李启华解释道：“汉江是工业大省，正在积极寻求对外合作和出口创汇，你去那里考察、洽谈，顺理成章。我们已经为你铺好了路，并且对你将带来的贸易须求非常感兴趣。具体的合作框架，等你到了，面对面谈。”
“明白了，公开的商业考察。”
阿列克谢很快领悟：“那么，我需要带什么诚意过去？”
“哈哈，阿列克谢，这是正常的商业行为，当然，如果交易清单上带上从民用钢材、化肥到特定工业设备更好。”
“哈哈，李，我明白了。”
阿列克谢笑了：“没问题，意向书和清单我会准备好，那么，我什么时候动身？”
“准备一下，近期就可以。”
“明白。期待我的东方之旅。”阿列克谢挂断了电话。
三个月后，汉江省，省府招待所会议室。
会议室布置得简洁庄重，长条桌上铺着红色绒布，摆放着华苏两国小国旗。
刘焕章作为省委书记，坐在主位，旁边是省外贸厅、轻工厅等部门的负责人。
对面，是西装革履、头发梳得一丝不苟的阿列克谢·彼得罗夫，以及他带来的两名工作人员。
“彼得罗夫先生，欢迎您来到汉江省考察。我们很高兴看到您对与我省开展贸易合作。”
刘焕章率先开口。
阿列克谢微微欠身，用略带口音但流利的中文回答：
“刘书记，非常感谢您的热情接待。汉江省雄厚的工业基础和完善的产业链给我留下了深刻印象。我们欧洲联合商贸公司非常看好华夏市场的潜力和汉江省产品的竞争力。这份是我们初步拟定的采购意向书，请您过目。”
助理将一份文档递给一旁的刘焕章新秘书。
裴一泓前两年已经下方去了文山做市委书记和李特搭班子。
至于于华北，靠着李特的福气，进了省委大班子。
刘焕章等人仔细翻阅，上面罗列了从纺织品、成衣、玩具、塑料制品到各类罐头食品、酒水等数十个品类，数量可观，总金额颇为诱人。
都是美元结算。
外贸厅厅长低声对刘焕章说：“刘书记，这个采购量，如果真能落实，对我们省轻工系统今年的出口任务和外汇创收，将是极大的拉动。”
刘焕章点点头，看向阿列克谢：“彼得罗夫先生，意向书我们看了，很有诚意。不知贵公司希望以何种方式结算？另外，我们希望，有些东西可以用钱帮我们换成生产线等物资，贵方不知道是否能考虑一下？”
阿列克谢早有准备，不慌不忙地说：
“当然可以，结算方式我们可以用钱，也可以用物资，不过，看你们需要什么。”
说着，他递上另一份清单：
“这是我们根据欧洲市场须求和公司渠道优势，可以提供的一些商品，包括优质钢材、化工原料、化肥，以及一些保养状况良好、技术等级较高的通用机床和工业设备，只要你们有须求，我们也可以用这些结算。”
刘焕章接过清单，扫了一眼，其他部门的厅长等人也都人手一份。
看到这些清单恨不得全都拿下。
但没钱啊。
这份清单上有些通用机床和工业设备，正是省里一些待改造升级的老厂所急需的。
“很好。”
刘焕章露出笑容：“我们汉江省愿意与一切真诚的合作伙伴共同发展。我看，我们可以就这份意向书和交换清单，指定专门的工作小组，尽快展开实质性谈判，争取早日达成一个互惠互利的长期合作协议。”
“这正是我所期望的，刘书记。”
几乎在同一时间，文山市市长李特也在主持一个小型会议。
会议室内光线明亮，椭圆形会议桌旁坐满了人。
李特坐在主位，面前放着笔记本和茶杯。
与会的有副市长田封义、轻工局局长王有福、供销社主任张满仓，以及市第一食品厂、第二果品加工厂等几家重点企业的负责人。
李特看了看手表，敲了敲桌面：“人都到齐了，现在开会。今天这个专题会，主要研究对接省里外贸合作机遇，推动我市特色食品产业发展的相关事宜。先请外贸局的同志传达一下省里的最新精神。”
外贸局副局长简要通报了省里与欧洲联合商贸公司初步达成合作意向的情况。
李特接着开口：“情况大家都听到了。这是个重要的机遇窗口。省里搭了台，戏能不能唱好，关键看我们自己的准备。下面，请各部门、各企业结合自身实际，谈谈想法和困难。王局长，你们轻工局先说说。”
轻工局局长王有福翻开笔记本：“李市长，各位领导。接到省里通知后，我们初步摸了个底。我市食品加工行业有一定基础，罐头、果脯、蜜饯等产品在省内有一定口碑。
但目前存在几个突出问题：一是企业规模小，分散经营，形不成拳头；二是生产工艺和设备相对落后，产品标准不统一；三是包装简陋，缺乏品牌意识，很难适应高端出口要求。”
他顿了顿，继续说：“我们初步考虑，可以借鉴外地经验，推动市内几家骨干食品企业组建‘文山特色食品产业联合体’。
实行统一原料标准、统一生产工艺、统一质量检测、统一品牌标识、统一对外谈判。但这需要市里协调，解决企业间的利益协调和初期投入问题。”
李特点点头，看向供销社主任张满仓：“张主任，原料保障方面，你们有什么考虑？”
张满仓清了清嗓子：“李市长，原料供应是关键一环。文山及周边县区水果资源丰富，但目前的收购体系比较松散，品质参差不齐，季节性波动大。
要保障稳定优质的原料供应，我们建议，由供销社牵头，与主要产区的公社、大队乃至专业户签订定向收购协议，提前锁定产量和品质标准。
同时，需要市里支持，在几个主产区配套建设一批简易的产地预处理和仓储设施，减少损耗。资金方面压力比较大。”