周二上午，九点半，锐盾会议室。
椭圆形的会议桌旁，坐着双方人员。
锐盾这边是项目组长陈锋、沈烈，还有两位负责技术和商务的同事。
客户方来了五个人，安全总监姓王，是个四十多岁、气质精干的中年男人；
运营副总裁姓张，稍微年轻些，戴着眼镜，看起来更关注数据和流程。
会议室的投影幕布上，正展示着沈烈昨晚奋战到深夜完成的那份汇报材料。
“……所以，总结来说，我们在主会场入口设计的这套‘智能动态安检系统’，核心目标是在确保绝对安全的基础上，最大化提升参会者的通行体验。”
沈烈站在屏幕旁，一手握着激光笔，一手指向幕布上的示意图。
他的声音平稳而清晰，没有刻意提高音量，却自带一种令人信服的沉稳气场。
高大的身躯站得笔直，深色西装衬得他肩宽腰窄，剑眉下的。
“就像各位刚才看到的，我们根据预测的人流峰值和安全风险评估，动态调整三种通道的开放比例。”激光笔的红点在示意图的“快速通道”、“常规通道”、“重点检查区”之间移动，“这意味着，在低风险时段，大部分参会者可以像过机场快速通道一样，刷证刷脸，快速通过；而在高风险时段或检测到异常时，系统会自动加强检查力度。”
他切换了一张ppt，上面是几个简洁的数据对比图。
“根据我们的模拟测算，这套系统相比传统的固定安检模式，在安全等级不变的前提下，平均通行效率可以提升35以上，高峰时段的排队等待时间可以减少40-50。”
客户方的王总监微微点头，手指在桌面上轻轻敲击，若有所思。
运营副总裁张总推了推眼镜，问道：
“这个动态调整的算法，可靠性和稳定性如何？万一系统误判或者出现故障怎么办？”
这个问题很关键，也很专业。
沈烈早有准备。
他没有直接回答技术细节，而是用了李岩建议的“比喻+目的”方式。
“张总问的这一点非常重要。”
沈烈点点头，语气诚恳，
“我们的动态算法就像一个有经验的交通指挥员，它基于实时数据（人流、威胁情报、历史数据等）做判断，但绝不会完全依赖自动决策。”
他切换下一页ppt，展示了一个简化的决策流程图。
“系统会给出建议，但最终是否调整、如何调整，控制权在指挥中心的现场指挥官手里。同时，我们设计了完备的冗余和降级方案——万一系统出现任何问题，可以瞬间切换回预设的标准安检模式，确保安检流程绝不会中断。”
他顿了顿，补充道：
“这样设计的目的是，既享受智能系统带来的效率提升，又保留人工指挥的可靠性和灵活性，做到‘人机结合，双重保障’。”
张总脸上露出了然的神色，点了点头，在笔记本上记了几笔。
接下来的一个多小时，沈烈又陆续讲解了核心区域的立体监控网络、应急预案的分级响应机制、安保人员的网格化部署等几个关键部分。
每一次，他都尽量避开生僻的专业术语，用通俗的比喻和清晰的逻辑，把复杂的技术方案转化成客户能理解的“价值点”。
——讲监控网络时，他说“就像给会场装上了无数双不会疲惫的眼睛，配合智能分析，能提前发现异常苗头”。
——讲应急预案时，他用了“就像医院的分诊制度，根据紧急程度不同，启动不同的响应流程，确保资源用在最需要的地方”。
——讲人员部署时，他比喻成“棋盘上的棋子，每个点都有明确职责，又能根据局势灵活联动”。
王总监偶尔会插话问一些更深入的技术问题，沈烈也能准确、简洁地回答。
当涉及过于专业的细节时，他会很自然地转向陈锋或技术同事：
“这部分的具体实现，可以请我们的技术顾问李工详细说明。”
整个过程中，沈烈表现得沉稳、专业、沟通顺畅。
既没有因为紧张而磕巴，也没有因为想表现而过度炫技。
他把握住了那个微妙的平衡——既展现了足够的专业深度，又让非专业的客户高管们能听懂并认可他们的方案思路。
上午十一点，会议结束。
客户方的王总监主动起身，走到沈烈面前，伸出手：
“沈顾问，讲得非常好。清晰，透彻，把我们需要关心的点都讲到了。”
沈烈与他握手：
“王总监过奖，这是我们应该做的。”
“年轻人，不错。”
王总监拍了拍他的手臂，转头对陈锋说，
“陈组长，你们这个新顾问挖得好啊。既有实战经验，又能把事儿说明白，难得。”
陈锋笑着应和了几句，将客户一行人送出了会议室。
门关上，会议室里只剩下锐盾的几个人。
“行啊沈烈！”
赵磊第一个凑过来，用力拍了拍沈烈的后背，
“刚才讲得太稳了！那几个比喻用得绝了，我看到张总眼睛都亮了。”
技术同事李工也笑道：
“沈顾问确实厉害，把我那部分最难讲的技术逻辑，用‘交通指挥员’的比喻一带，客户立马就懂了。我以后汇报也得学学这招。”
陈锋走到沈烈面前，脸上是满意的笑容：
“沈烈，今天表现非常出色。超出我的预期。”
他顿了顿，语气更加郑重：
“客户那边对咱们方案的认可度很高，刚才王总监私下跟我说，他们基本确定会采纳我们这一版的整体思路。你功不可没。”
沈烈心里松了口气，但脸上依然保持平静：
“是团队一起努力的成果。”
“该是你的功劳就是你的。”
陈锋摆摆手，
“行了，今天上午大家辛苦了，都回去休息一下。下午我们再开个内部复盘会。”