张强的动作很快。他没直接去找金辉金属的王厂长,而是通过一个与双方都有业务往来的中间人,组了个看似普通的饭局。
饭桌上,几杯酒下肚,张强佯装不经意地提起:“王厂长,听说你们最近跟宏声合作挺紧密?他们那边用量大,回款怎么样?”
王胖子本就为资金的事焦头烂额,被张强这么一问,像是找到了宣泄口,借着酒意开始倒苦水:“快别提了!张科长,你是不知道,那刘伟就是个无底洞!拿着老子的货去低价冲市场,货款一拖再拖!再这么下去,我们金辉都要被他拖死了!”
张强心中暗喜,表面上却不动声色,给对方斟满酒:“不至于吧?宏声以前底子还可以啊。”
“有个屁底子!”王胖子愤愤道,“早就被刘伟掏空了!他现在就是拆东墙补西墙,到处忽悠!要不是……唉!”他似乎意识到失言,及时刹住了车,但脸上的懊恼和焦虑却掩饰不住。
张强不再多问,只是陪着喝酒,适时地表达一下同情。饭局散后,他立刻将情况汇报给了林凡。
“厂长,王胖子对刘伟怨气很大,资金链应该非常紧张。我看,有戏!”
林凡听完,思索片刻,对张强说:“火候差不多了。你明天以红星厂采购科长的身份,正式去拜访一下王厂长。直接告诉他,我们知道他跟宏声的合作不愉快,也理解他作为厂长的难处。然后,给他指条明路。”
“明路?”张强疑惑。
“第一,只要他立刻停止向宏声供应有质量隐患的原材料,并且提供之前与刘伟合作中,刘伟指使他以次充好、恶意压价,甚至可能存在的商业贿赂证据。”林凡条理清晰地说道,“第二,如果他愿意,并且能保证后续供货质量稳定,我们红星厂可以考虑,在评估合格后,重新将他纳入供应商名单,甚至可以预付一部分货款,帮他解决眼前的燃眉之急。”
张强眼睛一亮:“这是打一巴掌给个甜枣啊!王胖子只要不傻,就知道该怎么选!”
“记住,态度要诚恳,我们是解决问题,不是趁火打劫。”林凡叮嘱道,“重点是拿到刘伟不当竞争的证据。有了这些,我们才能彻底把他打疼。”
第二天,张强带着林凡的指示,走进了金辉金属王厂长的办公室。
王胖子看到张强,先是一愣,随即脸色变幻不定。他显然没料到红星厂会直接找上门。
张强开门见山,将林凡的条件和盘托出。他没有威逼,只有站在对方立场上的利弊分析。
“王厂长,咱们都是办厂的人,知道不容易。刘伟这么搞,是在破坏整个行业的规矩,最后大家都得玩完。我们林厂长说了,冤家宜解不宜结。只要你愿意回头,提供必要的协助,红星厂愿意给你一个机会,拉你一把。”
王胖子听着,额头渗出了细密的汗珠。他内心挣扎得厉害。一方面,他害怕刘伟报复,毕竟刘伟知道他和孙副科长之间的一些勾当;另一方面,红星厂给出的条件又实在太诱人,尤其是预付货款,简直就是救命稻草。而且,继续跟着刘伟,明显是死路一条。
“刘伟……他认识轻工局的人……”王胖子犹豫着,说出了自己的顾虑。
“孙副科长?”张强嗤笑一声,“王厂长,你觉得经过上次审计,他还能把我们红星厂怎么样?我们林厂长在省里也不是完全没有关系。再说了,如果刘伟自身难保,那个孙副科长,还会为了一个倒台的人,来得罪一个蒸蒸日上的红星厂吗?”
这话击中了王胖子的要害。是啊,官场上的人,最是现实。
权衡再三,求生的欲望终于压倒了恐惧。王胖子一咬牙:“张科长,我……我同意!刘伟那王八蛋,不仁就别怪我不义!他之前让我在供给你们的材料上做手脚,还有压低价格冲击你们市场的聊天记录和转账凭证,我……我都有留底!”
张强心中大喜,表面却依旧平静:“王厂长,你这是做出了明智的选择。”
当天下班前,一份厚厚的,包含刘伟与王胖子多次密谋记录、资金往来凭证(包括指向孙副科长的可疑支出)的复印材料,就摆在了林凡的办公桌上。
看着这些触目惊心的证据,林凡眼神冰冷。刘伟为了打击红星厂,真是不择手段。
“厂长,有了这些,够刘伟喝一壶的了!”张强兴奋地说,“我们是不是立刻举报?”
“不着急。”林凡摇摇头,手指轻轻敲着那些材料,“把这些东西,复印几份。一份匿名寄给市轻工局的纪委,一份寄给宏声厂的主管单位,还有一份……”林凡顿了顿,“寄给刘伟本人。”
“寄给刘伟?”张强不解。
“对,寄给他。”林凡嘴角勾起一抹冷意,“让他也尝尝,提心吊胆是什么滋味。这叫攻心为上。”
就在林凡布局收网的同时,技术部也传来了好消息。
韩博兴冲冲地找到林凡,脸上带着久违的轻松:“厂长,和华科合作的功率器件项目,第一阶段的设计方案,我们做出来了!虽然距离他们的最终标准还有差距,但核心思路得到了周总团队的基本认可!他们说,有合作的基础!”
“太好了!”林凡精神一振,这真是雪中送炭的好消息!“韩工,辛苦了!告诉项目组的同志们,厂里给你们记一大功!”
“还有,”韩博补充道,“连接器项目二组那边,新的工艺参数稳定运行了一周,良品率创了历史新高!而且,省外那两家备用供应商的样品测试结果也出来了,性能不比金辉的差,价格更有优势!”
好消息一个接一个。市场方面,在张强团队的全力维护和适度让利下,大部分老客户都稳定了下来,甚至还有两家因为用了刘伟的劣质连接器出了故障,又灰溜溜地找回来要求恢复合作的。
此消彼长之下,红星厂的局面,已然稳住,并且开始向好。
而此刻的刘伟,正处在崩溃的边缘。低价倾销耗尽了他最后的流动资金,金辉停止供货更是断了他的原材料来源。更让他恐惧的是,他收到了一份匿名包裹,里面全是他与王胖子往来交易的证据复印件!
“谁?!是谁寄来的?!”刘伟像一头困兽,在办公室里咆哮,把包裹里的文件撕得粉碎。但他知道,对方既然能寄给他,肯定也寄给了别人。
就在这时,电话铃尖锐地响起。他颤抖着接起来,里面传来孙副科长气急败坏的声音:“刘伟!你他妈干的好事!纪委收到举报材料了!你完了!别把我拖下水!”
不等刘伟回话,对方就啪地挂断了电话。
刘伟握着嘟嘟作响的话筒,面如死灰,浑身冰凉。他知道,他彻底完了。不仅厂子保不住,恐怕还要面临法律的制裁。
林凡的釜底抽薪之计,彻底斩断了刘伟所有的后路。这场由刘伟掀起的风波,终于要以他的惨败而告终。
第89章 尘埃落定
匿名举报材料如同投入平静湖面的石子,在市轻工局和宏声厂的主管单位内部激起了不小的涟漪。
证据确凿,涉及恶意竞争、商业贿赂以及试图干扰正常行政秩序,性质恶劣。虽然孙副科长极力撇清关系,声称与刘伟只是正常的工作往来,收受的“好处”也被包装成“咨询费”、“礼品”等难以界定,但在这个风头上,他之前的种种行为被重新审视,最终被调离了关键岗位,算是暂时冷处理。
而刘伟,则没那么幸运了。
宏声厂的主管单位迅速派出工作组,接管了濒临破产的宏声厂,开始进行清算和资产处置。刘伟本人,则因为涉嫌商业贿赂、扰乱市场秩序等行为,被公安机关立案调查,等待他的将是法律的审判。
消息传到红星厂,全厂上下一片欢腾。
“活该!让他再使坏!”宋卫国在车间里挥舞着拳头,比过年还高兴。
“这下总算能安心搞生产了!”工人们也议论纷纷,脸上的阴霾一扫而空。
张强更是扬眉吐气,走路都带风:“厂长,你这招太绝了!直接把他老窝端了!”
林凡脸上也露出了轻松的笑容。这个心腹大患终于被清除,压在红星厂头上最大的一块乌云散去了。但他并没有被胜利冲昏头脑。
“别光顾着高兴。”林凡在管理层会议上提醒大家,“刘伟倒了,不代表我们就高枕无忧了。外部竞争依然激烈,我们自身的短板依然存在。这次风波,暴露了我们在供应链管理和风险应对上的不足,也考验了我们的内功。结果是好的,但过程值得反思。”
他看向采购和质量部门:“备用供应商的导入要加快,尽快形成稳定可靠的供应链体系,不能再把鸡蛋放在一个篮子里。”
他又看向陈静:“品牌形象需要持续维护,这次我们虽然度过了危机,但也消耗了不少客户信任,需要后续用更好的产品和服务去弥补。”
最后,他看向韩博:“技术研发不能停,和华科的合作要抓紧推进。只有技术领先,才是我们最硬的底气。”
众人纷纷点头,经过这次风波,大家对林凡的领导更加信服,对厂子的未来也更加充满信心。
处理完宏声的后续影响,林凡把注意力放回了内部发展上。他亲自去了一趟技术部,慰问连续加班的技术人员,并宣布了一笔专项奖金,奖励他们在技术攻关和应对华科高标准要求中做出的突出贡献。
“厂长,和华科的合作,下一阶段需要投入一些关键设备和检测仪器,资金方面……”韩博趁着林凡心情好,提出了实际困难。
“需要多少,列个清单给我。”林凡大手一挥,“只要是为了技术进步,该花的钱,一分不能省!资金我想办法解决。”
解决了刘伟,拿回了市场的主动权,林凡感觉手脚都舒展了许多。他开始更有精力去思考更长远的布局。
这天,霍振霆突然打来了电话。
“林厂长,听说你们最近打了个漂亮仗啊!”霍振霆的声音带着笑意,“刘伟那个麻烦解决了?”
“多谢霍生关心,总算是有个了结了。”林凡谦逊地回答。
“那就好。”霍振霆话锋一转,“我这次打电话,是有个消息告诉你。深圳那边,最近有个电子产业配套园区正在招商,政策很优惠,主要是面向内地有技术、有潜力的企业,过去设立研发中心或者前沿生产基地。我觉得,你们红星厂或许可以去看看。”
深圳?研发中心?林凡的心猛地一跳。这无疑是一个极具诱惑力的提议。将触角伸向南方,贴近市场和技术前沿,对于志在长远的红星厂来说,意义重大。
“霍生,这个消息太及时了!”林凡压抑住内心的激动,“我们确实有向外发展的想法。不知道具体有什么条件?”
“我让助理把相关资料传真给你。”霍振霆说道,“你们可以先研究一下。如果有意向,我可以帮忙引荐一下园区的负责人。”
“太好了!非常感谢霍生!”林凡真诚地道谢。霍振霆这次,又给了红星厂一个迈向更高平台的机会。
挂断电话,林凡看着窗外,心潮澎湃。扳倒刘伟,只是清除了前进道路上的一个障碍。真正的征程,才刚刚开始。南方那片热土,在向他招手。
他拿起笔,在白板上写下了几个关键词:技术深化、市场拓展、供应链优化、南方布局。
新的蓝图,在他心中缓缓展开。红星厂这艘航船,在经历了一场风雨洗礼后,变得更加坚固,正朝着更广阔的海洋,扬帆起航。