1982年6月28日，香港湾仔会展中心，亚洲电子产品博览会开幕当天。
清晨六点，沈知秋已经站在展位前。她穿着合身的浅灰色西装套裙，头发整齐地绾在脑后，露出光洁的额头和清亮的眼睛。展位经过三天紧张的布置，此刻已经焕然一新。
“秋实电子”四个中文字下面是英文“autun harvest electronics”，简洁大方的logo在灯光下格外醒目。展区按功能划分明确：左侧是产品陈列区，三排玻璃展柜里整齐摆放着电子表、计算器、便携式录音机等主打产品；中间是开放式演示区，三台电视机正在循环播放产品介绍短片；右侧用浅色屏风隔出三个洽谈间，每间都配备了桌椅和饮水设备。
“沈总，宣传册和名片都到位了。”李静抱着两箱印刷品走过来，额头上沁着细密的汗珠，“昨晚印刷厂加班赶出来的，我检查过了，没有错页。”
沈知秋接过一本翻开。铜版纸印刷的宣传册质感很好，中英文对照，图文并茂。产品图片清晰，参数详细，公司介绍部分还配了深圳工厂和团队的照片。
“很好。”她满意地点头，“放在资料台最显眼的位置。另外，每个洽谈间放十本，演示区放二十本。”
“明白。”
王海波正在调试演示设备。他把一台最新款的卡西欧计算器连接上电视，屏幕上立刻显示出放大的按键操作过程。
“沈总，这个实时投影系统花了大价钱，但效果确实好。”王海波兴奋地说，“客户能清楚地看到每个功能的操作步骤。”
“值这个价。”沈知秋看着清晰的画面，“技术演示是我们的优势，一定要让客户一目了然。”
周强和陈文浩正在核对客户名单。这次展会，他们通过陈世荣的关系和自身的努力，邀请了近五十位潜在客户，包括香港本地经销商、东南亚贸易商、甚至欧美公司的采购代表。
“新加坡的林先生确认会来，时间是上午十点半。”陈文浩用红笔在名单上做记号，“他是做电子元器件批发的，在东南亚有十几个分销点。”
“美国公司的代表下午两点到。”周强补充，“我昨天通过电话确认了，他们对中国制造的便携式录音机很感兴趣。”
张伟和陈秀英在检查后勤保障。从饮用水、纸巾到备用文具、急救药品，每样都准备了两份。
“张伟，你去确认一下中午的盒饭订单。”沈知秋吩咐，“五十份，十一点半准时送到。另外，准备一些咖啡和茶点，下午可能会有客户疲劳。”
“好的沈总。”
七点整，团队全体成员在展位前集合。每个人都穿着统一的白色衬衫和深色下装，胸前佩戴着工牌，精神饱满。
“最后确认一下分工。”沈知秋的目光扫过每个人的脸，“李静负责宣传资料发放和媒体接待，王海波负责技术演示和产品讲解，周强负责客户引导和初步洽谈，陈文浩负责合同条款解释和商务谈判，张伟和陈秀英负责后勤保障和机动支援。我统筹全局，并接待重要客户。”
“明白！”众人齐声应答。
“记住三点。”沈知秋竖起手指，“第一，微笑服务。无论客户态度如何，我们都要保持专业和礼貌。第二，专业讲解。对自己的产品要了如指掌，对客户的问题要准确回答。第三，灵活应变。遇到突发情况不要慌张，及时汇报，共同解决。”
她顿了顿，声音变得更加有力：“这是我们秋实电子第一次登上国际舞台。我们代表的不仅是一家公司，更是中国改革开放后新一代创业者的形象。大家有没有信心？”
“有！”响亮的声音在展厅里回荡。
七点三十分，陈世荣带着他的团队来了。他的展位在秋实电子旁边，设计风格更加豪华，但两家展位之间用了统一色调的隔断，看起来既独立又和谐。
“沈小姐，准备得很充分啊。”陈世荣打量了一圈，赞许地点头，“比我见过的很多香港公司都专业。”
“陈老板过奖了。”沈知秋微笑，“还要感谢您提供的展位和客户资源。”
“互相成就。”陈世荣说，“我的人已经到位了。按照约定，我们两家的员工可以互相支援。另外，我邀请了《香港商报》和《东方日报》的记者，十点左右会来采访。”
“太好了。”沈知秋眼睛一亮。香港媒体的报道对打开本地市场很重要。
八点整，展会大门开启。第一批参观者涌进展厅，大多是业内人士和采购商。
秋实电子的展位很快吸引了注意。新颖的开放式设计、专业的产品陈列、还有电视上循环播放的演示视频，在众多传统展位中显得格外突出。
“这个电子表有点意思。”一个穿着西装的中年男人停在展柜前，“带闹钟和夜光功能？”
“是的，先生。”王海波立刻上前介绍，“这是我们最新款的hh-3型电子表，除了基本的时间功能，还有双闹钟设置、星期显示、12/24小时制切换。夜光功能可以持续八小时。”
他边说边演示。中年男人看着表盘在暗处发出柔和的绿光，点点头：“什么价格？”
“零售价二十八港币。”王海波递上宣传册，“如果您是批量采购，我们可以根据数量给予折扣。另外，我们提供一年保修。”
“保修期有点短。”男人翻了翻宣传册，“香港这边的产品通常保修两年。”
沈知秋听到对话，走过来接话：“先生，我们的产品虽然保修一年，但质量很有保障。如果您有顾虑，我们可以提供额外的质量保证协议。事实上，我们的产品返修率不到千分之三，这个数据在同行业中是很低的。”
男人看了看沈知秋，有些惊讶于她的年轻和自信：“你是负责人？”
“我是秋实电子的总经理，沈知秋。”她递上名片，“请问您怎么称呼？”
“姓郑，做钟表批发的。”男人接过名片，“沈小姐很年轻啊。你们的工厂在哪里？”
“深圳。”沈知秋从容回答，“我们有自己的生产线，也和一些优质代工厂合作。如果您有兴趣，可以到我们深圳的工厂参观。”
郑先生沉思片刻：“这样吧，我先订两百只试试。如果市场反应好，我们再谈长期合作。”
“好的。”沈知秋示意陈文浩过来，“这位是我们的商务经理，他会和您详细洽谈。”
第一单生意，在展会开始不到半小时就达成了。
接下来，展位前的人流越来越密集。李静忙着发放宣传册，很快两箱就见了底。王海波的演示区围了五六个人，他一边操作一边讲解，额头上都是汗也顾不上擦。
周强引导着一位东南亚客商进入洽谈间。陈文浩拿着合同样本，用流利的英语解释着条款细节。
沈知秋在展位间走动，观察每个环节的运行情况，随时准备处理突发问题。
九点四十五分，一个意外情况出现了。
两个穿着花衬衫、戴着金链子的男人大摇大摆地走过来，停在展位前。其中一人拿起一只电子表，随意地摆弄着。
“大陆货啊。”他用粤语大声说，语气里带着明显的轻蔑，“质量行不行啊？”
李静正要上前，沈知秋轻轻拦住了她。
“先生，我们的产品都经过严格的质量检测。”沈知秋用标准的普通话回应，然后切换成流利的粤语，“您可以试用一下，感受它的做工和功能。”
那男人一愣，没想到沈知秋会说粤语。他看了看手里的表，突然用力往地上一摔！
“啪”的一声，电子表在地上弹了两下，表壳裂开一道缝。
展位前顿时安静下来。周围的人都看了过来。
王海波气得要上前理论，被沈知秋一个眼神制止了。
沈知秋弯腰捡起那只摔坏的电子表，仔细看了看，然后平静地说：“先生，这只表的零售价是二十八港币。如果您喜欢这种测试方法，请先付款。”
“什么？”那男人瞪大眼睛，“你让我赔钱？”
“损坏商品，照价赔偿，这是基本道理。”沈知秋的声音不大，但清晰有力，“如果您对我们的产品质量有疑问，我们可以提供检测报告、用户反馈、甚至是第三方认证。但用摔砸的方式来‘测试’，这不是商业行为，是破坏行为。”
周围响起议论声。
“说的有道理啊。”
“这摆明是来捣乱的。”
“大陆来的这个女老板挺硬气。”
那男人的同伴拉了拉他，低声说了句什么。男人脸色变了变，从口袋里掏出三十港币，扔在展台上：“赔你就是！大陆货就是不行！”
说完就想走。
“等一下。”沈知秋叫住他。
“还有什么事？”男人不耐烦地回头。
沈知秋从钱夹里找出两港币，连同那三十港币一起递回去：“这是找您的钱。另外——”她拿起一只全新的同款电子表，“这只送给您。希望您能真正试用一下，给我们一个公正的评价。”
那男人愣住了，接也不是，不接也不是。
周围的人都看着这一幕。
最终，男人接过钱和表，什么也没说，匆匆走了。
一场潜在的冲突，被沈知秋用冷静和智慧化解了。不仅没有影响展位形象，反而赢得了围观者的尊重。
“沈总，您太厉害了。”李静小声说。
“做生意见得多了。”沈知秋淡淡地说，“这种人就是想挑事。你越激动，他越来劲。冷静处理，他反而没辙。”
她看了看表：“记者快来了，准备一下。”
十点整，陈世荣带着两位记者准时出现。一位是《香港商报》的经济版记者，一位是《东方日报》的商业专栏作者。
“沈小姐，这位是《香港商报》的刘记者，这位是《东方日报》的陈先生。”陈世荣介绍道。
“欢迎欢迎。”沈知秋热情地握手，“感谢二位媒体朋友对我们内地企业的关注。”
采访在洽谈间进行。沈知秋准备了完整的材料，包括公司发展历程、产品线介绍、市场定位、未来规划等。
“沈小姐，作为内地来的企业家，您觉得在香港市场最大的挑战是什么？”刘记者问。
“挑战主要有三个方面。”沈知秋从容回答，“一是品牌认知度。香港消费者对国际品牌更熟悉，对内地品牌还不太了解。二是渠道建设。我们需要寻找可靠的本地合作伙伴。三是文化差异。香港的商业环境和规则与内地有所不同，需要时间适应和学习。”
“那你们的优势呢？”
“我们的优势也很明显。”沈知秋说，“一是成本优势。内地生产成本相对较低，我们的产品在价格上更有竞争力。二是学习能力强。我们愿意了解香港市场的需求，快速调整产品策略。三是质量提升。近年来，内地制造业的水平进步很快，我们的产品质量不输于国际同类产品。”
陈记者插话：“我注意到你们的产品设计很新颖。这是你们自己设计的吗？”
“大部分是。”沈知秋示意王海波拿来几款产品，“我们有专门的研发团队，会根据市场需求进行产品创新。比如这款hh-3电子表，我们增加了双闹钟功能，是针对商务人士的需求设计的。这款计算器增加了基础编程功能，是针对学生和工程师群体。”
“听说你们在深圳还有咨询业务和创业俱乐部？”刘记者翻看着资料。
“是的。”沈知秋点头，“我们认为，企业发展不能只看自己，还要看整个行业的生态。我们创办创业俱乐部，就是希望能聚集更多有想法的年轻人，互相学习，共同成长。这也是我们秋实电子的社会责任感。”
采访进行了四十分钟。两位记者都很满意，拍了不少照片。
送走记者，沈知秋还没来得及喘口气，周强匆匆走过来。
“沈总，新加坡的林先生到了，比预定时间提前了半小时。”
“好，我亲自接待。”沈知秋整理了一下衣服，向展位门口走去。
林先生五十多岁，个子不高，但眼神锐利。他带着两个助手，一进展位就四处打量。
“林先生，欢迎欢迎。”沈知秋上前握手，“我是秋实电子的沈知秋。”
“沈小姐很年轻啊。”林先生有些意外，“陈世荣跟我说你们公司不错，我以为是他在夸大其词。”
“陈老板过奖了。”沈知秋微笑，“林先生，我带您参观一下我们的产品？”
“不用了。”林先生摆摆手，“我看得差不多了。我想知道，如果我要订一万只电子表，你们多久能交货？价格多少？”
这个问题很直接，也很关键。
沈知秋大脑飞速运转。一万只不是小数目，以秋实电子现在的生产能力，需要协调多个代工厂。价格方面，量大肯定要有优惠，但也要保证利润。
“交货期三十天。”沈知秋给出一个稳妥的时间，“价格方面，如果是一万只的订单，我们可以给到每只二十港币的批发价。这个价格包括标准包装和到香港的运费。”
林先生眯起眼睛：“二十港币？贵了。台湾的同类产品只要十八港币。”
“林先生，价格不是唯一的考量因素。”沈知秋不慌不忙，“我们的产品在功能和质量上都有优势。如果您愿意，我可以详细对比一下我们和台湾产品的差异。”
她示意王海波拿来对比表格：“您看，我们的电子表比台湾产品多一个闹钟功能，夜光持续时间长两小时，防水等级更高。最重要的是，我们的返修率比他们低百分之四十。这意味着，虽然单价稍高，但您的售后成本会更低。”
林先生仔细看着对比数据，表情有所松动。
“另外，我们可以提供灵活的付款方式。”沈知秋趁热打铁，“百分之三十定金，货到付余款。如果是长期合作，我们还可以考虑更优惠的条件。”
林先生沉思良久：“我需要样品。每种型号给我五只，我要拿回去测试。”
“没问题。”沈知秋立刻安排，“李静，给林先生准备样品，包装好。”
“沈小姐很专业。”林先生终于露出笑容，“这样吧，如果样品测试通过，我先下五千只的订单。如果市场反应好，我们再扩大合作。”
“非常感谢林先生的信任。”沈知秋诚恳地说，“我们一定不会让您失望。”
送走林先生，已经是中午十二点。展位前的人流稍微减少，大家轮流去吃午饭。
沈知秋端着盒饭，站在展位角落里快速吃着。她一边吃一边观察展厅情况，大脑还在高速运转。
上午的成绩不错：签了两个小订单，金额约五千港币；获得了五个意向客户，其中一个是大客户；完成了媒体采访；还处理了一个捣乱事件。
但下午还有硬仗要打。美国公司的代表、几个欧洲贸易商、还有香港本地的几家大型零售商都预约了下午来访。
“沈总，您休息一下吧。”陈文浩递过来一瓶水，“上午您一直没停。”
“没事。”沈知秋接过水喝了一口，“文浩，下午的美国客户很重要。他们如果下单，可能是我们进入欧美市场的突破口。你准备好所有英文材料了吗？”
“准备好了。”陈文浩说，“合同、技术参数、质检报告，都有英文版。另外，我还准备了美国市场同类产品的价格对比。”
“很好。”沈知秋点头，“下午你主谈，我补充。记住，美国人注重数据，也注重商业信誉。我们要表现出专业和诚信。”
“明白。”
简单吃过午饭，大家稍作休息，下午一点半，展会重新热闹起来。
沈知秋站在展位前，看着熙熙攘攘的人群。来自世界各地的商人在这里寻找商机，各种语言交织在一起。
这就是国际贸易的舞台。而她和她的秋实电子，已经站在了这个舞台上。
虽然只是一个小小的展位，虽然公司还很小，但她相信，只要坚持努力，总有一天，秋实电子会成为这个舞台上耀眼的存在。
远处，顾怀远穿过人群走过来。他上午在管委会的安排下参加了一个香港政商界的交流活动，现在才抽出时间过来。
“怎么样？”顾怀远关切地问。
“还不错。”沈知秋微笑，“上午签了两个单子，下午还有几个重要客户。”
“辛苦了。”顾怀远看着她略显疲惫但依然明亮的眼睛，“我刚才听到有人议论，说秋实电子的女老板很厉害，处理捣乱的场面很冷静。”
“消息传得真快。”沈知秋笑了。
“是好名声。”顾怀远说，“知秋，我刚才和几个香港商界的朋友聊天，他们对内地来的企业很感兴趣。特别是对你，一个年轻女性在深圳创业的故事，很有新闻点。”
沈知秋心中一动：“这是个机会。我们可以好好包装一下，提升品牌形象。”
“我也是这么想的。”顾怀远说，“我已经联系了一个香港的公关公司，他们愿意帮我们做宣传策划。当然，费用不低。”
“值得投资。”沈知秋毫不犹豫，“品牌建设是长期工程，现在开始积累，未来会有回报。”
两人正说着，周强领着三个人走过来。
“沈总，美国公司的代表到了。”
沈知秋立刻调整状态，脸上露出专业的微笑：“欢迎，我是沈知秋。”
一个高个子美国男人伸出手：“我是约翰·史密斯，这位是我的同事玛丽和戴维。”
英语交流开始了。这是沈知秋等待已久的机会。
而她知道，这只是一个开始。香港展会之后，还有更多挑战和机遇在等着她。
但此刻，她只想专注于眼前。因为每一个当下，都是通往未来的阶梯。
而她要做的，就是稳稳地踏出每一步。