新样式的手工制品成了爆款，鹏城百货的专柜销量翻番，东南亚的外贸订单也排到了两个月后。麦秋趁热打铁，扩大了生产规模：在深圳小院加了三张工作台，招了五个新工人；给村里发了电报，让乡亲们多备原料，按新样式批量赶工，工钱再提一成。可没高兴多久，资金周转的难题就像一块大石头，压得他喘不过气。
这天晚上，小院里的灯亮到后半夜，李红梅把账本摊在桌上，手里的算盘拨得噼啪作响，眉头越皱越紧。麦秋、王大叔、张建军围在旁边，大气不敢出。“算完了？” 麦秋轻声问。
李红梅叹了口气，指着账本上的数字：“咱们现在手里的现金，只有两千三百块。但欠福建张老板的棉花钱三千二，欠惠东老陈的毛竹钱一千八，这两项加起来就五千块，后天就是约定的结款日。还有，村里和深圳工人的工钱，下个月五号要发，大概三千五百块。加起来一共八千五百块的缺口。”
“怎么会差这么多？” 张建军挠着头，“咱们专柜和外贸订单不是卖了不少钱吗？”
“外贸订单的回款慢啊。” 李红梅解释道，“发往马来西亚和新加坡的两批货，货轮刚到港，客户要验收合格后才会打款，最少还得等半个月。鹏城百货是月结，这个月的销售额要到月底才结，现在手里的现金，都是之前零散批发的回款，根本顶不住。”
王大叔抽着旱烟，沉默半晌：“扩大生产太急了，原料都是先拿货后付款，工钱又提了一成，回款却跟不上，这不就把自己架住了吗？”
麦秋心里也清楚，当时只想着趁热度多接单，没考虑资金周转的问题，现在后悔也晚了。“先想办法把原料商的钱结了，不然人家停止供货，订单就黄了。” 他咬着牙说，“工钱能不能跟工人商量，先付一半，剩下的等回款到了再补？”
“难。” 李红梅摇摇头，“深圳的工人都是日结或周结惯了的，村里的乡亲们也等着工钱过日子，拖不得。
正愁着，门外传来了敲门声。麦秋开门一看，是福建的原料商张老板，五十多岁的汉子，穿着一件洗得发白的中山装，脸上带着几分焦急。“张老板，您怎么来了？” 麦秋连忙把他让进来。
张老板坐下后，喝了口凉茶，开门见山：“麦老板，咱们打交道快一年了，我知道你是实在人。但我那边也等着钱进货，你欠我的三千二棉花钱，后天可得给我结了。不然我进不了新的棉花，下个月就没法给你供货了。”
“张老板，您再宽限半个月，” 麦秋陪着笑脸，“外贸回款一到，我立马给您结，还能多给您一百块利息。”
“不行啊，麦老板。” 张老板摇着头，语气坚决，“我也欠着棉农的钱，他们也在催我。要么后天结款，要么我就只能停止供货，把你院里的原料拉走抵债，你自己选吧。” 话说到这份上，再劝也没用，麦秋只能点头答应：“张老板，您放心，后天我一定把钱给您凑齐。”
送走张老板，麦秋愁得在小院里转来转去，烟抽了一根又一根。“要不，咱们把手里的货便宜点卖给批发商，先回笼点资金？” 陈春燕小声提议。
“不行。” 王大叔立刻反对，“现在是销售旺季，便宜卖了亏太多，而且批发商也知道咱们的货好卖，肯定会压价，得不偿失。”
“那咋办？总不能眼睁睁看着原料断供吧？” 张建军急得直跺脚，“要不咱们找亲戚朋友借借？”
麦秋摇摇头，他在深圳没什么亲戚，朋友也都是些做小生意的，大家都不容易，手里也没多少闲钱。村里的乡亲们更指望他发工钱，根本借不出钱来。
一夜没合眼，第二天一早，麦秋的眼睛通红。他想起了林会计，之前原料告急、报关出错，都是林会计帮着解的围。可这次是借钱，他实在不好意思开口。“要不，俺去试试？” 麦秋咬了咬牙，“林叔为人热心，说不定能帮俺想想办法。
他揣着账本，往林会计家赶。路上，他在街边的小店买了两斤苹果，觉得太少，又添了一瓶米酒，心里还是没底。林会计家的门没锁，他推开门进去，林会计正在院子里浇花。“林叔，俺来给您添麻烦了。” 麦秋把东西放在桌上，低着头，满脸愧疚。
“秋娃，怎么了？看你这模样，肯定是遇到难事了。” 林会计放下水壶，拉他坐下。
麦秋把账本递过去，把资金周转不开、原料商催债、要发工钱的事一五一十地说了，声音都带着颤抖：“林叔，俺知道借钱不好开口，可俺实在没办法了，您要是能帮俺，俺一定尽快还您，利息俺也按信用社的算。”
林会计翻看着账本，眉头皱了起来，没说话。麦秋心里更慌了，低着头不敢看他。过了半晌，林会计合上账本：“你这缺口确实不小，八千多块，我手里也没这么多闲钱。但你这生意是踏实生意，有订单有销路，只是暂时周转不开，不能就这么黄了。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
他沉思了一会儿，眼睛一亮：“我认识市信用社的老主任，姓赵，是我的老战友。他为人实在，不搞那些虚的。你可以去申请小额贷款，我给你做担保，应该能批下来。”
“贷款？” 麦秋愣住了，他只听说过工厂、大公司能贷款，像他这样的小作坊，也能从信用社贷款？“信用社能给俺们这样的小商户贷款吗？”
“怎么不能？” 林会计笑了，“现在政策鼓励个体经营，你有订单、有账本，证明你的生意能赚钱，又不是还不上。赵主任最看重踏实经营的人，我给你做担保，他肯定会批。”
当天下午，林会计带着麦秋去了市信用社。信用社是一栋两层的红砖楼，门口挂着 “深圳市信用社” 的木牌，里面的办公桌椅都是老式的，墙上贴着 “支持个体经济，促进市场繁荣” 的标语。
赵主任五十多岁，穿着一身灰色中山装，头发梳得整整齐齐，说话声音洪亮。他接过林会计递过来的介绍信，又翻看了麦秋的账本和订单合同，抬头问：“麦老板，你要贷多少钱？贷来做什么？多久能还？”
“赵主任，俺想贷三千块。” 麦秋连忙回答，“贷来给原料商结款，剩下的当备用金。俺的外贸回款半个月就能到，到时候俺立马还款，绝不拖欠。”
“三千块够吗？” 赵主任看着账本，“你这缺口有八千多，只贷三千，剩下的怎么办？”
“剩下的俺再想想办法，先把原料商的钱结了，别断了货。” 麦秋说。
赵主任笑了笑：“你这小伙子，实在。林会计是我的老战友，他担保的人，我信得过。你这生意做得踏实，订单也稳定，我给你批五千块贷款，半年内还清，月息六厘，按最低标准算。这样你不仅能给原料商结款，还能预留一部分发工钱，不用再急着四处凑钱。”
麦秋简直不敢相信自己的耳朵，激动得说不出话来，只是一个劲地鞠躬：“谢谢您，赵主任！谢谢您！”
“不用谢我，” 赵主任摆摆手，“我是按政策办事。你要记住，贷款是用来做生意的，要好好经营，按时还款，别辜负了我和林会计的信任。”
林会计在一旁笑着说：“赵主任，你放心，秋娃这孩子踏实，不会出问题的。”
接下来是办手续，工作人员拿来贷款合同，麦秋一笔一划地签上自己的名字，按了手印。因为有林会计做担保，手续办得很顺利，当天下午，麦秋就拿到了五千块现金，用一个牛皮纸袋装着，沉甸甸的。
走出信用社，麦秋心里的石头终于落了地，他紧紧攥着牛皮纸袋，仿佛攥着救命的稻草。“林叔，太谢谢您了！您又帮了俺一次，这份情俺一辈子都记着。”
“不用谢，” 林会计拍着他的肩膀，“以后做生意，要多留个心眼，资金周转要提前规划，别把自己逼到绝路上。这次贷了款，要好好利用，把生意做好，按时还款，以后再贷款就容易了。”
麦秋点点头，把林会计的话记在心里。回到小院，他第一时间给福建的张老板和惠东的老陈打了电话（公用电话），约好第二天结款。张老板听说他凑到了钱，语气也缓和了不少：“麦老板，我就知道你是守信用的人。”
第二天，麦秋给张老板结了三千二的棉花钱，给老陈结了一千八的毛竹钱，还特意多给了老陈五十块，感谢他之前及时供货。剩下的钱，他留了两千块作为备用金，专门用来发工钱。
没过半个月，外贸订单的回款就到了，一共一万两千块。麦秋拿着汇款单，第一时间去信用社还清了五千块贷款和半个月的利息。赵主任看着还款凭证，笑着说：“麦老板，果然没看错你，按时还款，讲信用，以后有需要，还能来找我。”
回到小院，麦秋把账本重新整理了一遍，在扉页上写下：“预留三个月备用金，勿盲目扩大生产。” 他把这句话念给大家听：“以后不管订单多火，咱们都要留足备用金，原材料采购最多预付一半，工钱按月结，但要提前规划好资金，再也不能陷入这次的困境了。”
王大叔点点头：“这话说得对，做生意就像过日子，得量入为出，不能只顾着往前冲，忘了留后路。”
李红梅也笑着说：“现在回款到了，手里有了余钱，咱们可以再进点原料，按订单节奏赶工，不用再急急忙忙的了。”
麦秋看着小院里忙碌有序的景象，心里踏实极了。这次资金周转的危机，让他学到了很多：做生意不仅要靠质量和诚信，还要懂得规划，不能盲目扩张。他知道，以后的路还会遇到各种各样的困难，但只要吸取教训，踏实做事，再加上有林会计这样的好心人帮忙，就没有迈不过去的坎。
傍晚时分，麦秋给村里发了电报，告知工钱会按时发放，让乡亲们安心赶工。然后，他买了些肉和蔬菜，让李红梅做了一顿丰盛的晚饭，大家围坐在一起，吃着饭，聊着天，小院里充满了欢声笑语。窗外的月光洒进来，照亮了每个人脸上的笑容，也照亮了麦秋心里那条踏实而坚定的创业路。
喜欢。