夏暖见到张德柱，先把近两个月新式拖拉机的分红给结了，一共两万五千块钱，依旧是拿了支票。
等钱进了口袋，夏暖面色严肃起来，
“张厂长，我们合作了也快半年了，你应该知道我这个人，小气又爱钱，该是我的钱、我的设计那都应该属于我。”
张德柱一怔，不明白夏暖为啥突然这么说，他喝了口茶润润发干的嘴皮，
“小夏同志，有啥事你就直接说，我现在忙着造拖拉机，你跟我讲这些弯弯绕我都没时间想。”
夏暖其实猜到不是张德柱泄露的设计稿，可就算不是他，那也是因为他管理不善。
“您还记得奥斯曼洗发水不？”
张德柱下意识摸了摸头发，
“当然记得，你给我送来的洗发水我一直在用，好多人问我最近是不是长头发了，我还帮你推销了呢。”
夏暖撇了撇嘴，将王忠被开、新建洗发水工厂、她的榨汁机出现在王忠的厂里这一系列事儿都说了一遍。
张德柱略微一想，就明白了夏暖的意思，他低头想了片刻，
“王忠这个人我倒是听说过，你先回去，我保证，三天之内给你一个答复。”
既然张德柱都这么说了，那夏暖也乐得自在，她对张德柱道了谢，站起身往外走。
夏暖到洗发水厂的时候，门口停了两辆车，车里各坐着两个人。
看见她，四人齐齐下车，
“你就是夏厂长吧？我们是从伊市来的，想跟你谈一下加盟奥斯曼洗发水的事情。”
“我们是克市来的，也是为了加盟奥斯曼洗发水。”
夏暖在洗发水厂开业的时候就发出了诚邀加盟者的号召，到今天总算是有回响了。
“辛苦大家等我，我们进厂里详谈。”
夏暖把人都请到厂里，这个时候她才发现洗发水厂没有办公区，她不动声色地带着四人去了食堂，就在职工就餐的桌上谈。
张娟端来几杯水放下就要走，夏暖给她使了个眼色让她坐下学习。
虽然是第一次有人来加盟，但夏暖上辈子见过有人加盟某奶茶品牌，现成的经验完全可以拿来用。
夏暖先拿出从开业到现在为止，奥斯曼洗发水的所有订单，
“不到一个月时间，我们厂一共卖出了两万瓶洗发水，目前整个乌市各大百货商场都上架了这款洗发水，成本大概在一万块。”
她没有说盈利情况，反而说了需要的成本，意思不言而喻，是想问加盟的人是否有这个加盟能力。
能瞅准商机，不远千里来加盟的人当然是聪明人。
从克市来的徐磊当即就从公文包里拿出了两个存折，两张都是一万块的，展开给夏暖看，
“夏厂长不用担心成本，我们既然这么远的路上来了，那就不打没准备的仗。”
伊市来的周明虽然没有直接拿出存折，也不断地点头，对徐磊的话表示赞同。
夏暖没去看存折，笑着说，
“我当然不担心几位的财力，加盟这个事情目前我们是先例，我想了两种方案，一是加盟商如果想要用奥斯曼洗发水这个品牌，可以交一万块钱的保证金，你们可能会问，什么叫做保证金？”
徐磊和周明对视一眼，他们想过要收钱，但是没想到会收这么多，一万块钱？都能买一栋大房子了。
夏暖继续说，
“如果两位看过报纸，就应该知道我为了这个配方又是花时间培训又是花钱买的，得到这个配方很不容易，保证金的作用就在于约束加盟商不会外传这份配方。”
他们两个都听明白了，其实就是花一万块钱买这个配方。
周明问，
“那第二种方案呢？”
夏暖笑了笑，
“第二种方案嘛就是分红，你们厂每卖出一瓶洗发水，就要给我百分之五的分红。”
目前一瓶奥斯曼洗发水是两块钱，百分之五的分红也就才一毛钱，可一年两年十年累计起来，无数个一毛钱加在一起那可就多了。
而用一万块钱买断，那就是十万瓶洗发水的分红。
就算克市和伊市比不上乌市的购买力，以一个月卖一万瓶来算，那只要十个月就能卖够这一万块钱的分红，只要不傻，都会选第一种。
周明和徐磊低头思考着，夏暖也不催促，
“哦对了，制造洗发水的机器设备是我自己设计的，如果你们想好了要加盟，设备的设计稿我可以提供，你们也可以派专人过来我们厂学习设备的使用以及制作洗发水的流程，总之，我们会提供所有服务，确保你们设备一进厂就能开业。”
周明抬手看了眼时间，脸上浮现出一点笑意来，
“情况我都了解了，我得去跟家里人商量一下，再做决定。”
他站起身，
“那我们就先走了。”
周明一走，徐磊也跟着走了。
张娟拿着手里算出来的数字，有些疑惑地问夏暖，
“姐，这两种方案只要不傻都会选第一种吧，那，那定的保证金会不会有点少？”
夏暖挑眉看了张娟一眼，没忍住摸了摸她的头发，
“娟子，你现在胃口是真大啊，一万块钱都嫌少？你这气度可比刚才那两个加盟商大多了。”
张娟不好意思地笑笑，
“其实我所有钱加起来还没有一百块，但是看着咱们工厂的订单量，总觉得一万块也不是很多。”
夏暖深以为然地点头，用力拍了拍张娟的肩膀，
“好样的！以后肯定能赚大钱！”
两人正说着话，厂子门口探进来一个头，如果不是头太大也能说是鬼鬼祟祟的，可奈何实力不允许，他的头一出现，夏暖和张娟就看见了。
夏暖好笑地朝他招招手，让他进来。
周大方嘿嘿一笑，小跑过来，自动坐在张娟旁边的位置上，把胳膊放在桌子上，坐得直直的，等着夏暖问话。
张娟看周大方这样，她也坐直身子，眼巴巴地望着夏暖。
夏暖轻咳一声，突然有种自己是家长、而眼前是她孩子的错觉，她摇了摇头赶紧把这个奇怪的想法摇走，对周大方说，
“你未来丈母娘把彩礼加到三千块了，你要是钱不够，可以从我这儿先拿一些。”