慕尼黑,某高档餐厅。
克劳斯博士准时赴约,但当他看到包厢里坐着的是沈瀚时,眉头微微皱了一下。
沈先生,没想到是您。克劳斯用德式英语说道。
克劳斯博士,久仰大名。沈瀚站起身,脸上带着职业化的笑容,感谢您赏光。
两人落座后,服务员送上菜单。
沈先生,您约我是想谈什么?克劳斯开门见山,显然不想浪费时间。
芯片供应的问题。沈瀚说道,我听说西门子在评估新的芯片供应商,所以想毛遂自荐。
克劳斯放下酒杯:沈先生,据我了解,您的公司主要做通信芯片。工业芯片和通信芯片是完全不同的领域。
没错,但我们正在转型。沈瀚说道,我在欧洲收购了几家技术公司,组建了专门的工业芯片团队。
而且,我们已经拿下了dtrie ag的订单,证明了实力。
克劳斯的表情没有变化:我也听说了那个项目。但据我的朋友反馈,芯片似乎出现了一些技术问题?
沈瀚脸上的笑容僵了一下。
只是小问题,已经在解决了。他强行镇定道,新产品在初期出现问题很正常,关键是我们能快速响应。
是吗?克劳斯淡淡地说,但在工业领域,我们更看重的是稳定性和可靠性,而不是快速响应。
一个芯片如果连基本的测试都没通过就推向市场,说明供应商的质量管控有问题。
沈瀚的脸色有些难看。
克劳斯这是在敲打他,告诉他西门子的标准不是那么容易达到的。
克劳斯博士,我理解您的顾虑。沈瀚换了个策略,但我想提醒您,把鸡蛋放在一个篮子里也有风险。
星溯虽然技术不错,但毕竟是新进入者。如果将来他们出了问题,西门子有备选方案吗?
克劳斯看着沈瀚,眼神变得锐利。
沈先生,您这是在威胁我?
不不不。沈瀚连忙摆手,我只是在提供一个选择。多一个合格的供应商,对西门子来说也是好事。
克劳斯沉默了片刻,然后说道:沈先生,我很欣赏您的商业头脑。但在技术问题上,西门子从不妥协。
如果您的芯片技术确实过硬,欢迎参加我们的正式评估流程。但如果只是来游说,那恕我直言,这顿饭我们可以省了。
说完,克劳斯站起身,留下一脸铁青的沈瀚。
走出餐厅,克劳斯立刻给王工打了电话。
王工,刚才有人试图干扰我们的合作。克劳斯直接说道,我觉得有必要告诉你。
王工一惊:是谁?
沈瀚,你们的竞争对手。克劳斯说道,他想让西门子同时评估他的芯片,作为备选方案。
但我拒绝了。不是因为我偏袒星溯,而是因为他的产品确实有问题。
王工松了口气:谢谢您,克劳斯博士。
不用谢。克劳斯说道,我只是遵循西门子的原则——用最好的技术,不掺杂任何其他因素。
另外,我想提醒你们,接下来的竞争可能会更激烈。做好准备。
挂断电话,王工立刻向林溯汇报了这个情况。
沈瀚已经沉不住气了。林溯冷笑道,这说明我们的策略起效了。
但克劳斯说得对,接下来的竞争会更激烈。你们要加倍小心,不能给对手任何可乘之机。
明白,林总。
深城,星溯总部。
林溯召集了紧急战略会议。
沈瀚在欧洲的动作越来越激进。林溯说道,虽然这次碰了钉子,但他肯定不会善罢甘休。
接下来,他可能会从其他方向下手。我们要提前布局,做好应对准备。
周富贵举手:溯哥,根据我们的情报,沈瀚最近在接触几家欧洲的芯片设计公司,可能要继续收购。
他这是想通过收购来弥补技术上的不足。
让他收。林溯不以为意,收购可以买到公司,买到专利,但买不到创新能力和工程师文化。
技术团队的整合需要时间,沈瀚越着急,越容易出问题。
马华腾补充道:林总,我们的慕尼黑发布会筹备得怎么样了?
进展顺利。林溯说道,秦风那边已经定下了场地和主题,邀请函也发出去了。
现在的关键是,我们要在发布会上展示什么。
李信文站起来:林总,我建议我们在发布会上首次公开能量收集技术。
这个技术如果展示出来,绝对会震撼整个行业。
不行。林溯摇头,能量收集技术还不够成熟,而且专利布局还没完成。现在公开,等于给竞争对手提供了方向。
我们要藏一手。
那展示什么?赵小刀问道。
林溯想了想:展示硬件安全单元。这个技术已经基本成熟,而且专利也在申请中。
我们可以现场演示芯片的安全防护能力,让欧洲客户看到星溯在数据安全方面的优势。
另外,重点宣传我们在低功耗和高可靠性方面的技术积累。这些是工业、汽车、医疗市场最关心的。
至于能量收集技术,等时机成熟了再发布。到时候,我们可以办一个专门的技术研讨会,邀请全球顶尖的专家来讨论。
众人点头,觉得这个策略更稳妥。
还有一件事。林溯继续说道,发布会不仅是技术展示,更是建立品牌的机会。
我要你们准备一个完整的品牌故事,告诉欧洲市场,星溯是谁,我们从哪里来,要到哪里去。
让他们知道,星溯不是来抢蛋糕的,而是来把蛋糕做大的。
梁安琪记录着这些要求:林总,品牌故事这块,我们需要请专业的公关公司来策划吗?
可以。林溯说道,但核心内容必须由我们自己把控。外部公司只负责包装和传播。
明白。
会议结束后,林溯独自留在办公室。
他打开电脑,开始起草发布会的演讲稿。
这将是星溯第一次在国际舞台上正式亮相,每一个字都必须精心打磨。
手机响了,是秦风打来的。
林总,有个好消息。秦风的声音透着兴奋,博世那边的实车测试结果出来了。
怎么样?
非常好。秦风说道,托马斯亲自给我打电话,说我们的芯片在所有测试项目中都表现优异,完全达到了汽车级标准。
博世决定启动正式的供应商认证流程,如果顺利,半年后就能拿到第一批订单。
林溯脸上露出笑容:很好。博世的认证如果通过,其他汽车厂商也会更容易接受我们。
这是打开汽车市场的关键一步。
林总,托马斯还说了一件事。秦风继续道,他问我们愿不愿意参加今年的慕尼黑汽车电子展,博世可以帮我们申请展位。
这个展会很有影响力,全球主要的汽车厂商和零部件供应商都会去。
林溯眼睛一亮:当然愿意。这是绝佳的曝光机会。
你和托马斯确认细节,我们一定要参加。
好的,林总。
挂断电话,林溯站到落地窗前。
窗外的深城夜景璀璨夺目,高楼林立。
星溯的欧洲战略,正在一步步推进。
西门子的工业芯片试点,博世的汽车芯片认证,飞利浦的医疗芯片评估,还有即将举办的慕尼黑发布会
每一条战线都在向前推进,每一个突破都在为星溯的全球化铺路。
而沈瀚,虽然动作频频,但每次都碰壁。
这场战争的天平,正在向星溯倾斜。
但林溯知道,真正的考验还在后面。
欧洲市场只是开始,北美市场才是最大的战场。
高通、英特尔、博通,这些真正的巨头,还没有正式出手。
一旦他们意识到星溯的威胁,反击将会非常猛烈。
林溯必须抓紧时间,在巨头们反应过来之前,尽可能多地拿下关键客户,建立技术壁垒。
他拿起手机,给所有核心团队成员发了一条消息:
距离慕尼黑发布会还有45天。这45天,将决定星溯能否在欧洲市场站稳脚跟。
技术团队,确保演示环节万无一失。市场团队,确保邀请到足够多的重要客户。公关团队,确保媒体报道的影响力最大化。
45天后,我要让全世界看到,星溯不仅是中国的骄傲,更是全球科技产业的新力量。
发完消息,林溯关掉手机,继续打磨演讲稿。