烧烤摊的烟火气还没散尽，gcf资本的回函就以一封加急快递的形式，再次敲开了“青莲国际”的大门。二疤看书王 首发与上次礼貌的意向书不同，这次随函附上了一份厚厚的、充满法律和金融术语的《初步投资框架方案》（ter sheet）。团队刚刚放松的神经，瞬间再次绷紧。
“这这写的都是啥玩意儿？”王浩看着那份中英文对照、但依旧佶屈聱牙的文件，头大如斗，“啥叫‘优先清算权’？啥叫‘对赌协议’？还有这‘创始人股权锁定’和‘业绩承诺’俺咋感觉字里行间都透着算计呢？”
赵大川推了推眼镜，面色凝重地接过文件，快速浏览着关键条款，眉头越皱越紧：“情况比预想的复杂。gcf提出的条件相当苛刻。”他指着几个条款向陈望解释：“‘优先清算权’意味着如果公司未来出售或清算，他们投入的资金要优先于我们创始人收回，这极大降低了他们的风险，但我们的收益可能被严重挤压。‘对赌协议’要求我们未来几年必须达到约定的业绩增长目标，如果达不到，我们创始人团队的股权会被大幅稀释，甚至可能失去控制权。还有，‘创始人股权锁定’期限很长，基本意味着我们未来几年被绑在这条船上，没有退出的灵活性。
叶栀夏听着赵大川的解释，脸色渐渐发白：“这这不就是意味着，如果我们接受了，公司做得好，他们赚大头；做得不好，风险全是我们担，还可能被踢出局？这哪里是合作，简直是卖身契啊。”
陈望默默听着，手指无意识地敲击着桌面，重生者的经验让他对这些资本游戏的常见伎俩并不陌生。在2005年，国内创业者面对国际基金的此类条款，往往因经验不足和急于求成而吃亏的例子比比皆是。他深吸一口气，目光锐利地扫过文件：“果然来了。资本不是慈善家，追求的是高回报和低风险。他们看到了我们的价值，但也想用最小的代价和风险来获取。逐条研判，据理力争，守住底线，寻求平衡。”
赵大川泡在电话和传真机前，与能找到的有限几位专业人士沟通，常常为了一个条款的修改可能性争论到深夜。王浩虽然听不懂复杂术语，但凭着直觉和对陈望的信任，坚决表态：“望哥！俺觉得这协议就是欺负人！咱不能签！大不了俺带着合作社的乡亲们自己干！”叶栀夏则负责将晦涩的条款和讨论结果，整理成清晰的要点表格，并不断润色修改我方的回复函，力求在专业和强硬之间找到平衡。
陈望的压力最大，他不仅要消化所有信息，做出最终决策，还要不断给团队打气，稳定军心。常常在深夜，他和叶栀夏对坐无言，只是反复推敲着某个条款的修改措辞。
“黄鼠狼给鸡拜年！”王浩听到消息后第一反应就是这句。
赵大川分析：“亨氏此举，一是可能确实调整了策略，二是想趁gcf提出苛刻条件之机，搅局压价，或者单纯是为了获取我们的谈判信息。”
叶栀夏担忧地说：“这水越来越浑了。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！陈望冷笑一声：“浑水才好摸鱼。亨氏的信息来得正是时候。回复他们：我们正在与gcf进行深入沟通，目前进展良好，感谢关注，保持联系。态度要礼貌，但姿态要高。”定将计就计，利用亨氏制造竞争假象，向gcf施压。
回复函发出后，又是漫长的等待。这次，连赵大川都有些忐忑：“gcf会接受我们的修改吗？还是会觉得我们不识抬举？”
陈望站在窗前，看着窗外：“谈判就是博弈。我们亮出了底线，就看他们是否真的看重我们的长期价值。如果他们只想要一个快速套利的工具，那这样的伙伴，不要也罢。”
（第238章 完）