第二天，昆城邮电局。
刘局长看着去而复返的任飞，眼神里带着一丝不耐烦。
“任总，该说的我都说了，你们的诚意我心领了，但是……”
“刘局长。”任飞打断了他，神情是从未有过的平静。
“我今天来，不谈价格，也不谈技术。”
“我就问您一个问题。”
“您这邮电局里，晚上有几个人值班？”
刘局长愣了一下，不明白他葫芦里卖的什么药：“一个老师傅，带两个年轻人。”
“好。那如果半夜三点，nec那台崭新的交换机，突然死机了。电话打不通，数据传不出。您的值班人员，看得懂那满是外文的操作手册吗？”
刘局长脸色微变。
“他们能做的，是不是只有切断电源，然后天亮了给您打电话？”任飞紧接着问。
“您再给沪市的代理打电话，代理再给霓虹国的总部发传真。等他们的工程师办好签证，坐上飞机，最快要多久？”
刘局长的额头渗出了细汗。
这些问题，他不是没想过，只是被nec的低价和品牌光环暂时性地忽略了。
“万一，我是说万一，那时候正好有紧急公务，或者火警、急救电话要打进来……”任飞平静地说道。
“任总，你到底想说什么？”刘局长有些坐不住了。
任飞从公文包里，拿出的不是报价单，而是一张薄薄的纸。
上面，是两个人的简历和照片。
“周毅，华清大学自动化系硕士。王涛，华清大学计算机系学士。”
“刘局长，只要您点头，把这次万门交换机项目中的任何一部分，哪怕只是最不重要的一个一千门的模块，交给我们红花瓣来做。”
“从设备安装的第一天起，这两位工程师，就会住进昆城。”
“一年，整整三百六十五天。”
“您的机房，就是他们的办公室。您的任何问题，就是他们的第一任务。”
“不管白天黑夜，刮风下雨，一个电话，他们三十分钟内，一定出现在您的机房里。”
“他们不仅负责维护，还会把您手下的技术员，免费培训成能独立操作、维护我们系统的专家。”
“您得到的，不是一台机器。是两个随叫随到的华清大学高材生，是红花瓣公司一整年的技术保障承诺。”
任飞说完，静静地看着刘局长，不再多说一个字。
刘局长盯着那两份简历。
他是个老邮电人，他太懂这背后的分量了。
nec给的是产品，是冷冰冰的商业合同。
红花瓣给的，是一份让他晚上能睡安稳觉的“保险单”。
而且，这份保险单的分量，是两个华清的高材生！
这要是传出去，他昆城邮电局，成了华清大学的技术实践基地了？这面子，可太大了。
许久，刘局长抬起头，眼神复杂地看着任飞。
“你们……图什么？”他不相信有这样的好事。
“图一个机会。”任飞坦然道，“图一个让我们‘华夏人自己的数字程控交换机’，能真正运转起来，服务于我们自己人的机会。”
“刘局长，我们亏本。但我们赌的是未来。”
刘局长猛地一拍大腿。
“妈的！这帮洋鬼子，赚了我们多少钱，还一副大爷的样子！”
“任总，你别说了！”
他拿起电话，拨通了内线：“小王，你，还有技术科所有的人，马上到我办公室来！开会！”
半小时后，会议结束。
刘局长亲自把任飞送到门口，紧紧握着他的手。
“任总，万门交换机，我暂时不敢全给你们。市中心医院和两条主干道的那三千门，我做主，给你们了！”
“合同！我们马上就签！”
“但是，你答应我的那两个工程师，一个都不能少！必须给我保证！”
任飞感觉自己的手，被捏得生疼，但心里却是一片火热。
成了！
红花瓣自主研发的第一个交换机商业订单，拿下了！
消息传回前海，整个研发大楼都沸腾了。
“赢了！我们赢了！”
这是他们所有人，用无数个不眠之夜，换来的第一份认可。
付成站在人群中，脸上带着微笑。
被选中的周毅和王涛，两个刚毕业没多久的年轻人，此刻却是一脸苦相。
“付总，真……真要去昆城待一年啊？”周毅小声问，他女朋友还在京城呢。
“怎么，不愿意？”付成看着他们。
“不是不愿意……就是……那地方，听说连个象样的电影院都没有。”王涛嘟囔着。
付成脸上的笑容消失了。
他把所有人都召集到了一起。
“我知道，你们都是天之骄子，来前海，是想做一番惊天动地的大事业，不是想去一个小县城当维修工的。”
“但是，我想请你们记住。我们脚下的这片土地，像昆城这样的小城，有成百上千个。”
“我们做的交换机，不是为了摆在博物馆里让人瞻仰的。是要让那成百上千个小城里的老百姓，能用上电话，能和远方的亲人说上话。”
“周毅，王涛。”付成看着他们两个。
“你们去的不是昆城，你们去的是战场。你们不是维修工，你们是我们红花瓣插在华东市场上的一面旗帜。”
“你们的背后，是整个红花瓣，是整个华清的师生。”
“我向你们保证，你们在那边吃的苦，公司都记着。一年后你们回来，公司给你们记头功！”
“另外，”付成话锋一转，“公司决定，所有外派一线技术支持人员，工资上浮50，每月额外发放200元‘艰苦地区特别津贴’。”
“哗！”
人群炸了锅。
一个月200块的津贴！这比很多人的全月工资都高了！
周毅和王涛的眼睛立刻就直了。
“付总！您放心！”周毅猛地挺直了腰板，“别说一年，就是两年！我保证把昆城邮电局打造成我们的样板工程！”
“为了华夏的信息化建设！”王涛也吼了一嗓子。
看着这戏剧性的一幕，郑伊玲在一旁捂着嘴偷笑，悄悄对付成竖了个大拇指。
她知道，付成这一手“思想教育”加“物质激励”的大棒胡萝卜，算是把这群知识分子的心气盘活了。
就在此时，沪市的陈向东，电话也打了过来。
他的声音里，带着兴奋。
“付成！昆城的事我听说了！干得漂亮！”
“任飞那老实人，被你一教，都会用计了！”
“我这边，也给你准备了个大惊喜！”
“什么惊喜？”
“华东六省一市的电信技术设备招标会，下周在沪市国际展览中心召开。我搞到了一个十五分钟的发言席位！”陈向东的声音充满了张狂。
“那个王局长不是不见我吗？这次，我要让他坐在台下，老老实实地听我‘吹牛’！”
“我要在所有同行的面前，把我们红花瓣的‘服务战略’，当成一颗炸弹，扔出去！”