会议室里已经坐了不少人，李书记、分管农业的王副镇长，还有农业农村办、经济发展办的骨干，甚至城西村的村支书老周也被请了过来 —— 他是大棚蔬菜种植的带头人，最清楚村民们对销路的迫切需求。陈默一进门，众人的目光都集中了过来，李书记抬了抬手，笑着说：“陈默来了，快坐。昨晚熬夜写的建议，今天可得给我们好好说道说道。”
陈默点头落座，指尖轻轻摩挲着文件袋，心里快速过了一遍思路。他知道在座的都是务实派，空泛的理论没用，必须拿出具体可行的方案，还要让大家看到实实在在的希望。深吸一口气，他拿出建议稿和整理好的数据报表，缓缓开口：“李书记、各位领导，老周书记，今天我重点汇报大棚蔬菜的销路拓展规划。目前咱们清河镇大棚蔬菜年产量稳定在 500 吨左右，但之前一直存在‘丰收愁卖’的问题，尤其是去年汛期后，部分蔬菜因运输不畅烂在了地里，这也是我这次重点想解决的事。”
提到去年的滞销，老周书记忍不住叹了口气，脸上满是无奈：“可不是嘛，去年黄瓜、番茄丰收，结果路被冲断，外面的车进不来，眼睁睁看着好菜烂在棚里，村民们心疼得直掉眼泪。” 这话像一块小石头，砸在陈默心里，让他愈发坚定了念头 —— 必须把销路打通，不能再让村民们的辛苦白费。
“老周书记说的情况，我一直记在心里。” 陈默的声音带着一丝沉重，但很快转为坚定，“不过去年灾后复产时，我们通过电商和周边商超紧急对接，也积累了一些销售经验。这次我结合那些经验，再加上前期的调研，提出三个核心方案，争取实现产销平衡。”
他翻开建议稿，将打印好的数据报表分发给众人，继续说道：“第一个方案，是和大型商超签订长期供货协议，建立‘订单农业’模式。咱们的蔬菜品质好，绿色无污染，完全能满足商超的采购标准。这样一来，不管市场行情怎么变，都能保障基础销量，让村民们心里有底。”
王副镇长皱了皱眉，接过话头：“商超渠道是稳妥，但能消化多少？会不会压价太狠？” 这也是陈默早就考虑过的问题，他立刻回应：“王镇长放心，我前期已经打听了县内三家大型商超的采购需求，他们都有拓展本地农产品供应链的意愿。根据数据测算，商超订单大概能消化咱们 30 的产量，也就是 150 吨左右。价格方面，我参考了周边县区的供货价，再结合咱们的品质优势，初步拟定了一个区间，保证比村民零散售卖的价格高 5-8，同时留出商超的利润空间，双赢才长久。”
他顿了顿，想起昨晚和电商公司负责人的通话，补充道：“而且我特意咨询了之前合作的电商公司，他们提到农产品线上销售的核心痛点是保鲜和信任。所以我在建议里加了细节，咱们的蔬菜采用真空保鲜包装，每个包装上都标注溯源二维码，消费者扫码就能看到种植基地、施肥用药情况，这样既能延长保质期，又能提升产品竞争力，不管是供商超还是线上销售，都更有底气。”
老周书记听得眼睛发亮，忍不住插话：“溯源二维码这个好！上次有城里来的收购商，就问咱们能不能证明没打催熟剂，当时我都没法说清，有了这个，村民们卖菜也硬气！” 陈默看向老周，心里涌上一股暖流，他要的就是这样的效果，让村民们的优质产品能被认可、卖好价。
“第二个方案，是升级电商渠道。” 陈默继续汇报，语气愈发沉稳，“之前咱们只是在第三方平台零星售卖，没有形成品牌效应。这次我计划开设‘清河农品’官方旗舰店，统一品牌、统一包装、统一运营。这样不仅能拓展全国市场，还能打响咱们清河镇的农产品品牌。”
“电商运营可不是简单的事，咱们没人懂啊。” 经济发展办的张主任提出了顾虑，这也是陈默早已想好的应对之策：“张主任说得对，专业的事得专业的人来做。我计划下个月启动旗舰店装修，同时从种植大棚的村民里选拔 5 名年轻人，送到合作的电商公司培训，让他们成为专职运营人员。这些村民熟悉蔬菜种植和品质，培训后既能做好运营，又能及时反馈市场需求，调整种植品种和规格，形成良性循环。”
他翻到数据页，指着上面的数字说：“根据电商公司提供的行业数据，咱们这样的区域特色农产品，线上年销量能占到总产量的 25 左右，也就是 125 吨。加上商超的 150 吨，这就已经消化了 55 的产量。”
他顿了顿，补充道：“根据旅游公司的初步估算，采摘节预计能带动 15 的销量，也就是 75 吨。吨，我计划对接农产品深加工企业，用来制作蔬菜干、泡菜、速冻蔬菜等，这样一来，500 吨蔬菜就能通过‘商超 + 电商 + 采摘 + 深加工’四个渠道完全消化，实现产销平衡，再也不用担心滞销问题。”
会议室里一片寂静，众人都在看着报表上的数字，心里默默盘算着。老周书记激动得手心都出汗了，他掰着手指头算：“500 吨，商超 150 吨，电商 125 吨，采摘 75 吨，深加工 100 吨，刚好凑齐！陈默啊，你这账算得太细了，我们村民们就盼着这样的规划！”
陈默看着老周激动的样子，心里暖暖的。他想起昨晚咨询电商公司时，对方反复强调的包装痛点，那些深夜里修改建议的疲惫，此刻都化作了欣慰。他知道，这些数据不是凭空捏造的，是他一次次打电话核实、一遍遍查资料测算出来的，每一个数字背后，都是村民们对美好生活的期盼。
“我还细化了实施步骤。” 陈默继续说道，语气里带着不容置疑的执行力，“这一周内，我会和老周书记一起，带着蔬菜样品去县内三家商超，完成送检和价格洽谈，争取尽快签订意向协议。下个月，电商旗舰店的装修和运营人员培训同步启动，我已经联系好了培训学校，学费从镇里的产业发展专项资金里列支，不用村民们掏一分钱。采摘节的筹备工作也会同步推进，联系旅游公司、设计宣传海报、完善村里的基础设施，确保下季度能顺利举办。”
李书记看着陈默条理清晰的汇报，脸上露出了满意的笑容：“陈默，这个规划做得很扎实，数据详实，步骤具体，还考虑到了包装、溯源这些细节，看得出来你是下了真功夫的。” 他转向众人，“大家觉得这个方案怎么样？有什么补充意见可以提出来。”
王副镇长率先点头：“我觉得可行。订单农业保基础，电商拓市场，采摘节聚人气，再加上深加工兜底，四个渠道相辅相成，既稳妥又有潜力。尤其是真空包装和溯源二维码，解决了农产品线上销售的关键问题，值得推广。”
张主任也附和道：“电商运营人员从村民里选拔培训，这个想法好，不仅解决了运营人才短缺的问题，还能带动村民就业，让大家都参与到产业发展中来，更有归属感。”
老周书记更是激动得连连摆手：“没意见！没意见！陈默这孩子，心里装着我们村民，这个方案我们一百个支持！我回去就跟村民们说，让大家好好种好菜，等着签订单、做电商、迎游客！”
看着众人认可的眼神，陈默心里的一块石头落了地。他知道，这个方案的推进不会一帆风顺，可能会遇到商超压价、电商运营初期销量不佳、采摘节宣传不到位等问题，但他已经做好了应对的准备。就像应对刘建国的流言一样，只要脚踏实地，一步一个脚印去落实，就没有解决不了的困难。
他想起昨晚整理资料时，翻到的城西村大棚蔬菜种植户的名单，上面记录着每一户的种植面积、主要品种和家庭情况。有几户是脱贫户，全靠大棚蔬菜维持生计，他们的期盼，就是他最大的动力。他在心里暗暗发誓，一定要把这个销路规划落实好，让每一户村民都能因为大棚蔬菜过上更好的日子，让那些质疑他的人看看，年轻干部的担当，不是靠嘴说出来的，是靠实实在在的成绩干出来的。
“既然大家都没意见，那就按这个方案推进。” 李书记拍板决定，“陈默，这个项目就由你牵头负责，农业农村办、经济发展办全力配合，老周书记负责协调村里的种植户，有什么需要镇里支持的，随时提出来。”
“请李书记放心，我一定全力以赴！” 陈默站起身，语气坚定。阳光透过会议室的窗户，洒在他身上，照亮了他眼里的光芒，也照亮了清河镇大棚蔬菜产业的未来。
散会后，老周书记拉着陈默的手，激动地说：“陈默，真是太谢谢你了！之前我还担心今年的蔬菜卖不出去，现在有了你的规划，我心里踏实多了。我现在就回去跟村民们传达会议精神，让大家都干劲十足！”
陈默笑着说：“老周书记，这是我们应该做的。不过接下来的工作还需要你多费心，比如组织村民做好蔬菜品质把控，配合我们进行样品送检，还有选拔电商运营人员，这些都离不开你的支持。”
“放心吧！” 老周书记拍着胸脯保证，“我现在就回去召集村民开会，把你的规划原原本本告诉大家，让大家都知道，咱们的蔬菜不仅能卖出去，还能卖上好价钱！” 看着老周书记匆匆离去的背影，陈默仿佛看到了村民们脸上洋溢的笑容，心里充满了成就感。
他回到办公室，刚坐下，小李就兴冲冲地跑了进来：“陈默，刚才会议室的情况我都听说了！你这销路规划太厉害了，数据详实，方案具体，连李书记都连连夸你！刘建国要是知道了，肯定得气歪脸！”
陈默笑了笑，拿起桌上的建议稿，轻轻合上：“咱们做这些，不是为了气谁，是为了让村民们过上好日子。不过，刘建国的事我也没忘，做好工作，就是对他最好的回应。”
小李点点头，脸上露出敬佩的神色：“你说得对！对了，你让我打听的电商包装厂家，我已经联系好了，他们说可以提供真空保鲜包装的样品，还能帮忙设计溯源二维码，要不要现在约他们过来谈谈？”
“要！” 陈默立刻站起身，“现在就约，越快落实越好。我们得赶在和商超洽谈前，把包装样品做出来，这样更有说服力。”
小李转身要走，陈默又叫住了他：“对了，选拔电商运营人员的事，你帮我拟个通知，下午发到各个村，要求 18-45 岁，初中以上学历，有一定电脑基础，愿意学习电商运营的村民都可以报名，后天在镇政府统一面试。”
“好嘞！” 小李爽快地答应着，快步走了出去。