星源资本,位于城市金融核心区顶级写字楼的顶层。
唐芮伊的办公室占据着最好的视野角落,巨大的落地窗外是连绵的都市天际线与蜿蜒的江景。
室内是极简的现代风格,冷色调的金属、玻璃与深色木材构成了主基调。
唯一的暖色来自于角落里一株精心养护的蝴蝶兰,以及她此刻手中端着的一杯冒着热气的瑰夏咖啡。
她站在窗前,却没有欣赏风景,而是看着手中平板电脑上不断刷新的数据和分析报告。
屏幕上,关于“长生科技”的讨论热度、相关关键词的搜索指数、国内外主流财经媒体和顶级投研机构的舆情分析,正以图表和词云的形式清晰呈现。
绝大多数是绿色的积极信号,但也有一些不起眼的红色节点,如同平静海面下隐约的暗流。
下午两点整,办公室的门被轻轻敲响,随即她的助理推开门:“唐总,范先生到了。”
“请他进来。”唐芮伊转身,将平板放在宽大的办公桌上,脸上那份审视数据的锐利瞬间收敛,化作一抹得体的、带着些微笑意的神情。
范长生走了进来,他今天穿着一身休闲西装,与唐芮伊办公室的冷峻风格形成了某种有趣的对照。
他的目光先在唐芮伊脸上停留一瞬,随即自然地扫过室内,最后落在她手边的平板上。
“芮伊,看来我打扰你思考了。”
范长生笑道,自顾自在她办公桌对面的客椅上坐下,姿态放松。
“你来了,就不算打扰。”
唐芮伊将咖啡杯放下,绕回办公桌后坐下,“喝点什么?还是老样子,冰水?”
“嗯,谢谢。”
唐芮伊吩咐助理送水,然后拿起平板,将屏幕转向范长生:
“直接说正事吧。b轮融资的预热效果,远超我们之前的乐观预期。
准确说,市场不是‘抱有期待’,而是已经进入了一种……亢奋的追逐状态。”
范长生接过助理送来的冰水,喝了一口,目光投向屏幕。
“舆论热度方面,”
唐芮伊用指尖轻点屏幕,调出一张曲线图,“‘天枢平台’、‘长生科技’、‘企业智能决策’这几个关键词,在过去一个月的媒体曝光量和网络讨论量,环比增长超过500。
尤其是你们与国家电网、中核集团等几家国字号巨头的试点合作细节,被反复解读,视为‘政企合作新模式’和‘硬科技赋能传统产业升级’的标杆案例。”
她又切换到一个词云图:
“市场情绪分析,正面词汇占绝对主导:‘颠覆性’、‘稀缺性’、‘国家战略’、‘高成长确定’、‘技术护城河深’。
负面词汇很少,且主要是针对估值可能过高的理性担忧,以及少数对人工智能伦理的常规性质疑。”
“资本端的反应呢?”范长生问,这是核心。
唐芮伊调出另一份列表,上面是密密麻麻的机构名称和简要标注:
“主动通过各种渠道向我们表达明确投资意向的,国内一线vc/pe几乎全覆盖,包括深创投、红杉中国、高瓴、idg、腾讯投资、阿里战投等。
不少国资背景的产业基金和地方政府引导基金也表现出浓厚兴趣,看重你们的产业带动和战略协同效应。”
她停顿了一下,语气微凝:
“更值得注意的是,超过十家国际顶级资本,包括软银愿景基金二期、淡马锡、gic、贝莱德、先锋领航。
以及几家通常极少在b轮就出现的北美顶尖大学捐赠基金和家族办公室。
派出了董事总经理级别的人,通过非常正式的渠道接触星源,希望获得尽调和份额谈判的机会。
他们的尽调问题清单,专业度和深入程度,明显比国内机构高出一个层级。”
范长生微微颔首。国际顶尖资本的嗅觉最灵敏,动作也最快。
这既是好事,也意味着更严格的审视和更高的要求。
“估值预期呢?”他问出最实际的问题。
唐芮伊调出一个预估区间图:“基于当前的市场热度、‘天枢’已展现的营收能力、以及你们技术领先性的共识,结合可比公司分析。
初步的市场共识估值区间,已经被推高到350亿至450亿人民币。
这比我们a轮后的65亿,翻了五到七倍。
而且,如果正式路演时,你们能拿出更进一步的、关于技术演进或新业务拓展的‘故事’,这个数字还可能上冲。”
她看向范长生:“这意味着,即便我们只释放15-20的股份,也能募集到超过50亿至90亿的资金。
足以支撑你之前提到的任何研发计划和初步的全球布局。”
范长生手指轻轻敲击着冰水杯壁,发出细微的声响。
他没有被这个数字冲昏头脑,而是问道:“热度这么高,压力也不小吧?还有,那些‘红色节点’是什么?”
他指了指平板上几个不起眼的标记。
唐芮伊眼中闪过一丝赞赏,他总是能迅速抓住重点。
“压力自然有。首先是份额分配的压力,想要的人太多,如何平衡各方关系,最大化利用这次融资不仅仅是获取资金。
更是构建战略股东联盟,这需要极其精细的设计。
其次,是业绩对赌和上市预期的压力。市场给出这么高的估值,相应的增长预期也被拉满。
虽然我相信你们能做到,但过程必须管理好市场情绪,避免大起大落。”
她放大了那几个红色节点:“至于这些……主要是来自竞争对手和潜在利益冲突方的杂音。
比如,‘昊天科技’最近在多个小范围场合,质疑‘天枢’平台在非国企场景的普适性和实际效果,暗示你们的成功依赖特殊资源而非纯技术。
当然,这种酸葡萄言论影响力有限。”
她将其中一个红色节点特别标出:
“需要稍微留意的是,有两家与我们接触的国际资本,其背后的金主与‘泰坦集团’有千丝万缕的联系。
他们的尽调问题,明显倾向于试探你们的技术细节保密措施、核心团队稳定性、以及对未来量子计算等前沿领域是否有布局。
问题很隐蔽,但意图值得警惕。”
“泰坦……”范长生念出这个名字,语气平静,“果然,它们不会缺席。把这些机构的资料给我一份。”
“已经在准备了。”
唐芮伊点头,“另外,我建议,在正式启动b轮前,我们先进行一轮小规模的‘pre-b’优先认购。
额度不用大,主要面向已证明是坚定盟友的早期股东和部分关键的产业资本。
这既能快速补充一笔弹药,用于你之前提到的某些‘特别项目’的保密启动资金,也能进一步稳固核心股东层,向市场传递内部人信心十足的信号。”
这个建议非常老道。范长生立刻领会了其中深意:
“用少量的、溢价不高的优先份额,锁定最关键的盟友,同时为‘第七实验室’这类高度保密且烧钱的项目提供一道资金防火墙。
可以,具体方案你拿,额度控制在5亿以内,估值就按……300亿吧,给老朋友一些诚意。”
“好。”唐芮伊记下,接着说道,“正式的b轮融资流程,我建议在一个月后启动。
这一个月,我们需要完成几件事:第一,我和林婉清配合,完成‘pre-b’的谈判与签约。
第二,你和叶舒妍,需要准备一份更翔实、也更令人兴奋的技术演进路线图。
不需要透露量子核心,但可以在现有‘天枢’的算法优化、特定行业解决方案深化、甚至‘灵析’系列在医疗等新领域的突破上做文章,给市场新的想象空间。
第三,苏梦蝶的品牌方案需要初步成型,融资不仅是数字游戏,更是信心和故事的传递。”
她的安排井井有条,将资本运作、技术叙事、品牌宣传完美串联。
“没问题,就按这个节奏。”
范长生站起身,走到窗前,与唐芮伊并肩而立,俯瞰着脚下的金融森林,“芮伊,这次融资,不仅是钱的问题。”
“我知道。”
唐芮伊侧头看他,目光深邃,“这是一次定位,一次宣言。让全世界看到,谁才是下一个时代的定义者之一。
资本会闻风而来,也会带来风和雨。但至少现在,风是顺风。”
“顺风时更要看好舵。”
范长生笑了笑,语气轻松了些,“有你在前面驾驭资本的风浪,我很放心。”
唐芮伊红唇微勾,这个平日里在资本圈以冷静犀利着称的女王,此刻眼中闪过一丝柔和:
“别给我戴高帽。真遇到暴风雨,还得靠你这艘船的龙骨够硬。”她指的是长生科技不可复制的技术核心。
两人之间流动着一种超越寻常商业伙伴的默契与信任。
资本是冰冷的数字游戏,但在他们之间,这些数字似乎有了温度,成为了共同构筑未来的砖石。
“对了,”
范长生像是想起什么,“过几天,我可能会介绍一位新的潜在合作伙伴给你认识,一位科学家。
到时候,可能需要你评估一下,如何将她的价值,也巧妙地融入我们的‘故事’里。”
唐芮伊眉梢微挑:“新的科学家?能让您特意介绍……看来不一般。没问题,随时恭候。”
她没有多问,这是他们之间的另一层默契——该知道时,自然会知道。
又交换了一些细节看法后,范长生离开了唐芮伊的办公室。
唐芮伊重新坐回桌前,看着平板上那些滚动的数据和复杂的机构关系图,眼神重新变得锐利而专注。
资本的温度,只对极少数人展现。
而对绝大多数人,包括那些潜伏的獠牙,她永远是那个冷静、精准、不容有失的唐芮伊。
b轮融资的序幕,已在她的指尖悄然拉开,而舞台之下,潜流已开始涌动。