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第183章 集市博弈·智慧化解压价计(1 / 1)

第二天一早,天刚蒙蒙亮,紫嫣和紫然就起床了。她们把昨天采来的山货仔细整理好,装进两个大竹筐里,用绳子捆好,扛在肩上,准备去县城的集市上卖。

孟老实想要送她们去县城,却被紫嫣拒绝了:“爹,不用你送我们,我们自己能行。你在家里照顾大哥和娘就好。”

“那你们路上一定要小心,注意安全。”孟老实叮嘱道,眼里满是担忧。

“我们知道了,爹。”紫嫣和紫然齐声说道,转身走出了院子。

从孟家村到县城的集市,需要走一个多小时的路。姐妹俩扛着沉甸甸的竹筐,一步一步地往前走着。刚开始的时候,她们还能跟上节奏,但走了半个小时后,就觉得肩膀越来越沉,脚步也变得沉重起来。

“妹妹,我有点扛不动了。”紫然喘着粗气说道,额头上布满了汗珠。

“二姐,我们休息一会儿再走。”紫嫣说道,放下肩上的竹筐,找了一块干净的石头让紫然坐下休息。

紫然坐在石头上,揉着酸痛的肩膀,说道:“没想到扛着这么重的山货走路这么累。”

“习惯就好了。”紫嫣笑着说,从口袋里掏出几颗糖,递给紫然,“吃颗糖补充一下体力,我们很快就到集市了。”

紫然接过糖,剥开一颗放进嘴里,甜丝丝的味道让她瞬间觉得有了力气。休息了十几分钟后,姐妹俩又扛起竹筐,继续往县城走去。

终于,在太阳升起的时候,姐妹俩来到了县城的集市。此时的集市已经热闹起来了,各种各样的摊位整齐地排列着,卖菜的、卖水果的、卖小吃的,应有尽有。吆喝声、叫卖声、讨价还价声交织在一起,充满了生活的气息。

紫嫣和紫然找了一个人多的地方,放下竹筐,开始摆放山货。她们把榛子和蘑菇分别摆放在两块布上,又拿出一个小秤,准备开始叫卖。

“新鲜的榛子,刚从山上采的,又香又脆!”紫嫣大声喊道,声音清亮动听。

“还有新鲜的蘑菇,纯天然无污染,营养又美味!”紫然也跟着喊道,虽然声音有些小,但很有诚意。

很快,就有一位老大娘走了过来,拿起一颗榛子剥开,尝了尝,说道:“这榛子不错,挺香的。多少钱一斤?”

“大娘,我们的榛子十块钱一斤,都是今天早上刚采的,特别新鲜。”紫嫣笑着说道。

“十块钱一斤?有点贵了吧?能不能便宜点?”老大娘说道,脸上露出了犹豫的神色。

“大娘,我们这榛子都是精挑细选的,颗颗饱满,绝对物有所值。而且我们采山货也不容易,爬山涉水的,您就多体谅体谅。”紫嫣说道,语气诚恳。

老大娘犹豫了一下,又尝了几颗榛子,点了点头:“好吧,给我称两斤。”

“好嘞,大娘您稍等。”紫嫣高兴地答应着,拿起秤开始称榛子。她动作熟练地称好两斤榛子,装进一个袋子里,递给老大娘:“大娘,您拿好,一共二十块钱。

老大娘接过袋子,付了钱,满意地离开了。

有了第一位顾客,接下来的生意就顺利多了。陆续有很多人过来询问价格,紫嫣和紫然耐心地介绍着自己的山货,热情地招待着每一位顾客。

就在姐妹俩忙得不可开交的时候,一个穿着西装、戴着眼镜的中年男人走了过来。他看起来很有气派,应该是个有钱人。

中年男人拿起一颗榛子,仔细看了看,又闻了闻,问道:“这榛子多少钱一斤?”

“先生,十块钱一斤。”紫嫣说道。

“十块钱一斤?这么贵?”中年男人皱了皱眉头,说道,“我在别的地方买的榛子,才八块钱一斤,你这也太贵了。”

“先生,我们的榛子和别的地方不一样。”紫嫣笑着说道,“我们的榛子都是从后山采的,没有打农药,没有施化肥,是纯天然的绿色食品。而且我们都是精挑细选的,没有坏的,您看这品质,绝对比八块钱一斤的好很多。”

中年男人看了看紫嫣,又看了看榛子,说道:“我知道你这榛子品质不错,但价格确实有点高。这样吧,我买五斤,你给我算八块钱一斤,怎么样?”

紫嫣心里盘算着,五斤榛子,按照八块钱一斤算,就是四十块钱。虽然比原价少了十块钱,但能一次性卖出五斤,也是一笔不小的收入。而且这个人看起来像是个大客户,要是能留住他,以后说不定还能有生意。

“先生,八块钱一斤确实有点低了,我们采山货也不容易。”紫嫣说道,“这样吧,我给您算九块钱一斤,五斤就是四十五块钱,您看怎么样?这已经是最低价格了。”

中年男人犹豫了一下,点了点头:“好吧,九块钱一斤就九块钱一斤。给我称五斤榛子,再称三斤蘑菇。”

“好嘞,先生您稍等。”紫嫣高兴地答应着,连忙开始称山货。她把称好的榛子和蘑菇分别装进袋子里,递给中年男人:“先生,您拿好,一共是四十五块钱加上三十块钱,总共七十五块钱。”

中年男人接过袋子,付了钱,说道:“小姑娘,你很会做生意。以后我还会来买你的山货,希望你能一直提供这么好的品质。”

“谢谢先生,您放心,我们一定会保证品质的。”紫嫣笑着说道。

中年男人离开后,紫嫣和紫然相视一笑,都露出了开心的笑容。这笔生意让她们挣了不少钱,也让她们更加有信心了。

时间过得很快,转眼间就到了中午。集市上的人渐渐少了起来,姐妹俩的山货也卖得差不多了。她们收拾好摊位,开始清点今天的收入。

经过一番清点,她们今天一共卖了两百多块钱。紫嫣把钱小心翼翼地放进一个布包里,紧紧攥在手里。

“妹妹,我们今天挣了这么多钱,真是太开心了!”紫然高兴地说道,脸上洋溢着笑容。

“是啊,只要我们努力,就能挣到钱,就能减轻家里的负担。”紫嫣说道,心里充满了成就感。

姐妹俩在集市上吃了点简单的午饭,就扛着空竹筐往家走去。虽然身体很疲惫,但她们的心里却很充实。她们知道,只要她们坚持下去,就一定能实现自己的梦想,让家人过上更好的日子。

回到家,紫嫣把今天卖山货的钱交给了母亲李秀兰。李秀兰看着手里的钱,激动得热泪盈眶:“嫣儿,然儿,辛苦你们了。有了这些钱,家里的日子就能好过一些了。”

“娘,这是我们应该做的。”紫嫣和紫然齐声说道。

孟老实也走了过来,看着手里的钱,又看了看两个女儿,心里充满了感动和愧疚:“都是爹没用,让你们这么小就跟着受苦。”

“爹,您别这么说。”紫嫣说道,“我们是一家人,只要我们齐心协力,就没有过不去的坎。以后我们会更加努力,让家里的日子越来越好。”

接下来的日子里,紫嫣和紫然每周都会去山上采山货,然后拿到集市上去卖。她们凭借着良好的品质和热情的服务,赢得了很多顾客的信任和好评,生意也越来越红火。她们挣的钱,一部分用来还给大伯,一部分用来给堂哥孟伟攒学费,还有一部分补贴家用。

紫嫣知道,采山货卖钱只是权宜之计,想要真正改变命运,还是要靠学习。所以,在采山货和卖山货之余,她总是抓紧一切时间学习。每天早上天不亮就起床背书,晚上做完作业后还要复习功课,周末和假期除了采山货,就是泡在图书馆里看书。

她的努力没有白费,在期末考试中,她再次以年级第一的成绩获得了学校的奖学金。这不仅让她更加坚定了学习的决心,也让家人和老师为她感到骄傲和自豪。

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