慕尼黑发布会结束的第三天,林溯还没离开欧洲。
西门子总部的会议室里,克劳斯召集了技术委员会。
各位,我建议我们正式将星溯纳入西门子的a级供应商名录。克劳斯开门见山。
会议室里顿时炸开了锅。
a级供应商,这是西门子供应链体系中的最高级别,意味着可以参与全球订单,享受最优惠的合作条件。
克劳斯,是不是太快了?一位年长的技术总监提出质疑,星溯才进入欧洲市场几个月,我们对他们的了解还不够。
试点项目确实不错,但这不代表他们有能力支撑大规模供应。
克劳斯早有准备,打开了投影仪。
我们来看数据。
屏幕上显示出详细的测试报告:
星溯芯片在试点项目中的表现——故障率0003,远低于行业平均的002;功原有方案降低62;响应速度提升40。
这些数据说明什么?克劳斯环顾四周,说明星溯的技术实力是真实的,不是ppt上的数字。
更重要的是,他们承诺在慕尼黑建立研发中心。这意味着我们可以直接参与芯片的定制开发,而不是被动接受成品。
另员举手:但们的产能够吗?门子全球每年需要上千万颗工业芯片。
我跟林溯详细谈过这个问题。克劳斯回答,星溯现在的产能是每月50万片,但他们正在扩产,明年可以达到200万片。
而且,他们和台积电有合作关系,产能瓶颈可以通过代工解决。
关键是,如果我们不抓住机会,竞争对手会。博世、飞利浦都在和星溯谈合作。
这句话起了作用。
在工业芯片领域,西门子、博世、飞利浦既是客户,也是竞争对手。
如果博世率先拿到星溯的独家供应协议,西门子就会在竞争中处于劣势。
最终,技术委员会以7比2的投票结果,通过了克劳斯的提议。
克劳斯走出会议室,立刻给林溯打了电话。
林先生,我有个好消息。克劳斯的声音透着兴奋,西门子董事会同意将星溯升级为a级供应商。
下周,我们会发正式的邀请函,请您来签署战略合作协议。
林溯心中狂喜,但声音保持平静:谢谢克劳斯博士的信任。星溯一定不会让西门子失望。
挂断电话,林溯立刻召集了在慕尼黑的核心团队。
西门子a级供应商!秦风激动得声音都变了,这意味着什么?意味着星溯正式进入了全球顶级工业芯片供应商行列!
不只是西门子。林溯说道,博世那边,托马斯也发来邮件,邀请我们参加下个月的供应商大会。
飞利浦的范德维尔更直接,问我们能不能为他们的新一代医疗影像设备定制专用芯片。
李信文推了推眼镜:林总,定制芯片的开发周期很长,我们现有的团队可能忙不过来。
所以欧洲研发中心必须尽快建起来。林溯说道,秦风,你立刻联系慕尼黑的商务部门,加快选址和注册流程。
李工,你准备一个详细的招聘计划。我们需要什么样的人才,从哪里招,开什么样的条件。
小刀,你负责技术规划。欧洲研发中心的定位是什么,研发方向是什么,要提前想清楚。
众人纷纷点头,立刻开始行动。
林溯看着窗外,心中盘算着下一步。
欧洲市场的突破,比预想的要快。
但他知道,越是顺利,越要小心。
沈瀚不会善罢甘休,国内的竞争对手也在虎视眈眈。
更重要的是,星溯现在的产能和团队规模,能不能支撑这么快的扩张?
这是个问题。
深城,星溯总部。
马华腾接到林溯的电话后,立刻召集了生产和供队。
林总在欧洲拿下个大单,接下来订单会猛增。马华腾说道,我们的产能能跟上吗?
生产总监老陈皱起眉头:现在晶圆厂满负荷运转,每月产能是50万片。
如果要提升到200万片,需要增加设备和人员,至少要半年时间。
半年太长了。马华腾说道,林总说最多给我们三个月。
三个月?老陈苦笑,这不可能,除非
除非什么?
除非我们加大代工比例。老陈说道,把一部分订单交给台积电代工,我们自己的产能专注于高端定制芯片。
马华腾想了想:这个方案可行。但代工成本会增加,利润会降低。
现在不是考虑利润的时候。老陈说道,市场份额更重要。等我们的产能上来了,再逐步收回代工订单。
好,就这么办。马华腾拍板,我立刻联系台积电那边,谈新的代工协议。
他刚挂断电话,周富贵就推门进来。
老马,有情况。周富贵脸色凝重,沈瀚在行动了。
什么行动?
他在深城挖人。周富贵说道,我们的几个核心工程师,最近都收到了猎头的接触。
开出的条件很诱人——三倍工资,股权激励,还有海外工作机会。
马华腾脸色变了:具体是谁?
周富贵拿出一份名单。
马华腾扫了一眼,倒吸一口凉气。
名单上的五个人,都是星溯的技术骨干。
其中两个是芯片设计的负责人,一个是测试团队的核心,还有两个是生产工艺的专家。
如果这几个人被挖走,星溯的研发进度会严重受影响。
沈瀚这招够狠的。马华腾咬牙道,挖不走我们的市场,就挖我们的人。
我们怎么应对?周富贵问道。
马华腾想了想:第一,立刻启动人才保留计划,给核心员工加薪和股权激励。
第二,找这几个人谈话,了解他们的真实想法。如果有顾虑,能解决的马上解决。
第三,加快新人培养,不能让任何一个岗位只有一个人能干。
明白。周富贵记录下来,我马上去办。
马华腾给林溯打了电话汇报这个情况。
沈瀚终于坐不住了。林溯冷笑道,挖人这招,说明他在技术上已经走投无路了。
但我们确实要重视。老马,你亲自和那几个核心员工谈,该给的条件要给,但也要讲清楚星溯的前景。
现在是星溯最关键的时刻,谁走了都会后悔。
我明白,溯哥。
挂断电话,林溯陷入沉思。
沈瀚的反击,来得比预想的要快。
挖人只是第一步,后面肯定还有其他动作。
必须提前布局。
他给梁安琪打了电话:安琪,帮我准备一份材料,关于星溯员工股权激励计划的。
我要在全公司推行股权激励,让每个核心员工都成为股东。
这样,不管别人开多高的价,他们都不会轻易离开。
梁安琪愣了一下:林总,全员股权激励?这会稀释您的股份。
只有让团队真正成为利益共同体,星溯才能走得更远。
慕尼黑,某高档酒店。
沈瀚正在和一个中年男子吃饭。
这个人叫张华,是星溯的一位芯片设计负责人,负责工业芯片的架构设计。
张工,考虑得怎么样?沈瀚笑着问道。
张华有些犹豫:沈总,您开的条件确实很诱人,但我在星溯待了快两年了,和团队都有感情
感情能当饭吃吗?沈瀚打断他,张工,你今年多大了?38?还有多少个两年?
星溯确实发展不错,但林溯能给你什么?工资?股权?都比不上我开的条件。
而且,你跟着林溯,永远只是个打工的。跟着我,你就是核心合伙人。
张华动摇了。
沈瀚看出来了,继续加码:
这样,我再两个承诺。
第一,来我这里,我让你当欧洲研发中心的技术总监。整个团队你说了算。
第二,如果你能带几个星溯的核心工程师一起过来,每带一个,我额外给你50万奖金。
张华呼吸急促了。
技术总监,这是他在星溯想都不敢想的位置。
而且,50万一个人的挖人奖金
沈总,我需要再考虑几天。张华说道。
当然,慢慢考虑。沈瀚笑道,但我的耐心有限,最多一周。
一周后,这个offer就过期了。
张华走后,沈瀚的脸色立刻阴沉下来。
陈强在一旁小心翼翼地问:沈总,您觉得他会来吗?
沈瀚冷冷地说,这种技术人员,看着清高,其实最现实。
只要钱给够,什么感情都是假的。
而且,我要的不是他一个人,而是他背后的整个团队。
只要把星溯的核心技术团队挖走一半,林溯的欧洲战略就会崩盘。
陈强点头:沈总高明。
高明什么。沈瀚冷笑,这只是第一步。
我还联系了几家欧洲的工业巨头,准备联合起来,对星溯进行专利围剿。
林溯以为拿下几个客户就能在欧洲站稳脚跟?太天真了。
欧洲市场的水,比他想象的深得多。
深城,星溯总部,晚上十点。
马华腾把张华请到了一间单独的会议室。
张工,听说最近有猎头找你?马华腾开门见山。
张华一愣,没想到消息这么快就传到高层耳朵里。
马总,我
先别急着解释。马华腾打断他,我不是来质问你的,而是来听你的想法的。
你对星溯有什么不满?工资待遇?职位发展?还是团队氛围?
张华沉默了片刻,说道:马总,说实话,我对星溯没有不满。
这里的氛围很好,林总也很信任我。
但是沈瀚开的条件确实太诱人了。我有老婆孩子要养,我不能不考虑。
马华腾点点头:我理解。每个人都要为自己的家庭负责,这没错。
但我想问你一个问题——你觉得星溯的前景怎么样?
张华想了想:很好。尤其是这次欧洲发布会之后,我觉得星溯真的有可能成为世界级的芯片公司。
那你觉得,现在离开星溯,值得吗?马华腾盯着他的眼睛。
张华语塞了。
马华腾继续说道:张工,我不会劝你用感情绑架自己,但我可以给你算笔账。
沈瀚给你开多少钱?三倍工资?加上股权,折算下来一年大概几百万?
张华点点头。
那我告诉你星溯给你什么。马华腾拿出一份文件。
从下个月开始,你的年薪涨到80万,这是基本的。
更重要的是,林总打算在欧洲建研发中心,你是候选的负责人之一。
张华震惊了。
他完全没想到,星溯会给出这样的条件。
马总,这是真的?
文件就在这里,你可以回去和家人商量。马华腾站起身,但我希望你能想清楚——
跟着沈瀚,你拿的是现在的钱。跟着林溯,你拿的是未来。
而星溯的未来,值得你等待。
张华拿着文件走出会议室,心中已经有了答案。
马华腾看着他的背影,松了口气。
这一局,星溯赢了。
但他知道,沈瀚不会就此罢休。
接下来的较量,只会更激烈。