七月三号,深圳国际电子展。
张辰站在展馆入口,看着人来人往的参展商,点了根烟。
“张哥,这次展会规模真大。”李娜拿着参展手册,“光是音频设备类就有三十多家公司。”
“嗯。”张辰吸了口烟,“走吧,先看看国外的展台。”
两人穿过熙攘的人群,走到展馆b区。这里是国际参展商的区域,大多是欧美和日韩的公司。
“张总。”老王从人群里挤过来,“我刚在a区转了一圈,咱们的彩屏学习机比其他厂家的产品强多了。”
“别骄傲。”张辰掐灭烟头,“国内市场是一回事,国际市场是另一回事。”
三个人继续往前走。经过索尼、松下、三星的展台时,张辰都停下来仔细观察。这些巨头的产品确实精致,但价格也高得离谱。
“张哥,你看那边。”李娜指着角落里一个不起眼的展台。
张辰转过头。展台上方挂着一块英文标牌:soundwave c。展台很小,只有两个人在忙活,一个白人年轻男子,一个华裔女孩。
“去看看。”张辰走过去。
展台上摆着一台手掌大小的设备,外壳是透明塑料,能看到里面的电路板。设备连着一副耳机,旁边立着一块手写的介绍牌:p3 pyer prototype。
张辰心里一紧。
“hello。”那个白人男子走过来,笑容热情,“are you terested our product?”
“yes。”张辰用不太流利的英语回答,“can i try it?”
“of urse。”男子递过耳机。
张辰戴上耳机,按下播放键。耳机里传来音乐,音质有些失真,但基本能听。他看了看屏幕上的信息:64b存储,可以存储大约二十首歌。
“how uch?”张辰问。
“still developnt。”男子说,“we pn to unch next year, price around 200 dolrs。”
张辰摘下耳机,点了根烟。两百美元,折合人民币一千六百多块,这个价格在国内市场根本没竞争力。但关键不是价格,是技术。
“your dedg chip?”张辰问。
“we designed it ourselves。”男子有些自豪,“based on peg standard, but optiized for low power nsuption。”
张辰递给他一张名片:“i very terested can we talk ore?”
男子接过名片,看了一眼,眼睛亮了:“taii? i heard about your learng ache。”
“you know ?”李娜惊讶地问。
“yes。”那个华裔女孩走过来,用中文说,“我在行业论坛上看到过你们的产品,评价很高。”
张辰笑了:“没想到国外也有人关注我们。”
“当然。”女孩说,“中国市场很大,我们也在考虑进入。”
“那正好。”张辰掐灭烟头,“我们可以谈谈合作。”
白人男子和女孩对视一眼。
“what kd of operation?”男子问。
“technology sharg or vestnt。”张辰说,“we have arket, you have technology we can work together。”
男子想了想:“this is terestg but i need to discs with y partner。”
“no proble。”张辰说,“here is y ntact call anyti。”
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离开展台,李娜小声问:“张哥,你真要跟他们合作?”
“先谈谈看。”张辰点了根烟,“他们的技术比教授团队快至少半年,如果能合作,我们能省很多时间。”
“但他们是外国人。”老王有些担心,“会不会有问题?”
“技术没有国界。”张辰吸了口烟,“只要对泰美有利,什么都可以谈。”
三个人继续在展馆里转。张辰把每个音频设备厂商的展台都看了一遍,心里越来越清楚:p3播放器确实是未来的方向,而且国际竞争已经开始了。
下午四点,张辰的手机响了。
“张总,我是soundwave的david。”电话里传来那个白人男子的声音,“我们想跟你详细谈谈合作的事。”
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“好。”张辰说,“今晚有时间吗?”
“有。”david说,“七点,华侨城的咖啡厅怎么样?”
“行,不见不散。”
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晚上七点,华侨城某咖啡厅。
张辰和李娜坐在角落的位置,对面是david和那个华裔女孩。
“先自我介绍一下。”david说,“我叫david chen,soundwave的创始人。这位是我的合伙人,lisa wang。”
“我是张辰,泰美的老板。”张辰说,“这位是我的助理,李娜。”
四个人握了握手。
“david,你们的公司在硅谷?”张辰问。
“对。”david说,“我们去年成立的,主要做数字音频技术研发。”
“为什么来深圳参展?”李娜问。
“因为中国市场。”lisa用中文说,“硅谷的投资人都在关注中国,我们也想找中国的合作伙伴。”
张辰点了根烟:“那你们的技术现在到什么程度了?”
“解码芯片已经完成设计。”david说,“但还没量产,因为缺资金。”
“需要多少?”张辰问。
“至少五十万美元。”david说,“用于芯片流片和小批量生产。”
张辰算了一下,五十万美元折合人民币四百多万。这笔钱不算小,但如果能换来成熟的技术,值得。
“如果我投资,你们能给什么?”张辰掐灭烟头。
“股权或者技术授权。”david说,“看你更倾向哪种。”
张辰沉默了一会:“我更倾向技术授权,但要独家。”
david皱了皱眉:“独家授权很难,我们还想开拓其他市场。”
“那就股权。”张辰说,“我投资五十万美元,占多少股份?”
david和lisa对视一眼。
“百分之三十。”lisa说。
“太少了。”张辰点了根烟,“五十万美元占百分之四十,而且我要有董事会席位。”
david想了想:“百分之三十五,董事会席位可以给。”
张辰吸了口烟,没说话。
“张总,你要考虑清楚。”david说,“soundwave的技术在硅谷也是领先的,我们不缺投资人。”
“那为什么来找我?”张辰掐灭烟头。
david笑了:“因为你有中国市场的渠道,这是硅谷投资人没有的。”
张辰点点头:“行,百分之三十五就百分之三十五。但我有个条件。”
“什么条件?”lisa问。
“技术必须在中国落地。”张辰说,“我要在深圳建生产线,你们提供技术支持。”
david犹豫了一下:“这个可以,但需要时间。”
“多久?”张辰问。
“三个月。”david说,“我们需要先完成芯片流片,然后才能转移生产。”
“可以。”张辰站起来,“那我们签个意向书,具体条款找律师谈。”
david也站起来,伸出手:“deal。”
两人握了握手。
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走出咖啡厅,李娜问:“张哥,你真要投五十万美元?”
“投。”张辰点了根烟,“这是最快的办法。”
“但他们是外国公司。”李娜担心地说,“会不会有风险?”
“有风险。”张辰吸了口烟,“但不投风险更大。p3播放器的市场窗口期只有一两年,错过了就什么都没了。”
李娜点点头。
张辰转过身,看着华灯初上的深圳:“娜娜,你知道为什么我一定要做p3吗?”
“因为赚钱?”李娜问。
“不只是赚钱。”张辰掐灭烟头,“因为这是未来。数字音乐会取代磁带和cd,p3播放器会成为每个人的标配。谁先占领市场,谁就能吃到最大的蛋糕。”
“那我们能成功吗?”李娜问。
“能。”张辰笑了,“只要我们比别人快一步。”
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七月五号,泰美总部会议室。
张辰把展会上的情况告诉了教授团队。
“张总,你是说国外已经有公司在做p3播放器了?”李教授摘下眼镜。
“对。”张辰说,“而且技术比我们成熟。”
王教授皱着眉头:“那我们还有机会吗?”
“有。”张辰点了根烟,“我已经跟那家公司谈好了,准备投资他们,换取技术支持。”
“投资?”赵教授问,“那我们的研发还继续吗?”
“继续。”张辰说,“但方向要调整。他们负责芯片设计,我们负责系统集成和应用开发。”
李教授想了想:“这样确实能加快进度。”
“还有一点。”张辰掐灭烟头,“我需要你们跟他们的技术团队对接,学习他们的设计思路。”
“没问题。”王教授说,“我们正好也想看看国外的技术水平。”
张辰点点头:“那就这样定了。李娜,你去联系律师,准备投资协议。”
“好。”李娜记下来。
等教授们离开,张辰站起来走到窗边。楼下的生产车间正在组装彩屏学习机,流水线运转顺畅。这个项目成功了,p3项目也即将迎来转机。
但他知道,国际竞争才刚刚开始。
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七月十号,老王从批发市场回来,脸色有些凝重。
“张老板,我打听到一些消息。”老王坐下来,“国外好几家大公司都在搞p3播放器,索尼、飞利浦、三星,都有动作。”
张辰点了根烟:“具体说说。”
“索尼据说明年要推新品,价格可能在三百美元左右。”老王说,“飞利浦也在搞,但进度不清楚。三星最快,可能年底就上市。”
张辰吸了口烟,没说话。
“张老板,咱们真能跟这些巨头竞争?”老王有些担心。
“能。”张辰掐灭烟头,“巨头有巨头的优势,我们有我们的优势。”
“什么优势?”老王问。
“成本和速度。”张辰说,“他们的产品再好,价格太高,中国市场吃不下。我们做性价比,做渠道下沉,照样能活。”
老王点点头:“那我就放心了。”
张辰站起来,走到窗边。外面的天空有些阴沉,像是要下雨。
国际竞争确实来了,而且来得比他预想的还要快。但这不是坏事,竞争越激烈,市场越大。
他要做的,就是抢在巨头反应过来之前,先占住中国市场。
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