凌晨两点,李信文还在盯着屏幕上密密麻麻的电路设计图。高端芯片平台组成立已经一个月,团队的进度比预期快,但压力也成倍增加。
李工,这个电源管理模块我优化了一版。赵小刀推门进来,眼睛里布满血丝,功耗又降低了15。
李信文接过设计图,仔细看了几分钟。
不错。他点了点头,但还有改进空间。医疗芯片对功耗的要求是极致的,我们要做到行业最好,而不是接近最好。
我明白。赵小刀在旁边坐下,李工,我有个想法。能不能在芯片内部集成一个微型能量收集模块?
什么意思?
就是利用人体的微弱生物电或者体温差来给芯片供电。赵小刀解释道,这样植入式设备就不需要频繁更换电池了。
李信文眼睛一亮。
这个想法很大胆,但如果能实现,将是医疗芯片领域的革命性突破。
理论上可行。李信文说道,但技术难度很大。人体生物电的电压极低,要转换成芯片可用的电源,需要非常高效的升压电路。
而且,这个模块的体积必须足够小,否则无法集成进芯片。
我可以试试。赵小刀的眼中闪烁着兴奋的光芒,溯哥说过,星溯要做别人做不到的事。这种技术,正好符合这个定位。
李信文想了想,然后说道:好,我给你一个月时间做预研。我们就正式立项。
没问题。
两人继续埋头工作,窗外的深城夜色渐渐褪去,天边泛起鱼肚白。
燕京,星溯方舟。
林溯刚刚结束了与北美团队的视频会议,桌上的咖啡已经凉透。
北美市场的进展不太顺利。高通和英特尔在那边的影响力太大,星溯想要打开局面非常困难。但林溯并不着急,他知道市场开拓需要时间和耐心。
手机响了。是周富贵打来的。
溯哥,有个紧急情报。周富贵的声音很凝重,沈瀚在欧洲的动作加快了。
说具体点。
根据我们的线人报告,沈瀚已经和德国的一家工业控制系统公司达成了战略合作。周富贵说道,这家公司叫dtrie ag,在欧洲工业自动化领域很有影响力。
合作内容是什么?
沈瀚为他们提供定制化的工业芯片,而dtrie ag承诺在未来三年内采购不低于500万片芯片。周富贵顿了顿,这个订单金额超过2亿欧元。
林溯皱起了眉头。
沈瀚这步棋下得很准。dtrie ag虽然不如西门子和博世那么出名,但在细分领域实力很强。拿下这个客户,沈瀚就在欧洲工业市场站稳了脚跟。
还有更糟的。周富贵继续说道,dtrie ag的ceo曾经在西门子工作过,和克劳斯博士关系很好。
沈瀚很可能通过这层关系,试图影响西门子对我们的评估。
林溯冷笑一声。
沈瀚这是想釜底抽薪,切断星溯在欧洲的重要合作。
克劳斯那边有没有异常?林溯问道。
暂时没有。周富贵回答道,王工汇报说,试点项目进展还算顺利。但我们不能掉以轻心。
我明白。林溯说道,你继续盯着。另外,查一下dtrie ag的背景,看看有没有可以利用的弱点。
好的,溯哥。
挂断电话,林溯立刻给王工打了电话。
王工,西门子那边的试点项目,有没有什么异常?
没有啊,林总。王工有些疑惑,一切都很顺利。克劳斯博士对我们的芯片评价很高。
林溯说道,但接下来你要更加小心。有人可能会在暗中搞小动作,试图破坏我们的合作。
你要确保每一个测试环节都有完整的记录,不给任何人留下可乘之机。
明白,林总。王工的语气变得严肃,我会加倍小心的。
挂断电话,林溯陷入了沉思。
沈瀚的动作越来越快,而且越来越精准。这个老狐狸显然做了充分的准备,对欧洲市场的了解可能比星溯还深。
但林溯也不是没有底牌。
他拿起电话,拨通了秦风的号码。
秦风,dire那边怎么样了?
有进展,林总。秦风回答道,我和dire的创始人见了面。他叫汉斯,一个很有个性的荷兰人。
他确实不想把公司卖给中国企业,但对技术合作很感兴趣。
具体谈了什么?
汉斯说,dire最大的问题是缺少资金和市场渠道。秦风说道,他们的技术很好,但在商业化方面很弱。
我提出了一个方案:星溯投资dire,占股30,但不干涉日常经营。同时,星溯帮助dire开拓亚洲市场,作为回报,dire授权我们使用他们的专利技术。
汉斯的反应如何?
他很感兴趣。秦风说道,但他要求先看到我们的诚意,比如先签一个技术合作协议,确保双方的技术路线兼容。
林溯思考了片刻。
这个方案不错。通过少数股权投资和技术合作,星溯可以快速获得医疗芯片的核心技术,同时避免了收购带来的整合风险。
可以。林溯说道,你和汉斯继续谈。技术合作协议可以先签,但要保护好我们的核心技术。
另外,投资金额可以灵活,但我有一个条件:dire必须承诺不与我们的竞争对手合作,特别是沈瀚。
明白,林总。
挂断电话,林溯站起身,走到落地窗前。
窗外的燕京城阳光明媚,车水马龙。
但林溯知道,在这平静的表面下,一场看不见的战争正在激烈进行。
欧洲市场,已经成为星溯和沈瀚正面交锋的主战场。
双方都在抢占关键的合作伙伴,争夺核心的技术资源,试图在对方的布局中找到破绽。
这是一场没有硝烟的战争,但残酷程度丝毫不亚于真正的战场。
手机响了。是梁安琪打来的。
林总,好消息。梁安琪的声音透着喜悦,欧洲子公司的审批通过了。我们拿到了第三方安全审计报告,德国监管部门接受了我们的申请。
很好。林溯松了口气,子公司什么时候能正式运营?
最快两周。梁安琪回答道,办公场地已经租好了,就在慕尼黑的科技园区。我们还招聘了15名本地员工,都是有工业或汽车行业经验的。
另外,我建议我们在阿姆斯特丹也设立一个办事处,专门负责医疗芯片业务。
可以。林溯说道,欧洲的布局要稳扎稳打,不能急于求成。先把慕尼黑的总部建好,阿姆斯特丹的办事处可以晚一点。
明白。
挂断电话,林溯心情好了一些。
欧洲子公司的落地,意味着星溯在当地有了正式的法律实体,可以更深入地参与市场竞争。
这是全球化战略的重要一步。
下午三点,林溯召集了核心团队会议。
欧洲市场的竞争进入了白热化阶段。林溯开门见山,沈瀚在那边的动作很快,已经拿下了一些重要客户。
但我们也不是没有优势。西门子、博世、飞利浦都在评估我们的芯片,dire也愿意与我们合作。
接下来,我们要加快节奏,不能给对手任何机会。
吴俊举手:林总,我有个建议。既然欧洲子公司已经批下来了,我们是不是可以在当地举办一个技术发布会?
邀请欧洲的工业巨头、媒体、行业专家,全面展示星溯的芯片技术。这样可以快速提升我们在当地的知名度。
林溯眼睛一亮。
这个想法不错。通过公开的技术发布会,星溯可以向整个欧洲市场宣示实力,同时也能吸引更多潜在客户。
可以。林溯说道,但要精心策划。发布会的规格要高,演示内容要震撼,不能让人觉得我们是来蹭热度的。
我建议把时间定在两个月后,地点就选在慕尼黑。
到时候,我会亲自过去,向欧洲市场介绍星溯的愿景和技术。
马华腾有些担心:林总,您亲自去会不会风险太大?欧洲那边情况复杂,竞争对手可能会搞小动作。
没什么好怕的。林溯摆了摆手,全球化战略不是坐在办公室里就能完成的,我必须到一线去,亲自了解市场,亲自面对客户。
再说,我相信欧洲的商业环境。只要我们的技术过硬,就不怕任何挑战。
会议室里一片沉默,然后爆发出热烈的掌声。
林溯的决心和魄力,再次感染了整个团队。
那就这么定了。林溯站起身,两个月后,慕尼黑见。
我要让全世界看到,星溯不仅是中国的科技企业,更是全球的科技力量。
会议结束后,林溯回到办公室,给秦风发了一条消息。
开始筹备慕尼黑技术发布会。规格要高,影响要大。我要让整个欧洲工业界都知道星溯的名字。
秦风很快回复:明白,林总。我立刻开始准备。