底微微亮起。如果……如果能将晚秀坊的模式坚持下去,不断深化,真正打造出一个受人尊敬、有生命力的文化品牌……那么,创造的价值和收获,是否会远远超出今天这个数字?财富的积累,或许并非遥不可及。
她随即摇了摇头,将这个宏大的念头暂且压下。现在还不是好高骛远的时候。万元户已是风光无限,首富更是云端的词汇。眼下最重要的,是消化这第一桶“重金”带来的冲击,稳住步伐,巩固这来之不易的成果,应对必然随之而来的新挑战,并准备好八月的研修班,为自己和晚秀坊积累更深厚的内功。
然而,那颗名为“更大可能性”的种子,已经随着这五千六百元的数字,悄然落入了心田。它需要时间,需要更多扎实的努力和风雨的考验,才能慢慢破土,生长。
第二天,消息灵通的青河镇,似乎也隐隐感知到了晚秀坊不同寻常的“重量”。街坊邻居看林家人的眼神,羡慕中多了几分实实在在的敬重。连陈老板送货时,语气都更加客气周到。
数字,在改革开放初春的泥土里,拥有最朴素也最直接的力量。它开始无声地改变着一些东西。
林晚知道,真正的考验,或许才刚刚开始。当晚秀坊不再仅仅是一个需要保护的“文化标本”,而是一个开始展现出强大经济生命力的“鲜活品牌”时,围绕它的博弈,将进入一个全新、也更加复杂的维度。
她握紧了手中的笔,目光投向窗外郁郁葱葱的夏木。既然已经扬帆起航,既然风浪注定相随,那么,就让自己和晚秀坊这艘船,变得更坚固,更善于航行,去迎接那广阔海域的未知与可能吧。成为首富或许远在天边,但让母亲的手艺获得应有的尊严与价值,让这个家拥有选择自己道路的坚实底气和自由——这个目标,此刻显得如此清晰,且正一步步变得真实可触。而这一切,都将从善用眼前这“五千六百元”所代表的、沉甸甸的“力量”开始。