欧洲,慕尼黑。
秦风从西门子总部大楼走出来,脸上带着若有所思的表情。
刚刚结束的会议持续了整整三个小时,西门子的技术团队对星溯的k2芯片进行了详细的技术评估。结果出乎意料的好——这些严谨的德国工程师对k2的性能和能耗控制给予了高度评价。
但随之而来的,是一份厚达五十页的技术要求清单。
秦风坐进车里,立刻给林溯打了电话。
林总,西门子那边有结果了。
林溯的声音很平静。
好消息是,他们对k2芯片的性能非常认可。西门子的首席技术官克劳斯博士说,这是他见过的最优秀的移动处理器之一。秦风顿了顿,但坏消息是,他们提出了非常严苛的要求。
什么要求?
第一,长期稳定性测试。他们要求我们提供至少一年的连续运行数据,证明芯片在各种极端环境下都能保持稳定。
第二,数据安全认证。他们要求我们通过欧盟的数据安全标准认证,并且允许他们的技术团队对芯片的底层架构进行审查。
第三,本地化生产。如果要大规模合作,西门子希望我们能在欧洲建立生产线,或者至少在欧洲设立完整的技术支持中心。
林溯沉默了一会儿。
这些要求,每一条都很合理,但也每一条都很苛刻。特别是第二条,允许对方审查芯片底层架构,这几乎等于把核心技术完全暴露给对方。
但林溯也明白,这是欧洲工业巨头的标准做法。他们对供应商的要求向来严格,特别是涉及核心系统的芯片,更是要经过层层审查。
克劳斯博士还说了什么?林溯问道。
他说,如果我们能满足这些要求,西门子愿意在工业控制、汽车电子、智能制造等多个领域与我们展开深度合作。秦风的语气变得兴奋,林总,这可不是小单子。西门子在全球工业领域的影响力巨大,如果能拿下他们,对我们进军欧洲市场意义重大。
我知道。林溯说道,但这也是一场考验。西门子在测试我们的技术实力,更在测试我们的诚意和决心。
那我们要答应吗?
林溯想了想,然后说道:答应。但要分步骤进行。
第一条长期稳定性测试,我们可以立即提供数据。k2芯片从研发到现在已经运行了大半年,我们有足够的测试数据。
第二条数据安全认证,我们可以接受审查,但要签署严格的保密协议。同时,我们只开放必要的技术细节,核心的专利技术必须保护好。
第三条本地化生产,这个我们需要时间。你告诉西门子,我们愿意在一年内在欧洲建立技术支持中心,但生产线的问题需要根据订单规模来确定。
秦风快速记录着林溯的指示。
还有一件事。林溯补充道,你去接触一下博世和飞利浦。西门子不是唯一的选择,我们要让欧洲的工业巨头知道,星溯的芯片是稀缺资源,不是谁都能拿到的。
秦风愣了一下,然后笑了。
溯哥这是在下一盘更大的棋。与其被西门子牵着鼻子走,不如主动出击,在欧洲工业巨头之间制造竞争。
我明白了,林总。我立刻去安排。
挂断电话,秦风看着窗外古老而现代的慕尼黑城区,眼中闪烁着兴奋的光芒。
欧洲市场,这是星溯国际化战略中最重要的一环。如果能在这里站稳脚跟,星溯就真正成为了全球性的科技巨头。
燕京,星溯方舟。
林溯放下电话,立刻召集了技术团队的紧急会议。
西门子对我们的芯片感兴趣了。林溯开门见山,但他们提出了很高的要求。我需要你们告诉我,我们能不能满足这些要求。
他把秦风传来的要求清单投影到大屏幕上。
王工仔细看完,然后说道:长期稳定性测试没问题。我们的芯片从第一批样品到现在,已经经过了超过八个月的连续测试。无论是高温、低温、高湿度还是电磁干扰环境,k2都表现出了极好的稳定性。
数据方面我们可以提供完整的报告。
很好。林溯点头,然后看向李信文,数据安全认证呢?
李信文皱着眉头:这个比较麻烦。欧盟的数据安全标准非常严格,不仅要审查硬件设计,还要审查固件代码。这意味着我们的很多核心技术都要对他们开放。
更关键的是,审查过程可能需要三到六个月。这会延迟我们进入欧洲市场的时间。
林溯沉思了片刻。
这样,你们准备两套方案。林溯说道,第一套是标准版本,完全符合欧盟的安全标准,可以接受审查。第二套是增强版本,在标准版本的基础上增加了星溯独有的安全机制,但这部分不对外开放审查。
我们可以告诉西门子,标准版本用于普通工业应用,增强版本用于更高安全级别的场景。这样既满足了他们的要求,又保护了我们的核心技术。
李信文眼睛一亮:好主意。这样我们可以根据客户的不同需求,提供差异化的产品,同时也为未来的高端市场留下空间。
没错。林溯点头,欧洲市场对安全性的要求极高,这对我们来说既是挑战,也是机会。如果我们能建立起在安全领域的口碑,就能在高端市场占据优势。
赵小刀举手发言:林总,我有个想法。既然欧洲客户这么看重数据安全,我们为什么不在芯片中集成硬件级的加密模块?
什么意思?
就是在芯片底层直接集成加密引擎,所有的数据传输都经过硬件加密。赵小刀解释道,这样不仅安全性更高,而且不会影响处理器的性能。
这个技术在军用芯片中已经有应用,但在民用领域还很少见。如果我们能率先推出,绝对是一个巨大的竞争优势。
林溯的眼神亮了。
这确实是一个好想法。前世,随着数据安全问题越来越受重视,硬件加密逐渐成为高端芯片的标配。如果星溯能提前布局,就能在这个领域占据先机。
很好。林溯当即拍板,这个方案立项。我要你们在三个月内,拿出一个可行的技术方案。
如果技术成熟,我们就把它作为k3芯片的核心特性之一,主打欧洲高端市场。
赵小刀兴奋地点头:明白,溯哥。我立刻组建团队。
会议结束后,林溯回到办公室,给梁安琪打了电话。
安琪,准备在欧洲设立子公司。初期规模不用太大,但要选在交通便利、人才聚集的城市。
另外,我们需要招聘一批熟悉欧洲市场和法规的本地员工,特别是在工业领域有经验的销售和技术支持人员。
梁安琪很快回应:林总,我建议把欧洲总部设在慕尼黑。那里是德国的科技中心,聚集了大量工业巨头的总部。而且慕尼黑的高校资源丰富,方便我们招聘技术人才。
就这么定。林溯说道,预算不设上限,但我要在半年内看到一个运转良好的欧洲分部。
挂断电话,林溯站到落地窗前。
窗外的燕京城正值午后,阳光明媚。但林溯的思绪已经飞到了万里之外的欧洲。
欧洲市场,这是一个完全不同于国内的战场。那里的客户更加谨慎,对质量和安全的要求近乎苛刻。但同时,那里也是全球高端制造业的核心,是真正的利润高地。
如果能在欧洲站稳脚跟,星溯就真正迈出了全球化的关键一步。
手机响了。是秦风发来的消息。
林总,好消息。博世的采购总监表示愿意与我们会面,讨论在汽车电子领域的合作可能。
林溯嘴角露出一丝笑意。
果然,主动出击比被动等待要有效得多。现在不是星溯求着欧洲巨头合作,而是这些巨头开始主动接触星溯。
他给秦风回了消息:很好。但不要急于签约。先充分展示我们的技术实力,让他们知道星溯的价值。
另外,注意收集竞争对手的信息。我要知道高通、英特尔在欧洲市场的布局和策略。
发完消息,林溯拿起了另一份文件。
这是周富贵刚刚发来的情报报告。上面详细记录了沈瀚在欧洲的专利收购活动。
看完报告,林溯的眼神变得冰冷。
沈瀚的动作比他想象的还要快。这个老狐狸不仅在收购通信专利,还在接触欧洲的一些技术公司,试图建立自己的供应链体系。
很明显,沈瀚已经意识到专利战的重要性,并且开始在全球范围内进行布局。
但林溯也不是毫无准备。
他拿起电话,拨通了周富贵的号码。
富贵,加快我们在欧洲的专利收购进度。特别是那些在工业控制、汽车电子领域有核心专利的公司,要重点关注。
另外,密切监控沈瀚的动向。我要知道他接触了哪些公司,谈了什么内容。
明白,溯哥。周富贵回答道,我们在欧洲的情报网络已经建立起来了。有任何风吹草动,都逃不过我们的眼睛。
很好。林溯说道,记住,这场战争不仅在商业层面,更在战略层面。我们要确保星溯在全球供应链中的核心地位,不能让任何人有机会狙击我们。
挂断电话,林溯看着墙上的世界地图。
上面已经标注了星溯在全球的布局:北美的研发中心,欧洲即将成立的分部,东南亚的制造基地,还有正在筹建的中东市场。
星溯的版图,正在快速扩张。
但林溯知道,这只是开始。
真正的全球化战略,需要在技术、市场、供应链、人才等多个维度同时发力。任何一个环节出现短板,都可能导致全盘皆输。
而现在,欧洲市场就是这个战略拼图中最关键的一块。
下午三点,林溯接到了一个意外的电话。
林总,我是西门子的克劳斯。电话那头传来一个带着浓重德国口音的中文,很抱歉直接联系您,但我觉得有些事情需要和您直接沟通。
林溯有些意外,但还是保持了平静:克劳斯博士,您好。很高兴能和您直接对话。
林总,我刚刚看了您们提供的技术资料。说实话,我很震惊。克劳斯的语气很诚恳,k2芯片的设计理念非常先进,在很多方面甚至超过了我们目前使用的英特尔和高通的产品。
谢谢您的认可。林溯说道。
但我也有一些顾虑。克劳斯继续说道,星溯是一家年轻的公司,虽然技术很优秀,但在工业领域的经验还不足。工业应用和消费电子完全不同,对稳定性和可靠性的要求要高得多。
我理解您的担心。林溯说道,这也是为什么我们愿意接受您提出的所有测试要求。我们有信心证明,星溯的芯片不仅适用于消费市场,也完全能胜任工业应用。
克劳斯沉默了一会儿,然后说道:林总,我想向您提一个建议。
请说。
我们可以先从一个小规模的试点项目开始。克劳斯说道,西门子在中国有一个智能制造的示范工厂,我们可以在那里测试您的芯片。如果效果好,我们再扩大合作范围。
这样既能降低双方的风险,又能给您的团队积累工业应用的经验。
林溯眼睛一亮。
这是一个非常务实的方案。通过试点项目,星溯可以在实际应用中验证技术,积累经验,同时也能向其他潜在客户展示实力。
这个建议很好。林溯说道,我接受。但我也有一个要求。
请说。
如果试点项目成功,我希望西门子能为星溯提供一份推荐函,证明我们的芯片在工业应用中的可靠性。林溯说道,这对我们开拓欧洲市场非常重要。
克劳斯笑了:这是应该的。如果您的产品真的像资料中说的那么好,我不仅会提供推荐函,还会在行业会议上为您背书。
那就这么定了。林溯说道,我会派我们最优秀的技术团队去支持这个项目。
很好。克劳斯的语气变得轻松,林总,我期待我们的合作。也许有一天,星溯的芯片会成为工业40时代的标准配置。
挂断电话,林溯长舒了一口气。
西门子的橄榄枝,来得比他预想的要快。虽然还有很多挑战需要面对,但至少,星溯已经敲开了欧洲工业市场的大门。
他立刻召集了技术团队。
我需要组建一个特别行动小组,专门负责西门子的试点项目。林溯说道,这个小组要配备最强的技术力量,确保项目万无一失。
另外,我们要把这个项目当做一个展示窗口。不仅要完成西门子的要求,还要超出他们的期望,让他们看到星溯的真正实力。
王工举手:林总,我亲自带队。这个项目太重要了,不能有任何闪失。
林溯点头,但你不能只盯着技术。我要你们在项目过程中,深入了解工业应用的需求和痛点,为我们未来的产品规划提供参考。
明白。王工郑重地点头。
会议结束后,林溯独自站在落地窗前。
夕阳西下,给燕京城镀上了一层金色。
星溯的征途,正如这落日余晖,虽然短暂但璀璨夺目。
但林溯知道,真正的黎明还在前方等待。
欧洲市场只是一个起点,接下来还有更大的战场,更强的对手。
而星溯,必须做好准备,迎接每一场挑战。
因为在这个时代,只有最强者,才能定义未来。