县委书记甘思苗来了。
没有一位领导，不希望自己任上没政绩。
而招商引资就是政绩的重要体现。
在镇政府会议室，吴志远主持了简短的欢迎仪式。
沉雨薇很务实，欢迎会后不久，就在甘思苗、吴志远的亲自陪同下，去啤酒厂实地考察。
厂区门口，王德发、周建明等厂领导早已等侯。
对于他们来说，只希望县里、镇里往啤酒厂这个无底洞里继续注资，他们继续干厂领导。
厂效益好不好，职工能不能发出工资，他们不是太在乎，他们在乎的是自己能不能继续捞取好处。
如果啤酒厂被出售，厂子易主，他们大概率不会继续干厂领导，好日子也就到头了。
前期，县纪委开展调查的同时，县审计局的清产核资小组已进驻厂里。
查帐、盘点、谈话，虽然目前还没有明确结论，但那紧张的氛围，让有些人如坐针毯。
“欢迎沉总！”王德发伸出双手。
沉雨薇礼貌性地和他握了握手。
吴志远在一旁介绍：“沉总，这位是王德发厂长，这位是周建明书记。这位是章俊华副厂长。”
当介绍到章俊华时，吴志远特意补充了一句：“章厂长是技术专家，之前和您提过的转型思路，很多都出自他的构想。”
沉雨薇与章俊华握手：“章厂长，你好，吴书记多次提起你，说你是厂里的技术内核，很有想法。”
章俊华不卑不亢：“沉总过奖，只是尽本分。欢迎您来考察。”
吴志远和沉雨薇对章俊华高看一眼，王德发和周建明等人心里很不是滋味。
寒喧完毕，沉雨薇说先看生产区。
在章俊华的引导下，众人走进了酿造车间。
巨大的糖化锅、煮沸锅、发酵罐静静矗立，大部分设备表面的漆皮已经斑驳。
沉雨薇走得很慢，看得很仔细，不时伸手摸摸设备外壳，询问一些技术参数。
章俊华详细介绍设备的年代、产能、能耗以及目前存在的主要技术瓶颈。
他的讲解专业、客观，既不刻意夸大问题，也不回避缺陷。
“这套糖化设备是九十年代末引进的，当时比较先进，但控制精度和热能利用率，现在看已经落后了。
我们测算过，如果更换为新型高效设备，能耗可以降低百分之二十五左右，出酒率也能提升。”
沉雨薇点点头，又问：“现在主要生产哪几种产品？市场反馈如何？”
章俊华答道：“主要就是青山牌普通啤酒和清爽型啤酒。
前几年尝试过开发黑啤和果味啤酒，但因为设备限制和市场推广问题，没有形成规模。
市场反馈比较一般，主要靠本地一些老客户和低端餐饮渠道维持。”
相比之下，王德发和周建明在一旁，只能插上几句不痛不痒的场面话，在专业领域明显知识储备不足。
接着又看了水处理车间、原料仓库、成品库。
在水处理车间，沉雨薇特意询问了水源情况。
章俊华介绍，啤酒厂用的是源自青山深处的优质山泉水，水质报告优良，这是啤酒厂最大的优势之一。
沉雨薇让人取了水样，准备带回去检测。
原料仓库里堆放着一些麦芽、啤酒花，但存量不多。
成品库里积压着不少包装好的青山啤酒，有些箱子上的生产日期已经是几个月前。
“库存周转很慢。”沉雨薇看着堆积的箱子，平静地说。
“是，市场销售不畅，导致库存积压严重。”章俊华坦然承认。
王德发忍不住插嘴：“主要是大品牌冲击太厉害，我们小厂拼不过gg和渠道……”
沉雨薇看了他一眼，没接话，转身对吴志远说：“吴书记，我们去看看厂区和周边环境吧。”
众人走出车间，在厂区里步行。
啤酒厂占地确实很大，除了生产局域，还有大片空地，一些早期规划但未建设的局域已经长出了荒草。
厂区围墙外，便是新店镇的农田，远处是青翠的山峦。
“土地资源很充裕。”沉雨薇评价道，“如果进行新的规划建设，空间足够。”
吴志远点头：“这是镇里重要的工业用地。
如果合作成功，土地方面我们可以给予最大力度的支持。这也是青山啤酒厂的优势。”
沉雨薇指着厂区一角几栋比较新的建筑问：“那里是？”
“那是前几年扩建的仓库和包装材料库。”王德发连忙回答。
“去看看。”沉雨薇说着，便朝那边走去。
那是几栋联排的砖混结构仓库，看起来比主车间要新一些。
众人走近，发现其中一栋大仓库门开着，里面堆满了成箱的啤酒瓶、瓶盖、纸箱等包装材料，堆得几乎到了屋顶。
鼎越的采购经理走进仓库，拿起一个啤酒瓶仔细看了看，又看了看包装箱上的厂家信息，眉头紧皱。
他走到沉雨薇身边，低声耳语了几句。
沉雨薇听完，没有说话，只是淡淡地问王德发：“王厂长，这些包装材料的采购渠道是固定的吗？价格和质量管控怎么样？”
王德发随口道：“渠道都是合作多年的供应商，质量肯定有保证，价格嘛，都是市场价。”
“市场价是多少？”沉雨薇追问道。
“就是本省的市场行情价……”王德发支支吾吾的。
沉雨薇没有再追问，走出了仓库。
但这个小插曲，已经让吴志远看出，啤酒厂的采购环节，水很深。
不说价格，就是堆积如山的包装材料，真的很有必要吗？
毕竟，啤酒厂的产量和销量摆在那里。
沉雨薇坐下后，没有太多客套，直接进入了主题。
“甘书记，吴书记，王厂长，周书记，还有各位。
今天看下来，和我之前了解到的情况基本吻合。
青山啤酒厂，有它的历史贡献，有现成的厂房、土地和一批熟练工人，这是它的资产。
但同样，设备工艺落后、产品竞争力弱、历史包袱重、内部管理存在一些问题，这也是客观现实。”
“我们鼎越集团，确实在查找合适的生产基地，拓展健康饮品和特色食品板块。
并购或重组现有企业，是我们考虑的路径之一。
但前提是，企业要有改造的价值，合作要能实现共赢，过程要规范透明。”
她目光扫过王德发和周建明：“县里的审计报告我看了，一些问题需要彻底厘清。
合作如果推进，必须创建在产权明晰、债务清淅、人员安置稳妥的基础上。
对于历史遗留问题，该剥离的剥离，该处理的处理。
鼎越可以承担合理的改制成本，但不会为不清不楚的帐目和历史包袱无限兜底。”
吴志远接话道：“沉总请放心。县委县政府、镇党委政府推动啤酒厂改革的决心是坚定的。
审计发现的问题，该整改的整改，该追责的追责。
人员安置方面，也会依法依规，充分保障职工合法权益，确保平稳过渡……”
吴志远侃侃而谈，说了很多，沉雨薇不时点头，微笑道：“有吴书记这番话，我心里就踏实很多。
基于今天的考察，我的初步想法是，如果合作达成，可以分两步走。
第一步，利用现有啤酒生产线进行升级改造，保留部分有市场的青山啤酒产品，同时利用我们的技术和渠道，开发适合年轻人的新型精酿啤酒或特色啤酒。
第二步，也是更重要的一步，是利用新店镇乃至青山县的优质农产品，比如高山茶叶、菌菇、杂粮、山泉水等，建设新的生产线。
开发茶饮料、谷物饮品、功能性植物蛋白饮料等健康饮品。
这符合消费升级趋势，也能真正把地方的资源优势转化为产业优势。”
她看向章俊华：“章厂长是技术专家，你说呢？”
章俊华点头道：“沉总的思路非常有前瞻性。
我们本地的山泉水水质很好，农作物绿色无污染，开发健康饮品确实大有可为。
如果能实现，不仅盘活了啤酒厂，还能带动上游农业种植，形成产业链。”
王德发和周建明的脸色却越来越难看。
看得出来，一旦啤酒厂出售给鼎越集团，能继续留下来的厂领导，恐怕只有章俊华一个人。
王德发插话道：“沉总，这个规划好是好，但投入巨大，风险也很大。”
王德发当然不希望啤酒厂被出售或者重组。
沉雨薇微微一笑：“王厂长，商业投资自然有风险，但风险可以评估和管理。
关键是，值不值得冒这个风险。
我看重的是这里的资源潜力，以及，这里有一批想干事、能干事、可信赖的干部。”
沉雨薇说这话时，目光很自然地落在吴志远身上。
接下来的洽谈，主要围绕合作框架、资产评估、债务处理、人员安置原则等展开。
正在谈判时，从厂区后方突然传来一阵急促而惊恐的呼喊声。
“着火了！仓库着火了！”
紧接着，刺鼻的焦糊味顺风飘来。
远处，一股浓烟腾空而起，迅速变粗变黑，隐约可见橘红色的火舌开始窜动。
看方向，是原料仓库和邻近的包装材料仓库起火了。