2023年春，汉东省医保局，第一会议室。
被誉为“史上最难”的药品集中采购谈判，正在进行。
会议室中间的长桌，象是一道楚河汉界。
左边，是汉东省医保局局长胡庆带领的谈判专家组，他们面前堆满了厚厚的数据报表和计算器。
右边，是跨国药企“阿斯康”（化名）的大中华区副总裁及其法务团队。他们西装革履，神情倨傲，面前只放了一瓶昂贵的矿泉水。
“胡局长，我必须再次重申。”
副总裁推了推金丝眼镜，用一种不仅没有歉意、反而带着威胁的口吻说道：
“‘格列宁’是我们的独家专利药，研发成本高达十亿美金。全球统一定价是我们的底线。你们要求的降价幅度，总部绝对不可能批准。如果汉东省坚持压价，我们只能遗撼地退出汉东市场 。”
“退出？”
胡庆局长看了一眼摄象头——他知道，省委书记李明远 正在那头看着。
“赵总，您是在威胁我，还是在威胁汉东八千万老百姓？如果断了药，病人怎么办？”
“那是你们政府的事。”
副总裁摊了摊手，冷漠地说道：
“我们是企业，要对股东负责。总之， 24000元一盒 ，一分不能少。这是底价。”
……
省委书记办公室。
李明远 盯着监控屏幕，脸色沉静如水。
站在他身后的易学习急得直冒汗：“书记，这帮洋买办太硬了！咱们手里没有替代药，要是真谈崩了，老百姓骂娘怎么办？”
“老易，这恰恰说明他们慌了 。”
李明远指着屏幕上那个副总裁不断喝水的动作，一针见血地指出：
“他在虚张声势。，他如果丢了汉东这个大盘子，他回去没法跟董事会交代。”
李明远拿起专线电话，直接连接数了胡庆的耳麦。
他的指令只有一句话，却给胡庆注入了无穷的底气：
“告诉他，我们不是代表汉东一个省在谈。谈不拢，就让他彻底出局！”
……
谈判现场。
听到耳机里的指令，胡庆局长的腰杆瞬间挺直了。他合上面前的报价单，嘴角露出一丝冷笑。
“赵总，您可能还没收到消息。”
胡庆的声音平静，却透着彻骨的寒意：
“就在昨天， 汉东 ，山南 （沙瑞金所在省）、 江南 三省的省政府已经签署了《药品耗材联合采购协议》。”
“这意味着什么，您应该清楚。”
胡庆盯着对方的眼睛：
“坐在您对面的，不是八千万人口的市场，而是两亿五千万人口的市场！这是全中国最富庶的局域之一！”
副总裁的瞳孔猛地收缩，手里的笔停住了。
“我们确实造不出格列宁。”
胡庆继续施压，这也是最真实的博弈逻辑：
“但是，国内还有两家药企正在进行临床三期试验。如果我们把这两亿人口的市场份额 ，以预采购的方式承诺给他们，您觉得，他们会不会加快进度？半年？还是一年？”
“赵总，您是在为公司争取利润，还是在亲手培养一个能在半年后彻底终结你们的竞争对手？”
这是一记绝杀。
市场 ，就是最大的武器。
如果不降价，就意味着虽然现在能维持高价，但未来会彻底失去市场；如果降价，虽然单价低了，但能拢断市场，薄利多销。
副总裁的额头开始冒汗了。他没想到汉东省政府竟然搞出了“三省联盟”这么大的阵仗。
他慌乱地拿出手机：“我……我需要向总部申请一下权限。”
“请便。我们有的是时间。”胡庆淡定地喝了一口水。
……
半小时后，第二轮报价。
副总裁回来了，脸色苍白，显然总部的压力也不小。
“胡局长，经过申请，我们可以降到…… 5600元 。”
“不够。”胡庆摇头，“太贵了。”
“3000元！这是底线了！”
“还是不够。”
胡庆拿出了计算器，他开始算帐，算的不是药的成本，而是民心的帐：
“赵总，咱们都坦诚一点。这款药过了专利保护期没有？你们的研发成本早就收回了吧？现在的价格里，有多少是给医药代表的回扣？有多少是虚高的营销费？”
“我们要挤掉的，就是这些 带血的水分 。”。”
“多少？！”副总裁惊得站了起来，“4400？”
“4块4毛钱。 ”
胡庆盯着他，语气不容置疑：
“不是一盒，是一片 。一盒（60片）就是 264元 。”
“这不可能！这简直是抢劫！”副总裁咆哮道。
“这是救命 。”
胡庆的声音突然变得感性而悲壮，他说出了那句令无数人动容的话：
“赵总，您也是中国人。您去医院看看那些因为吃不起药而等死的病人，看看那些为了买药卖房卖地的家庭。”。”
“为了这几分钱，我们愿意跟您磨到现在。因为这每一分钱，都是老百姓的救命钱。”
全场死寂。
副总裁看着胡庆眼里的红血丝，看着对面那群为了几毛钱锱铢必较的官员。他被这种名为“责任”的力量震慑住了。
他颤斗着手，再次拨通了总部的电话。
又是一阵漫长的沉默。
最后，副总裁瘫坐在椅子上，声音微弱得象蚊子：
“……总部同意了。。”
“好！成交！”
胡庆猛地一拍桌子，眼泪夺眶而出。
……
省委书记办公室。
易学习看着监控，激动得摘下眼镜擦泪：
“明远，赢了！真的赢了！两万四砍到了两百多！这是奇迹啊！”
李明远看着屏幕，紧绷的肩膀终于松弛下来。
他没有欢呼，只是默默地走到窗前，看着窗外京州的万家灯火。
他把人民赋予的权力 ，用在了最该用的地方—— 用国家的市场力量，去换取人民的生存权利 。
“老易。”
李明远声音沙哑：
“告诉宣传部，不要报道领导，多报道报道那些谈判专家。他们是英雄。”
这一局，没有硝烟，却重于泰山。