印象网的内测版，完美得象一件艺术品。
但在庆功会上，短暂的兴奋过后，一个最现实的问题，如同一片乌云，笼罩在所有人头顶。
“好了，现在我们的宝马已经有了发动机和四个轮子。”陈默喝了一口啤酒，率先抛出了问题，“可问题是，怎么让第一批乘客，愿意坐上我们的车？”
这就是所有互联网产品都必须面对的“第一推动力”难题——冷激活。
“这还不简单？”宋军伟大大咧咧地说，“咱们直接去学校bbs上打gg，发帖子！再不行，就搞地推，送小礼品，注册就送一瓶可乐！”
这个想法，得到了大部分人的赞同。这是当时最主流，也是最有效的推广方式。sp业务的成功，就是最好的证明。
“不行。”
顾舟的声音不大，却瞬间让喧闹的会议室安静了下来。
他摇了摇头，否定了这个看似稳妥的方案。
“印象的用户，不是用一瓶可乐就能收买来的。”顾舟站起身，走到白板前，“我们的第一批种子用户，必须是整个校园里，最有影响力、最活跃、最愿意尝试新鲜事物的那一小撮人。他们是意见领袖，是潮流的风向标。只有先征服他们，才能由他们去影响更多的人。”
“可我们怎么找到这些人呢？”蔡文俊问出了所有人的心声。
“我们不去找他们。”顾舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，“我们要让他们，来找我们。”
他在白板上，重重地写下了三个字。
“邀请码”。
“从现在开始，印象网，关闭所有公开注册信道。”顾舟宣布了一个让所有人目定口呆的决定。
“什么？！”陈默第一个跳了起来，“关闭注册？舟子，你没开玩笑吧？我们辛辛苦苦把产品做出来，不就是为了让更多人来用吗？你现在把大门关上，这是什么道理？”
“对啊，顾总。”李强也急了，“不让注册，我们怎么获取用户啊？”
质疑声此起彼伏。在大家的认知里，恨不得把注册按钮做得比脸盆还大，哪有主动把用户往外推的道理？这简直是反商业常识！
顾舟没有反驳，而是平静地看着他们，问了一个问题。
“你们觉得，奢侈品为什么贵？”
众人面面相觑，不知道他为什么突然跳到这个话题。
“是因为它的用料好吗？不完全是。”顾舟自问自答，“更是因为它稀缺。不是每个人都能拥有它。这种稀缺性，赋予了它价值，也赋予了拥有者一种‘优越感’。”
“我们要做的，就是把印象网的注册资格，打造成校园里的第一件‘社交奢侈品’！”
他的声音充满了煽动性，“当别人都在用着界面丑陋、充斥着gg和虚假信息的bbs时，你拥有一个干净、真实、并且只属于精英小圈子的社交平台账号。这本身，就是一种身份的像征！”
“我们要让印象的邀请码，成为一张进入高级俱乐部的门票。拥有它，是值得眩耀的资本；没有它，是会被社交圈抛弃的焦虑。”
“所以，我们要做的不是求着用户来，而是要让他们，打破头地求着要进来！”
一番话，振聋发聩！
陈默等人被这套全新的“饥饿营销”理论冲击得脑子嗡嗡作响。他们隐约感觉到这套逻辑好象很厉害，但又觉得太过冒险，太过匪夷所思。
“可万一没人求呢？”孙志小声地提出了最关键的风险。
“那就需要一套精密的‘病毒’投放方案。”顾舟笑了，他等的就是这个问题。
他转身在白板上，画出了一个完整的流程图，那娴熟老练的程度，仿佛已经在他脑子里演练了千百遍。
第一步：精准投放。
“我们不需要广而告之。我们只需要把第一批，仅100个邀请码，投放到最精准的鱼塘里。”顾舟在白板上写下了几个名字，“bbs技术版的版主、校园十大歌手的冠军、校学生会的主席、文学社的社长甚至是我们计算机系那位最漂亮，追求者最多的系花。”
“这些人，本身就是流量中心。他们的任何一点动态，都会被无数人关注。只要他们中的任何一个人，在自己的bbs签名或者qq空间里，晒出印象网的截图，就足以引爆话题。”
第二步：裂变规则。
“每一个通过邀请码注册成功的用户，初始将获得5个新的邀请码。这5个码，就是他们在这个新世界里的‘社交货币’。给谁，不给谁，将成为对他们人际关系的一次考验。”
“同时，我们会创建一套荣誉体系。你邀请的好友越活跃，质量越高，你作为邀请人的‘荣誉值’就越高。未来，我们会根据荣誉值，开放更多的高级权限。这就刺激了第一批用户，去查找和他们一样高质量的‘下线’。”
第三步：舆论引导。
“宋军伟，你现在立刻去注册一批bbs小号，男女都要有。当我们的邀请码放出后，你们的任务，就是在bbs的各个版块，装作不经意地讨论印象网。”
顾舟现场就开始了角色扮演：
“比如，一个女生小号可以在情感版发帖：‘天啊，我暗恋的男神邀请我注册了一个叫印象的网站，他是不是对我有意思啊？’
一个男生小号可以在游戏版下面回帖：‘别打游戏了，我们战队的大神都在印象上晒照片呢，听说系花也在里面！’
我们自己，则要扮演‘知情者’，故作神秘地透露一点点信息，但就是不说怎么才能进去。”
一套组合拳，环环相扣，滴水不漏。
会议室里，鸦雀无声。
所有人，包括秦风和张磊在内，都用一种看怪物的眼神看着顾舟。
如果说之前，他们佩服的是顾舟超越时代的技术视野。那么现在，他们则是被他洞察人性的、魔鬼般的操作给彻底震撼了。
这哪里是做产品？这分明是一场精心策划的、针对全校师生心理的精准打击！
陈默额头上渗出了冷汗。他终于明白，自己和顾舟之间的差距，已经不是经验的差距，而是维度的差距。自己还在思考怎么把货卖出去，而顾舟，已经在思考如何操控用户的欲望了。
“都都听明白了？”顾舟拍了拍手上的粉笔灰。
“明明白了！”众人齐声回答，声音里充满了敬畏和兴奋。
“好。”顾舟满意地点了点头，“那就开始行动。”
“我们的新世界，需要第一缕阳光了。”
当天晚上十点整。
在西京大学bbs最火的“缘分天空”版块，一个不起眼的帖子悄然出现。
发帖人是计算机系的系花，苏晚晴。帖子的内容很简单，只有一张截图和一句话。
截图，是“印象”网她个人的极简主页，上面只有一张她清新脱俗的生活照。
那句话是：“一个新的世界，安静，真好。晚安。
这个帖子，就象一颗投入平静湖面的石子，起初没有引起太多注意。
但很快，有人发现了盲点。
“等等！这截图是什么网站？界面好干净啊！没有一点gg！”
“卧槽！这照片的清淅度，比bbs的头像清淅一百倍！”
“重点是，这个网站好象没有匿名的人？苏晚晴用的就是真名！”
一石激起千层浪！
紧接着，学生会主席、bbs技术版版主、校园摇滚乐队的主唱这些校园里的风云人物，几乎在同一时间，都在各自的签名档或者不经意的回帖中，或明或暗地提到了一个词——“印象”。
恐慌和好奇，开始像病毒一样，在bbs的空气中飞速蔓延。
“印象到底是个什么东西？”
“为什么你们都能上，我却连注册入口都找不到？”
“谁有路子？求一个邀请码啊！高价收！！”
在顾舟的精准操控下，一场名为“查找印象”的全民解谜游戏，正式拉开了序幕。
而这一切的始作俑者，顾舟，正安静地坐在办公室里，看着后台那条缓慢但坚定增长的用户曲线，嘴角露出了一丝微笑。
他知道，他亲手制造的“邀请码”病毒，已经成功感染了第一批宿主。
接下来，就是见证它裂变式爆发的时刻了。