东京的亮剑余波未平,深城星溯总部的战略目光,已经投向了另一个蕴藏着无限可能与巨大财富的领域——全球顶级游戏ip及其背后的公司。这一次,林溯的目标,直指大洋彼岸,那个创造了《魔兽争霸》、《星际争霸》等传奇,并正在全力开发一款名为《魔兽世界》的史诗级大型多人在线角色扮演游戏(orpg)的公司:暴雪娱乐(blizzard entertant)。
2003年的暴雪,凭借其精良的制作和“暴雪出品,必属精品”的口碑,在核心玩家群体中拥有神一般的地位。其正在开发中的《魔兽世界》(world of warcraft),虽然已在业内引发高度期待,但大多数人,包括暴雪自身,或许都未能完全预见它未来将如何彻底改变全球游戏产业格局,并成为一个持续运营十余年、收入超过百亿美元的文化现象。
但林溯知道。
他清晰地记得前世《魔兽世界》在全球,尤其是在中国掀起的狂潮。那不仅仅是一款游戏,它是一个虚拟的社会,一种文化符号,一个拥有极强用户粘性和付费意愿的庞大经济体。代理《魔兽世界》,意味着掌握了一个在未来数年甚至十年内都能持续贡献巨额现金流的“金矿”。而收购其母公司的股份,则意味着更深入地绑定这份利益,并有机会影响其未来战略,甚至将其更多的顶级ip纳入星溯的生态体系。
在一次仅限于林溯、吴俊、梁安琪和周富贵参与的最高级别战略会议上,林溯阐述了他的构想:
“游戏,是我们起家的根基之一,《传奇》和《泡泡堂》的成功证明了我们的运营能力。但未来,游戏产业的竞争将不仅是运营的竞争,更是顶级ip和自研能力的竞争。暴雪,是目前全球范围内,在pc游戏领域,ip价值和研发能力最顶尖的公司之一。”
他调出《魔兽世界》的早期宣传资料和内部评估数据(通过特殊渠道获得)。
“《魔兽世界》将开创一个时代。它将成为全球性的社交平台,其用户价值和生命周期远超我们目前运营的任何一款游戏。我们必须拿到它在中国的独家代理权,并且,我们要成为暴雪的股东,不仅仅是为了财务回报,更是为了战略卡位和技术学习。”
目标明确,行动立即展开。这是一场涉及巨额资本、复杂谈判和跨文化沟通的战役,林溯决定双线并行。
战线a:股权收购——低调而坚决的渗透
负责这条战线的是梁安琪和她领导的资本运作团队。此时的暴雪娱乐,已是维旺迪集团(vivendi)旗下的子公司,但其股权结构并非铁板一块。维旺迪集团自身正陷入财务困境和业务整合的泥潭,对于旗下非核心资产(至少在维旺迪看来,游戏业务并非最核心)的股权变动,并非没有操作空间。
二级市场吸筹: 通过分布在开曼群岛、卢森堡等地的多个关联投资基金,开始在公开市场上,小批量、多批次地吸纳维旺迪集团(持有暴雪主要股权)的股票。这个过程缓慢而耐心,避免引起市场剧烈波动和维旺迪管理层的过度警觉。
私人股权谈判: 与此同时,梁安琪团队秘密接触了维旺迪集团内部一些对游戏业务前景持不同看法、或急于套现改善财务报表的股东,以及一些早期投资暴雪、现已寻求退出的风险投资机构。谈判在极度保密的状态下进行,提出的报价极具吸引力,足以打动那些意志不坚定的持股方。
战略投资者姿态: 在所有接触中,星溯科技始终强调自己是一个“长期的、战略性的”、“理解并欣赏暴雪品牌价值与文化”的投资者,而非寻求短期套利的金融资本。梁安琪向对方展示星溯在游戏运营(《传奇》在中国的巨大成功)、在线服务(星讯平台)和技术研发(芯片、散热)上的实力,描绘一幅“强强联合,共同开拓全球市场,尤其是亚洲市场”的蓝图。
这个过程并非一帆风顺。维旺迪总部一度对这股神秘的东方资本产生了警惕,但梁安琪团队准备充分,提供了所有必要的合规文件,并巧妙地利用维旺迪自身的财务压力,最终成功地说服了部分关键股东。经过数轮艰苦的拉锯战,星溯科技及其关联实体,成功收购了维旺迪集团一部分股份,并直接从其他渠道收购了部分暴雪相关的权益,间接持有了暴雪娱乐超过15的具有影响力的股份,成为其重要的少数股东之一。这一步,为后续的代理权谈判,埋下了最关键的伏笔。
战线b:代理权争夺——展现肌肉与诚意
与此同时,由吴俊和周富贵主导的《魔兽世界》中国区代理权谈判团队,也直接飞赴美国,与暴雪高层进行了正面接触。
当时,觊觎《魔兽世界》中国代理权的公司不在少数,其中不乏实力雄厚的传统游戏巨头。暴雪方面,以其一贯的“品质控”和“傲慢”(源于其对产品的绝对自信)着称,对合作伙伴的筛选极为严格。
谈判初期,暴雪团队确实带着某种优越感。他们提出了极其苛刻的条件:高昂的版权金、高比例的收入分成、对游戏运营的绝对控制权(包括版本更新节奏、服务器架设、甚至客服标准都要符合其全球统一规范)。
面对这些条件,吴俊展现了其作为o的严谨与专业。他没有在价格上过多纠缠,而是准备了一份厚达数百页的《魔兽世界中国市场运营方案白皮书》。
这份白皮书详细分析了中国网络环境、玩家习惯、支付体系、政策法规,并重点展示了星溯科技独一无二的优势:
强大的技术保障: 依托自建的数据中心和强大的星讯平台,承诺提供稳定、低延迟的游戏体验,并能应对《魔兽世界》预期中的海量用户并发。
无与伦比的地推与渠道: “星火地推军”转型的全国网吧覆盖体系、星淘网的线上线下一体化服务点,构成了最强的线下宣传、点卡销售和用户服务网络。
庞大的自有用户基础: 星讯数亿活跃用户、《传奇》和《泡泡堂》积累的庞大游戏玩家群体,都是《魔兽世界》最精准的潜在用户池,可以实现低成本、高效率的导流。
深入的本地化能力: 承诺组建顶级的汉化团队,并不仅仅翻译文字,更致力于文化适配,确保艾泽拉斯的世界观能原汁原味又接地气地呈现给中国玩家。
生态协同潜力: 提出了将《魔兽世界》与星讯状态、星空音乐(游戏原声)、甚至未来可能的硬件(主题外设)进行联动的构想,展示了超越单纯游戏运营的宏大生态视野。
周富贵则发挥了其“润滑剂”的作用,在非正式场合,用他特有的豪爽和真诚(以及不时蹦出的蹩脚英语),与暴雪那些同样热爱游戏、有些宅男气质的高管和核心开发者们拉近关系,大谈特谈《星际争霸》的微操和《暗黑破坏神》的装备掉落,迅速赢得了对方技术团队的好感。
最关键的时刻,出现在一次决定性的高层会谈上。当暴雪ceo再次强调其全球统一运营标准时,林溯(通过视频连线)平静地插话:
“我们尊重并理解暴雪对品质的坚持。但最好的服务,是给用户最适合的体验。在中国,我们比任何人都了解我们的用户。我们收购贵公司股份,正是为了表明我们长期合作、共同成长的决心,而不仅仅是做一个分销商。我们希望,星溯与暴雪的合作,能成为全球游戏业界,技术与内容、全球视野与本地智慧完美结合的典范。”
这番话,既展现了实力(已成功入股),又表达了尊重和远见,彻底打动了暴雪的决策层。他们意识到,星溯不仅仅是一个出价高的代理商,更是一个能帮助他们在中国这个复杂而巨大的市场取得真正成功的战略伙伴。
最终,经历多轮艰苦谈判,星溯科技以一份物有所值的价码——包括预付版权金、一个比暴雪最初要求更合理的分成比例,以及一系列关于本地化运营、反外挂、服务器建设的详细承诺——成功击败所有竞争对手,拿下了《魔兽世界》在中国大陆的独家代理运营权。
消息传出,全球游戏业界震动。一家中国公司,不仅成为了暴雪的重要股东,更拿下了其年度最受期待作品的中国代理权,这被视为中国游戏产业实力和国际影响力提升的标志性事件。
深城总部,林溯看着刚刚签署完毕的厚厚一叠协议,对略显疲惫但兴奋不已的团队说道:
“这不仅仅是签下了一款游戏。我们拿到了一把开启一个魔法国度的钥匙,也为我们自己的科技帝国,拼上了至关重要的一块拼图。《魔兽世界》将带来的,不仅是现金流,更是无与伦比的用户粘性、品牌提升,以及对我们整个线上服务能力的一次极限压力测试。准备好,迎接艾泽拉斯的勇士们吧。”