11月22日,首尔,新罗酒店。
窗外飘着细碎的雪花,首尔的冬天比深城冷得多。
林溯坐在总统套房的沙发上,手里拿着一杯热茶,对面坐着的是三星电子的副会长李在镕。
气氛并不轻松。
林先生,我很佩服您的勇气。李在镕放下咖啡杯,语气礼貌却疏离,在这个时候来找三星要产能,您应该知道这有多难。
苹果公司刚刚向我们预付了5亿美元的定金,锁定了未来一年80的nand闪存产能。
至于屏幕,夏普和jdi的产能也被苹果包圆了。您想让三星dispy供货,恐怕要排队到后年。
林溯轻轻吹了吹茶杯上的热气,神色平静。
李副会长,乔布斯是个天才,但他也是个暴君。
他现在给你们5亿美元,是为了以后从你们身上赚走500亿。
苹果的供应链策略大家都清楚——扶持两家供应商,让你们互相压价,直到利润薄如刀片。
李在镕微微一笑,不置可否。
这是商业常识,但在巨大的订单面前,没人能拒绝苹果。
林溯放下茶杯,从公文包里拿出一份文件,推到李在镕面前。
这是星溯对未来的预判。
智能手机时代,硬件只是载体,生态才是王道。
三星有最好的硬件,但你们没有生态。
你们的操作系统bada注定失败,你们最终只能沦为谷歌的代工厂。
李在镕的笑容僵住了。
bada系统是三星的最高机密,目前还在研发阶段,这个中国人怎么知道?
你想说什么?李在镕的声音冷了下来。
合作。林溯身体前倾,目光如炬,我不只要买你们的屏幕和闪存。
我要和三星建立战略联盟。
第一,星溯出资3亿美元,协助三星dispy扩建一条新的oled生产线。这条线的产能,星溯独占三年。
第二,星溯的星桥平台向三星开放。你们的手机进入中国市场,可以直接搭载星溯的生态服务——星讯、支付、地图、团购。
这能帮你们对抗诺基亚和摩托罗拉。
第三,也是最重要的一点。
林溯顿了顿,抛出了最后的筹码。
星溯愿意和三星共享k2芯片的部分专利授权,特别是异步电路架构。
李在镕的瞳孔猛地收缩。
k2芯片的低功耗高性能,是目前半导体界的奇迹。三星的exynos芯片团队研究了半年,始终没搞懂其中的逻辑。
如果能得到这个技术,三星的芯片业务将直接起飞。
房间里陷入了沉默。
只有墙上的挂钟发出轻微的滴答声。
李在镕在权衡。
一边是苹果的巨额现金订单,一边是星溯的技术共享和生态支持。
前者是现在的利润,后者是未来的入场券。
良久,李在镕抬起头。
林先生,您是个可怕的谈判对手。
但我需要看到诚意。3亿美元,必须在一周内到账。
林溯笑了,伸出手。
成交。
---
搞定三星后,林溯马不停蹄地飞回了深城。
刚落地,他就直奔坪山。
比亚迪总部。
此时的比亚迪,还是一家以电池为主业的公司,汽车业务刚刚起步,f3车型才刚刚上市。
王传福穿着蓝色的工装,正在车间里调试设备。
看到林溯进来,他擦了擦手上的油污,脸上带着憨厚的笑容。
林总,稀客啊。
林溯看着周围简陋的车间环境,谁能想到,未来这里会诞生一个令特斯拉都忌惮的新能源巨头。
王总,我来给你送钱了。林溯开门见山。
王传福愣了一下,林总是想订电池?
不,我想让你造手机。
林溯拿出一台startrace phone 2代的工程机,递给王传福。
富士康不敢接我的单子,因为他们怕得罪苹果。
但我觉得,这对比亚迪是个机会。
你有最好的电池技术,有模具制造能力,有注塑工艺。
只要把组装线搭起来,你就是下一个富士康。
王传福拿着手机,仔细端详着那精致的镁锂合金中框。
林总,这工艺要求太高了。王传福皱眉,我们的设备精度不够,良品率恐怕很难保证。
设备我来买,技术我来出。林溯说道,赵小刀的团队会进驻比亚迪,手把手教你们怎么做。
我要你在三个月内,建起一座月产300万台的代工厂。
作为回报,startrace phone的电池、外壳、组装,全部交给你。
而且,星溯未来的平板电脑、智能音箱,也优先给你做。
王传福的心跳加速了。
他一直想切入电子代工领域,但苦于没有大客户带路。
现在,机会就摆在眼前。
林总,您为什么选我?王传福问道,国内比比亚迪大的代工厂还有好几家。
林溯看着王传福的眼睛。
因为你是个工程师。
郭台铭是商人,他看重的是成本。
你是工程师,你看重的是技术。
星溯的产品,需要对技术有执念的人才能造出来。
王传福深吸一口气,把手里的抹布狠狠摔在桌上。
干了!
三个月,如果交不出货,我王传福提头来见!
---
12月初,深城。
一场代号为的战役正在悄然打响。
三星的工程师团队秘密抵达深城,开始和星溯对接oled屏幕的驱动调试。
比亚迪的坪山基地灯火通明,数百台全新的c数控机床被运进厂房,工人们三班倒,日夜赶工。
赵小刀带着核心技术团队,像钉子一样扎在生产线上。
与此同时,大洋彼岸。
苹果总部。
库克走进乔布斯的办公室,脸色有些难看。
史蒂夫,情报显示,星溯并没有因为供应链封锁而停摆。
他们绕过了夏普,直接找了三星。
而且,他们在中国扶持了一家叫byd的电池厂做代工。
乔布斯正在把玩一个ipod nano,闻言动作停滞了一下。
三星?乔布斯冷哼一声,李在镕那个两面派。
告诉采购部,明年给三星的订单减少20。
既然他们想吃两家饭,那就让他们知道,谁才是真正的主人。
库克犹豫了一下,可是史蒂夫,如果减少订单,我们的产能也会受影响。
那就去找东芝,找海力士!乔布斯猛地把ipod拍在桌上,我不允许任何人挑战苹果的权威。
另外,加快iphone的研发进度。
原本定在2007年的发布会,给我提到2006年底。
我要用产品,彻底碾碎那个中国人。
---
12月20日,星溯总部。
林溯站在落地窗前,看着窗外繁忙的工地。
那是星溯科技园二期,也是未来的星溯方舟。
手机震动了一下,是王垒发来的邮件。
林总,
1 itter正式成立,我们领投了a轮,1500万美元。jack dorsey很高兴。
2 youtube那边,google有意收购,开价16亿美元。作为早期投资人,我们要不要退出?
3 另外,有个坏消息。美国商务部开始调查华为和中兴,理由是国家安全。虽然还没波及到星溯,但我们在美国的扩张可能会遇到阻力。
林溯看完邮件,回复道:
youtube可以退出,16亿美元是个好价格,我们赚了50倍,落袋为安。
至于调查……
林溯的眼神变得深邃。
这是必然的。
当中国科技开始崛起,傲慢的美国人就会撕下自由贸易的面具。
通知法务部秦风,组建一个应对美国合规调查的特别小组。
另外,加快东南亚和欧洲的布局。
如果在北美受阻,我们就用农村包围城市的策略,先把其他市场吃透。
合上手机,林溯转身看向墙上的世界地图。
红色的标记已经插满了中国、东南亚,正在向欧洲和北美蔓延。
2005年即将过去。
这一年,星溯完成了从一家中国公司向全球化企业的蜕变。
而即将到来的2006年,将是决定生死的关键之年。
因为,那个被咬了一口的苹果,真的要发疯了。