新厂房的生产线运转了半个月，产能稳定在每天一百五十台。
张辰站在办公室窗前，手里夹着烟，看着楼下装货的货车。李娜拿着账本走进来。
“张哥，这个月的订单已经排到月底了，乡镇那边还在催货。”
“仓库还有多少库存？”
“不到五十台，明天就能发完。”李娜翻开账本，“现在每天都有新经销商打电话来，光是县城的就有七八家。”
张辰掐灭烟头，走回办公桌前坐下。
产能上去了，但新的问题又来了。现在“泰美”的产品在乡镇卖得火，但在县城和地级市，知名度还不够。批发市场那些老牌经销商，依然对“泰美”持观望态度。
“李娜，把这个月的销售数据整理一下，按区域分类。”
“好的。”
老王推门进来，手里拿着一份报纸。
“小子，你看这个。”
张辰接过报纸，是本地的《商报》，上面有一篇关于电子产品市场的报道。文章里提到，随着教育部门对英语教学的重视，复读机市场正在快速增长，预计明年的市场规模将翻倍。
“这是好事啊。”老王点了根烟，“市场越大，咱们的机会越多。”
“也意味着竞争会越来越激烈。”张辰放下报纸，“那些大厂迟早会注意到这块市场。”
李娜在旁边记着：“张哥，咱们要不要提前做准备？”
“要。”张辰站起来，走到墙边的白板前，拿起笔，“现在咱们有三个问题要解决。”
他在白板上写下三行字：
老王看着白板：“小子，你这是要大干一场？”
“不是大干，是必须干。”张辰转过身，“现在在乡镇有根基了，但县城和地级市还是空白。如果不抓紧布局，等大厂进来，咱们就没机会了。”
李娜拿起笔：“张哥，你说怎么做？”
张辰走回办公桌，点了根烟。
“第一，品牌认知度。”他吸了口烟，“咱们要让更多人知道这个牌子。”
“打广告？”老王问。
“对，但不是电视广告，太贵。”张辰弹了弹烟灰，“咱们做平面广告，在学校周边的商店、文具店、书店，贴海报，发传单。”
李娜记着：“张哥，这个成本高吗？”
“不高，一张海报几毛钱，传单更便宜。”张辰掐灭烟头，“关键是要铺得广，让学生和家长都能看到。”
老王点点头：“这个办法好，接地气。”
“第二，销售渠道。”张辰在白板上写下几个字，“现在咱们主要靠乡镇经销商和批发市场，但县城的零售店还没打开。”
“县城的店租贵，而且竞争激烈。”李娜翻开账本，“我问过几家，都说没名气，不愿意进货。”
“那就让他们看到利润。”张辰点了根烟，“咱们给县城的零售店一个特殊政策，铺货不收钱，卖完再结算，卖不完可以退。”
老王愣了一下：“这风险太大了吧？”
“风险是有，但也是机会。”张辰吸了口烟，“县城的零售店，只要有一家卖火了，其他店自然会跟进。”
李娜在本子上记着：“张哥，这个政策要不要设门槛？”
“要。”张辰弹了弹烟灰，“只给那些位置好、人流量大的店，而且要签协议，不能低价甩卖，不能卖假货。”
老王摸着下巴：“这办法倒是可以试试。”
“第三，产品线。”张辰走到白板前，“现在咱们只有随身听和复读机，太单一了。”
“那咱们还能做什么？”老王问。
张辰没说话，只是看着白板上的字。
他知道，九十年代初期，电子词典、学习机、电子宠物这些产品都会火起来。但现在“泰美”的技术实力还不够，贸然进入新领域，风险太大。
“先把现有产品做到极致。”张辰转过身，“赵工那边不是在研究音质优化吗？让他加快进度，我要看到样品。”
李娜点点头：“好的。”
“还有，复读机的功能可以再升级。”张辰点了根烟，“比如增加跟读对比功能，让学生能听到自己的发音和原声的差别。”
老王眼睛一亮：“这个好！学生肯定喜欢。”
“李娜，你去跟小马说，让他研究一下技术可行性。”
“好。”
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三天后，赵工拿着一台样品走进办公室。
“张老板，新的随身听做出来了。”
张辰接过样品，戴上耳机，按下播放键。
音质比之前的版本又提升了一个档次，低音浑厚，高音清晰，杂音几乎听不见。
“不错。”张辰摘下耳机，“成本增加了多少？”
“每台增加七块钱。”赵工推了推眼镜，“主要是换了更好的解码芯片和喇叭。”
“售价呢？”
“建议零售价提到九十五块。”
张辰沉思了几秒，点点头：“可以，这个价位还在学生的承受范围内。”
小马也走了进来，手里拿着一份设计图。
“张老板，跟读对比功能的技术方案出来了。”
张辰接过设计图，看了几眼：“能实现？”
“能，但需要增加一个录音芯片和对比模块。”小马指着图纸上的几个部分，“成本会增加十二块钱。”
“做样品。”
“好。”
李娜走进来：“张哥，县城那边有三家零售店愿意试试咱们的铺货政策。”
“哪三家？”
“新华书店旁边的文华电器，一中门口的学友文具，还有百货大楼的电子柜台。”李娜翻开记录本，“这三家位置都不错，人流量大。”
“每家先给二十台，一半随身听，一半复读机。”张辰掐灭烟头，“签协议的时候，把售后服务也写进去，出了问题咱们负责。”
“好的。”
老王在旁边抽烟：“小子，你这是把售后服务当卖点了？”
“对。”张辰点了根烟，“现在市场上的山寨货，卖出去就不管了，消费者有意见也没处说。咱们做好售后，就是竞争力。”
李娜记着：“张哥，售后服务具体怎么做？”
“第一，质量问题包换。”张辰吸了口烟，“一个月内，只要不是人为损坏，都可以换新。”
老王瞪大眼睛：“一个月？这成本太高了吧？”
“成本是高，但口碑更重要。”张辰弹了弹烟灰，“第二，免费维修。三个月内，只要不是人为损坏，都免费修。”
李娜在本子上记着：“张哥，这样的话，咱们得建一个售后团队。”
“对，从车间里挑几个技术好的工人，专门负责售后。”张辰掐灭烟头，“工资按件算，修好一台给五块钱。”
赵工走过来：“张老板，这个售后标准，在行业里算是很高了。”
“高才有竞争力。”张辰站起来，走到窗边，“现在市场上的山寨货都差不多，拼的就是谁的服务好。”
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一个星期后，县城三家零售店的反馈回来了。
李娜拿着记录本走进办公室：“张哥，文华电器的二十台货，三天就卖完了，老板说还要追加五十台。”
“学友文具呢？”
“卖了十五台，剩下五台在店里。”李娜翻开本子，“老板说学生反馈不错，特别是售后服务，很多家长都觉得放心。”
“百货大楼呢？”
“卖了十台，但老板说那里主要卖高端货，咱们的价位有点低，不太符合他们的定位。”
张辰点了根烟：“那就别铺了，专注那些学生多的地方。”
“好。”
老王走进来：“小子，刚才又有两家县城的店打电话来，说要铺货。”
“位置怎么样？”
“一家在二中门口，一家在职业学校附近。”
“都铺。”张辰掐灭烟头，“李娜，你去安排一下，每家先给二十台。”
“好的。”
赵工从车间走上来：“张老板，新的复读机样品做出来了，跟读对比功能测试通过了。”
张辰接过样品，按了几个按钮，试了试跟读功能。
机器先播放一段英语，然后录下他的跟读，接着把两段音频对比播放。效果很明显，能清楚地听出发音的差别。
“不错。”张辰放下样品，“这个功能能吸引多少学生？”
“至少三成。”赵工很肯定，“现在学生学英语，最怕发音不准，这个功能正好解决了痛点。”
“售价定多少合适？”
“建议零售价一百二。”
张辰沉思了几秒：“可以，先做一百台试试市场反应。”
“好。”
李娜走过来：“张哥，海报和传单的设计稿出来了，你看看。”
张辰接过设计稿，上面是“泰美”旁边写着几行大字：
“不错。”张辰放下设计稿，“印一万张海报，十万张传单，先铺县城和周边乡镇。”
“好的。”
老王在旁边笑：“小子，你这是要把做成品牌啊。”
“不是要做，是必须做。”张辰点了根烟，“现在市场上的山寨货太多，消费者记不住牌子。咱们要让成为他们第一个想到的。”
李娜记着：“张哥，除了海报和传单，还有别的宣传方式吗？”
“有。”张辰吸了口烟，“你去联系几家学校，问问能不能在家长会上做产品演示。”
“产品演示？”
“对，让家长和学生亲自试用，感受一下的质量和功能。”张辰弹了弹烟灰，“试用完了，再发传单，告诉他们哪里能买到。”
老王点点头：“这办法好，比贴海报管用。”
“李娜，这事你去办，越快越好。”
“好。”
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半个月后，县城的销售数据出来了。
李娜拿着账本走进办公室：“张哥，这半个月，县城一共卖出去三百二十台，其中随身听一百八十台，复读机一百四十台。”
“哪家店卖得最好？”
“文华电器，一共卖了九十台。”李娜翻开记录本，“老板说现在每天都有学生来问，库存都不够了。”
张辰笑了：“看来咱们的策略对了。”
老王走进来：“小子，刚才又有三家县城的店打电话来，说要铺货。”
“都同意。”张辰掐灭烟头，“但要跟他们说清楚，不能低价甩卖，不能卖假货，出了问题咱们负责。”
“明白。”
赵工从车间走上来：“张老板，新的复读机卖得很好，一百台已经订出去七十台了。”
“那就加大生产。”张辰站起来，“李娜，你去车间，跟小马说，复读机的产量提到每天五十台。”
“好的。”
老王在旁边抽烟：“小子，现在的名气越来越大了，你下一步打算怎么走？”
张辰走到窗边，看着楼下忙碌的工人。
“下一步，进地级市。”
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