星溯科技的会议室里，晨光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。林溯、赵小刀、周富贵以及新入职的运营经理吴俊围桌而坐，空气中弥漫着咖啡的香气和一种蓄势待发的紧张感。
“人齐了，我们开始。”林溯敲了敲桌面，目光沉稳地扫过众人，“首先，正式欢迎吴俊加入我们团队，他将负责网站的日常运营和用户增长。小刀，你和技术团队以后可以更专注于平台稳定和新功能开发，尤其是关乎我们下一步战略的核心功能。”
赵小刀闻言，明显松了一口气，他揉了揉带着血丝的眼睛，对吴俊露出一个憨厚的笑容：“吴经理，太好了！你都不知道，那些用户反馈和零零碎碎的运营问题快把我搞疯了，以后就拜托你了！”
吴俊约莫二十五六岁，穿着熨烫平整的白色衬衫，头发梳理得一丝不苟，与不修边幅的赵小刀形成鲜明对比。他沉稳地点点头，语气不卑不亢：“赵经理客气了，我们互相学习，我会尽快熟悉业务，进入状态。”
周富贵早已按捺不住，肥厚的手掌一拍桌子，脸上泛着兴奋的红光：“老板，我先汇报好消息！我老周出马，势如破竹！跟那几家小唱片公司的合同，基本全都敲定了，条件比咱们之前预想的还要好上两分！这帮人，一开始还端着架子，等我把他们歌手在我们网站上的播放数据，尤其是那些‘过气’老歌重新火起来的数据一拍，嘿，态度立马不一样了！”
他得意地呷了口茶，随即身体前倾，压低了声音，仿佛要分享什么了不得的秘密：“还有更重要的一件事！我通过南边的老关系，打听到一个绝对劲爆的消息——现在国外流行一种叫‘p3播放器’的玩意儿，不用磁带，不用cd光盘，直接把电脑里的音乐文件存进去就能听！而且，咱们这边，粤省已经有厂子搞到样机，在悄悄研究仿制了！”
“p3播放器？”赵小刀和吴俊几乎同时出声，脸上写满了疑惑与好奇。这个概念对于1997年底的绝大多数人来说，实在太过超前。
林溯眼中精光一闪，心脏不由自主地加快了跳动。他等待的契机，终于出现了！将线上流量与硬件结合的商业模式，正是他构想中至关重要的一环，这不仅能变现，更是构建品牌护城河的关键。他看向周富贵，语气带着一丝急切：“老周，消息来源绝对可靠？那家厂子什么规模？仿制进度到了哪一步？”
“绝对可靠！”周富贵把胸脯拍得砰砰响，“我那哥们儿就是做电子元件批发的，跟那厂子老板喝过好几次酒！厂子规模不大，百来号人，正愁研发投入下去，销路在哪呢！老板，您想想，要是咱们能抢先一步，拿下他们大陆的总代理权，或者更狠一点，直接投点钱参与进去，定制一款打着咱们‘星空音乐’logo的播放器，跟网站捆绑销售……那画面，太美了！”
吴俊反应极快，立刻抓住了核心：“用户在我们网站发现、试听并下载歌曲，然后传输到我们品牌的播放器里随时随地欣赏……这形成了一个完美的‘发现-获取-享受’的闭环！能极大增强用户粘性！”
“没错！”周富贵兴奋地接过话，唾沫横飞，“这玩意儿又新潮又方便，对那些追求时尚的大学生、年轻人，绝对是致命诱惑！想想那销量！这可不是一锤子买卖，硬件赚钱，还能带动网站付费下载！两头赚！”
林溯点点头，肯定了大家的热情，但随即话锋一转，语气变得严肃起来：“大家的想法很好，思路完全正确。硬件加内容，是我们必须抓住的方向。但是，前途光明，道路曲折。我们至少要解决三个核心问题：第一，硬件本身，质量必须稳定，价格必须具有竞争力；第二，网站这边，必须立刻建立起一套安全、便捷、可靠的数字音乐下载和版权管理系统，我们不能永远只做免费的试听；第三，要打通从内容获取、软件支持到硬件销售的所有环节，任何一个环节掉链子，满盘皆输。”
他站起身，走到白板前，拿起记号笔。会议室的氛围瞬间从刚才的兴奋变得凝重而专注。
“时间不等人，我们必须立刻行动。现在分一下工。”林溯的声音斩钉截铁。
“老周，”他首先看向周富贵，“你的任务最重，也最关键。你立刻动身南下，亲自去接触那家工厂。你的目标有两个层次：首要目标，争取到他们产品在大陆的独家总代理权；退一步，如果代理权谈不下来，或者条件太苛刻，那就谈投资入股，我们必须要有话语权，参与定制一款印着‘星空音乐’标志的专属播放器！谈判的核心，一是成本控制，目标是把零售价压到三百元以内；二是量产时间，我们必须抢在所有人前面！”
“交给我！”周富贵猛地站起来，脸上满是建功立业的豪情，“老板您放心，我老周别的不行，就是脸皮厚，路子野！我收拾一下，明天一早就坐火车南下，不把这个事情搞出个眉目来，我都没脸回来见您！”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“吴俊。”林溯的目光转向新任运营经理。
“林总，您请吩咐。”吴俊立刻拿起笔，准备记录。
“你这边立刻着手，设计我们自己的数字音乐下载商店方案。这包括几个部分：一是歌曲定价策略，我建议初期可以单曲下载定价一元左右，探索用户接受度；二是用户支付流程，目前最可行的方案是与电信运营商合作，通过话费进行小额支付，你要研究sp（服务提供商）准入的流程和条件；第三，也是最重要的一点——”林溯停顿了一下，加重了语气，“数字版权管理，也就是dr技术的初步构想和方案。 我们必须建立起技术壁垒，防止歌曲被下载后无限制地复制传播，保护我们和版权方的利益。这方面你需要和小刀的技术团队紧密协作。”
吴俊一边飞速记录，一边沉稳应答：“明白。支付流程和定价策略的方案，我争取三天内给您。dr方案涉及技术，我会后立刻和赵经理沟通，尽快拿出一个可行性报告。”
“小刀，”林溯最后看向技术核心赵小刀。
“老板，你说！我们技术部保证不掉链子！”赵小刀挺直了腰板。
“你的团队任务非常艰巨。要在网站现有架构上，开发出稳定可靠的下载模块，确保大量用户同时下载时系统不崩溃；要配合吴俊，实现与电信运营商的支付接口对接；最重要的，就是和他一起，研究并实现初步的dr保护方案。这是我们从一个免费的流量平台，走向真正具有盈利能力的商业公司的关键一步，技术是基石，必须绝对可靠！”林溯的语气不容置疑。
赵小刀感受到肩膀上沉甸甸的压力，但更多的是一种被委以重任的激动和斗志：“老板放心！我们就是不吃不睡，也一定在最短时间内，把这些功能都开发出来，完成测试！”
“好！”林溯放下记号笔，目光扫过眼前三位风格迥异但同样充满干劲的核心成员，“p3硬件加上数字音乐下载，是我们星溯科技将流量优势转化为商业价值、构建未来护城河的关键一仗。这一仗，只许成功，不许失败！散会！”
会议结束，每个人都如同上紧了发条的齿轮，迅速投入到自己的战斗岗位。周富贵开始大声打着电话联络南方的朋友预定行程；吴俊立刻召集了他手下的运营专员开始闭门讨论；赵小刀则一头扎进技术区，在白板上写满了新的任务节点和技术难点。
林溯站在会议室的窗边，看着楼下渐渐苏醒的城市。他知道，一场新的、更为硬核的创业攻坚战，已经打响。这一次，他们的对手不再是传统的唱片公司，而是整个时代的技术瓶颈和尚未成熟的市场。