和赵前进敲定合作后，王卫东回到办公室，马上开始写邀请函。
他字斟句酌，以平桥镇人民政府及白光明镇长的名义，邀请永鑫材料吴总，择日莅临平桥镇，就投资铁合金厂项目进行下一轮深入商谈。
邀请函里特意提到，县里主要领导很重视这个项目，只要政策允许，一定会全力支持。
并点明，我方已针对吴总关心的电力、土地、服务保障等核心问题，准备了初步的解决方案和合作建议，期待与吴总深入探讨。
信件写好后，王卫东亲自检查了两遍，确认无误后，才正式发送出去。
他心里还是有些忐忑的。
虽说吴总之前意向很明确，但毕竟人家是大老板，行程繁忙，生意场上变数也多。
万一人家那边临时有更重要的安排，或者想法有了变化
那可真就是煮熟的鸭子飞了。
不过，这种焦虑并没有持续太久。
当天下午，就在王卫东还在办公室和陈升讨论一些谈判细节的预案时，桌上的电话响了起来。
王卫东看了一眼来电显示，是个外地号码，示意陈升安静，然后接起了电话。
“喂，您好，我是王卫东。”
“王镇长！你好你好！我是永鑫的吴慎为！”
电话那头，传来吴总那爽朗、带着明显南方口音的声音。
“吴总！您好您好！”
王卫东心中一喜，语气也带上了热情。
“没想到这么快就接到您的电话！邀请函您收到了？”
“收到了收到了！刚刚看完！”
吴总的语气听起来很愉快，也很有诚意：
“王镇长，还有白镇长，你们太客气了！信里说得也很实在。”
“不瞒你说，看了你们的信，我心里就更踏实了！”
“特别是县里领导这么重视，还有你们提出的初步方案，都很有针对性！”
“吴总您能这么认可，我们也很高兴。我们这个项目，能吸引到您这样的行家，也是我们的荣幸。”
“哈哈，王镇长你太会说话了。
吴总笑道，随即转入正题：
“我最近正好在省城处理一些业务，离你们那里不算太远。”
“你们看，三天后怎么样？就是这周五，我带两个人过去，我们好好谈一谈！”
三天后？周五？
王卫东飞快地心算了一下时间，立刻答应：
“没问题！吴总！我们随时恭候您的大驾！”
“那具体时间？”
“上午十点吧，我从省城直接开车过去，估计十点左右能到你们镇上。”
“好的！吴总，那就定在周五上午十点，我在平桥镇政府等您！”
“好！到时候见！”
“到时候见，吴总，一路顺风！”
挂了电话。
“王镇长，吴总答应了？这么快？”
陈升兴奋地问道。
“答应了！周五上午十点，吴总亲自带人过来谈判！”
“太好了！这效率太高了！”
陈升激动得差点跳起来。
王卫东心里也是感慨。
吴总这么爽快，说明他对这个项目是真的上心了，对平桥镇这边的前期工作也是认可的。
而且，他刚从省城过来，行程衔接得这么紧，更是表明了他的诚意和决心。
“事不宜迟，我们得马上准备！”
王卫东对陈升说道：
“你立刻把消息通报给赵前进主任。”
“然后，把我们准备好的所有材料，包括电力方案、土地厂房合作模式、那条路的修复设想，还有用工服务保障框架，全部再梳理一遍，查漏补缺！”
“一定要做到逻辑清晰，数据准确，表述严谨！”
“另外，通知企管办和安监站，让他们在周五之前，务必再对铁合金厂区进行一次全面的检查和整理！”
“尤其是我们准备重点展示给吴总看的那条通往省道的荒废路，把沿途的杂草再清理一下，关键路段拍些照片准备好。”
“是！王镇长，我马上去办！”
陈升干脆地应下，转身就往外走。
王卫东则拿起电话，拨通了白光明的办公室。
“白镇长，我是卫东。向您汇报，永鑫材料的吴总刚刚亲自回电了！”
“哦？怎么说？”
电话里，白光明的声音也透着期待。
“吴总对我们的邀请函非常认可，诚意十足。他正好在省城，已经约定了这周五上午十点，亲自带团队过来进行正式谈判！”
“周五？这么快？”
白光明显然也有些意外，但更多的是高兴。
“好！这很好！说明对方很重视，我们前期的努力没有白费！”
“王镇长，谈判的准备工作，一定要做扎实！”
“所有的方案、数据，包括我们新发现的那条路的设想，都要准备好！”
“谈判团队的沟通协调，也要演练好！”
“请白镇长放心！我已经安排下去了，一定确保万无一失！”
王卫东信心十足地表态。
“好！我相信你的能力！”
白光明满意地说。
“周五的谈判，我会全程关注。需要我出面的时候，随时告诉我。”
“明白！谢谢白镇长支持！”
省城，某星级酒店的套房里。
吴慎为放下手机，心里却不像刚才电话里表现得那么轻松。
他今年四十八岁，在商海摸爬滚打了二十多年，从一个小作坊主，做到如今拥有几家工厂、业务横跨数省的永鑫材料公司老板，靠的就是胆大心细，以及一双看人的慧眼。
平桥镇那个王副镇长，很有可能是个靠谱的人。
上次去考察，那小伙子亲自陪着，话不多，但句句在点子上，看得出是做过功课的。
厂房条件、电力、交通人家把问题摆在明面上，不藏着掖着，这让他感觉很踏实。
而且，年纪轻轻就能当上副镇长，这说明什么？
说明这年轻人要么能力极其突出，要么家里背景过硬，要么两者兼备。
不管是哪一种，都意味着他看重自己的仕途和名声。
这种人办事，往往会更讲规矩，也更重承诺，不像有些基层小官僚，为了眼前一点利益就敢乱承诺、瞎折腾，事后又不认账。
这一点，对他这个南方商人来说，非常重要。
但安心，不等于完全放心。
吴慎为是地地道道的南方人，生意也主要在长三角一带，这些年生意越做越大，也开始往北方拓展。
他不是对北方有偏见，而是基于这些年接触的现实，总结出一些经验，或者说，是一些需要警惕的现象。
他见过太多“开门招商，关门宰商”的例子。
有些地方，招商的时候说得天花乱坠，什么条件都敢答应。
等你真金白银投进去了，厂房盖起来了，机器开始转了，各种问题就来了。
今天这个部门来检查说你环保不达标，明天那个单位来说你消防有问题，后天又有人说你税收没算对
一次检查，就是一次“意思意思”的机会。
不“意思意思”，你的生产就别想顺畅。
最麻烦的是，你还不能确定，这些麻烦是上面真的政策要求，还是底下人故意找茬。
你去找当初招商的领导，对方两手一摊：
“哎呀，吴总，这是上面的规定，我也没办法啊！你放心，我帮你协调，但是该走的程序还是要走，该补的材料还是要补”
“协调”来“协调”去，时间耽误了，钱也没少花。
这种“招商时是爷爷，落地后是孙子”的感觉，吴慎为在北方几个县市的投资经历中，或多或少都体验过。
所以，他这次选择平桥镇，是经过深思熟虑的。
一方面，当然是看中了铁合金厂现成的厂房和那台专用变压器，能省下不少前期投入和时间。
另一方面，也是更隐晦的一层考虑：
他宁愿跟乡镇政府打交道，也不愿直接把项目落在县里。
乡镇一级，虽然级别低，但相对来说，“庙小妖风大，池浅王八多”的现象可能会少一些？
乡镇领导直接面对企业和基层，很多事情需要他们协调解决，你跟他们的利益绑定得更紧密。
一旦你在这个乡镇投了资，成了当地的纳税大户和就业支柱，乡镇领导自然而然会把你当成“自己人”，会主动帮你抵挡来自上面的一些不必要的干扰。
说得直白点，只要跟乡镇主要领导搞好关系，很多事情就能在乡镇层面被消化掉，不至于动不动就被县里某个部门直接“拿捏”。
而在县城或者更高层面，情况就复杂得多。
县里的领导，哪个不是“手握重权”？
哪个部门的头头，不是觉得自己很牛？
商人在他们眼里，很多时候就是个“提款机”或者“政绩来源”，没什么地位可言。
你想要见个分管副县长或者局长，都得预约半天，还不一定见得到。
就算见到了，对方也可能是一副公事公办、高高在上的样子。
你想送点礼，疏通一下关系？
呵呵，先不说人家收不收。
就算收了，转头该查你的时候，照样查你，一点情面都不讲。
因为他们觉得，你一个外地来的商人，能奈我何？
这种无力感和不确定性，是吴慎为最不愿意面对的。
所以，平桥镇这样一个偏远的乡镇，反而让他觉得可能更“安全”一些。
地方小，人际关系相对简单，主要领导的意见更容易统一和贯彻。
只要搞定了镇里的一二把手，后续的很多麻烦就能避免。
这也是为什么，他对王卫东这个年轻的副镇长，以及那位据说从县长秘书位置上下来的白镇长，抱有很大期望的原因。
“希望我的判断没错吧”
三天后就要去谈判了，吴慎为得好好准备一下。
这次去，不仅仅是谈条件，更是要进一步观察和判断。
判断这个平桥镇，值不值得他下注。
判断那个王副镇长，还有那位白镇长，是不是真的能成为可靠的合作伙伴。
这步棋，关系着他公司北方战略的成败，也关系着他个人事业的重要转折点。
必须慎之又慎。
但同时，该有的魄力，也不能少。
风险与机遇，总是并存的。